Le guide ultime des places de marché privées pour les éditeurs

Nous savons pourquoi vous êtes ici. Vous essayez de maximiser le montant des revenus que vous obtenez pour les impressions sur votre site et vous n'arrêtez pas d'entendre parler de publicité sur les marchés privés (PMP) et d'offres sur les marchés privés. Vous avez beaucoup de questions, n'est-ce pas ?

Eh bien, ne réfléchissez plus, nous avons les réponses que vous cherchez dans ce blog.

Qu'est-ce qu'une place de marché privée (PMP) ?

Une place de marché privée est une place de marché numérique sur invitation uniquement où des parties exclusives acheter et vendre par programmation un inventaire publicitaire.

Les PMP font partie de la publicité programmatique paysage conçu pour donner aux éditeurs numériques plus de contrôle sur leur inventaire publicitaire.

La publicité PMP permet aux éditeurs d'inviter les annonceurs de leur choix et d'organiser des échanges privés en temps réel de leur inventaire publicitaire.

‍Pourquoi les annonceurs utilisent les PMP

Fraude publicitaire, les inquiétudes concernant les contenus violents et extrémistes qui ternissent la réputation des marques, et une dépendance croissante aux données de première et de deuxième partie, ont poussé les annonceurs à déplacer leurs dépenses programmatiques des échanges ouverts vers les placements premium proposés par les marchés privés.

De plus, avec l’avancement des transactions PMP, de leur découverte d’inventaire, de la planification de campagne et des outils de gestion, il n’est pas surprenant que les dépenses publicitaires en enchères en temps réel dans les PMP aient parfois dépassé les échanges ouverts, car les annonceurs cherchent à obtenir le meilleur retour sur leur investissement publicitaire.

En 2021, plus de la moitié des dépenses publicitaires en enchères en temps réel au Royaume-Uni, a été attribué aux PMP.

Bien que les marchés privés soient réservés à certains stocks et marques, leur utilisation présente des avantages majeurs.

Les accords PMP permettent aux éditeurs de maintenir l'efficacité de la publicité programmatique, tout en garantissant que leurs blocs d'annonces sont toujours remplis de publicités de qualité provenant de marques réputées. Cette place de marché réservée aux invitations protège la réputation de la marque du site et contribue à la protéger contre la fraude publicitaire.

Les annonceurs peuvent également bénéficier de l'efficacité offerte par les PMP en achetant de l'espace sur une plateforme côté demande comme ils le feraient sur le marché libre. De plus, les PMP offrent aux annonceurs la sécurité de savoir à qui ils achètent de l'inventaire, augmentant ainsi sécurité de la marque.

Et comme les annonceurs peuvent obtenir les données des éditeurs directement à partir de la source, ils peuvent prendre des décisions plus éclairées concernant leurs messages, leurs placements, leurs formats, etc.

Que sont les offres PMP ?

Les marketplaces privées sont des marketplaces personnalisables, accessibles uniquement sur invitation, où les éditeurs premium mettent leur inventaire et leur audience à la disposition d'acheteurs sélectionnés. Les marketplaces privées permettent aux éditeurs de proposer un inventaire premium sélectionné à un groupe restreint d'annonceurs prêts à payer un prix CPM plus élevé.

Éditeurscréer un environnement sûr pour les acheteurs en échange d'un prix plus élevé. Avec les marchés privés, la veille économique est utilisée pour créer le meilleur des deux mondes : les relations directes entre éditeurs et annonceurs que l'on retrouve dans l'achat média traditionnel, tout en éliminant une grande partie du travail manuel grâce à direct programmatique technologie.

Cela signifie que vous bénéficiez d'une transparence totale du site, de la sécurité de la marque et de l'efficacité des achats programmatiques. Les acheteurs ont désormais une option d'achat prioritaire à un prix plancher spécifique avant que l'inventaire ne soit ouvert au plus grand nombre d'annonceurs.

Enchères privées ou accord préférentiel

Les enchères privées sont l'essence même de la publicité PMP. Elles consistent à proposer un inventaire publicitaire sur le site d'un éditeur à un groupe d'acheteurs sélectionnés et à leur donner un accès prioritaire dans le cadre d'une petite enchère avant que l'inventaire publicitaire ne soit mis aux enchères ouvertes.

En échange, ils enchériront au-dessus d'un prix minimum négocié, mais ne sont pas obligés d'acheter un certain volume d'impressions et peuvent donc acheter à leur discrétion.

Les accords privilégiés, en revanche, sont généralement des accords un à un dans lesquels l'annonceur bénéficie d'un accès prioritaire à l'inventaire publicitaire d'un site avant les autres en échange d'un CPM fixe négocié. Si l'acheteur décide de ne pas enchérir ou enchérit en dessous du CPM négocié CPM, l'inventaire est mis aux enchères ouvertes.

Le nombre d'impressions n'est pas garanti, mais l'audience l'est, car les acheteurs peuvent utiliser les données d'audience pour filtrer chaque impression avant d'acheter.

En quoi les accords PMP diffèrent-ils des autres accords programmatiques ?

Comme indiqué précédemment, la publicité sur les marchés privés n'est qu'une branche de l'écosystème de la publicité programmatique. D'autres accords incluent enchères en temps réel (RTB) ainsi que programmatique direct.

Le RTB propose la vente d'impressions publicitaires via une enchère instantanée et automatisée.

Le programmatique direct, quant à lui, implique que les éditeurs et les annonceurs négocient des accords directs entre eux.

La différence entre les enchères ouvertes, les enchères privées, les accords privilégiés et les accords garantis.

Comment les éditeurs bénéficient-ils de la publicité sur les marchés privés ?

Les éditeurs peuvent décider quels acheteurs sont invités à rejoindre la place de marché privée, ce qui leur donne le contrôle sur les acheteurs qui ont accès à l'inventaire premium. Les PMP permettent également aux éditeurs de vendre des packages d'inventaire complets à un prix plus avantageux.

Voici cinq façons clés dont les éditeurs peuvent bénéficier d’un accord de marché privé :

• CPM plus élevés. C'est tellement exclusif ! Il existe une forte demande pour un inventaire premium et très performant pour les meilleurs annonceurs, car la sécurité de la marque et d'autres problèmes de qualité tels que Visibilité continuez à croître. Cela signifie plus de concurrence au sein de votre marché privé et un prix plus élevé pour vos impressions.
• Efficacité programmatique. Ce n'est pas aussi plug-and-play qu'une enchère ouverte, mais ils sont toujours automatisés au sein des DSP et SSP ce qui signifie moins de travail que la vente directe.
• De meilleures relations. Vous pouvez savoir qui achète vos forfaits et leur proposer des offres et des privilèges de premier aperçu.
• Transparence. Les marques sont mieux placées pour partager leurs données first-party que sur le marché ouvert.
• Élimine le besoin d’une équipe de vente directe. Les PMP peuvent remplacer une équipe de vente très coûteuse grâce à la technologie.

Comment les annonceurs bénéficient-ils de la publicité sur les marchés privés ?

Les acheteurs bénéficient d'une transparence et d'un contrôle accrus. Les acheteurs peuvent assurer des choses comme la visibilité et peuvent s'assurer qu'ils s'affichent en face d'un contenu pertinent et sûr pour la marque. Les acheteurs peuvent même avoir accès à des informations supplémentaires précieuses, comme les données propriétaires d'un éditeur et le droit de premier refus sur les impressions. Les deux parties peuvent tirer parti de l'achat programmatique, un peu comme dans une enchère RTB, améliorant ainsi l'efficacité pour tout le monde.

Voici quatre façons clés dont les annonceurs peuvent bénéficier d’un accord de marché privé :

• Inventaire Premium. Les places de marché privées proposent uniquement des espaces d'inventaire premium de grande valeur. L'accès à des espaces publicitaires premium conduit à une augmentation de la génération de leads et des conversions et, par conséquent, les acheteurs obtiennent un retour sur investissement élevé.
• Efficacité programmatique. Au lieu de s’appuyer sur une équipe humaine pour négocier des accords, les annonceurs peuvent acheter de l’espace auprès d’une plateforme côté demande.
• Sécurité de la marque. Les annonceurs peuvent être sûrs que leur marque ne subira pas de préjudice en termes de réputation.
• Transparence.Les annonceurs obtiennent les données des éditeurs directement auprès de la source et peuvent prendre des décisions plus éclairées concernant leur stratégie publicitaire.

Que sont les identifiants de transaction sur une place de marché privée (PMP) ?

Contrairement au marché libre, un identifiant de transaction est nécessaire pour une transaction sur une place de marché privéeIl s'agit d'une chaîne unique de caractères définissant des éléments tels que la priorité, la transparence, le prix plancher ou les données (selon la plateforme que vous utilisez). Un identifiant de transaction est attribué au package d'inventaire, ce qui permet de l'acheter par programmation via un DSP.

Quels sont les principaux problèmes rencontrés par les acheteurs de médias avec le marché privé ?

L'insuffisance des stocks dans le monde de la publicité PMP est un problème majeur. Cela peut être dû au fait que l'inventaire est réservé à des transactions garanties, des parrainages ou des rachats. Cela peut être dû à des superpositions de données excessives pour le ciblage d'audience, tant du côté de l'achat que du côté de la vente, ce qui réduit considérablement l'échelle, de sorte qu'un acheteur ne peut voir qu'une petite partie de l'inventaire.

De plus, même si les PMP sont exclusifs et offrent une protection contre la fraude publicitaire, ils ne sont pas totalement à l’abri. Alors qu’à leurs débuts, les bots étaient relativement immatures et faciles à détecter, les botnets sont désormais capables de s’appuyer sur des ordinateurs infectés par des logiciels malveillants, de faire de l’ingénierie inverse sur des solutions de détection et d’imiter les comportements humains, notamment en copiant des adresses IP, des cookies, des frappes au clavier, etc.

Quels sont les principaux problèmes rencontrés par les éditeurs avec la place de marché privée ?

Les éditeurs sont confrontés à deux problèmes majeurs avec le marché privé :

• Les soumissionnaires pourraient profiter des éditeurs. Les enchérisseurs peuvent estimer ce qu'ils pensent devoir enchérir lors de l'enchère ouverte pour avoir une idée, et avec le PMP fixe, ils choisiront simplement ce qui est le moins cher et l'achèteront là-bas.
• Frais généraux de vente. Pour lancer un PMP, l'éditeur doit contacter les annonceurs. Il doit consacrer du temps et de l'énergie à la création et à la mise en place de ces accords avec les annonceurs sélectionnés.

Il existe cependant sur le marché des solutions efficaces qui peuvent aider les éditeurs à surmonter ces difficultés.

Comment Publift aide-t-il les éditeurs ?

En rejoignant la communauté Publift, vous bénéficiez d'un accès instantané aux offres d'achat préexistantes et aux enchères privées qui ne sont généralement accessibles qu'aux grands éditeurs. Nous nous occupons de la configuration, du dépannage et de la création de rapports pour vous.

Quel est l'avantage pour vous ? Vous bénéficiez de davantage de publicités premium qui, à leur tour, génèrent davantage de revenus pour vous.

Tirer le meilleur parti des accords PMP peut être un défi, en particulier pour les petits éditeurs qui n'ont pas la possibilité de toucher les plus gros vendeurs premium. Mais, en rejoignant le réseau Publift, vous êtes automatiquement inclus dans les accords préexistants avec les annonceurs premium. Alors qu'attendez-vous ?

Publift aide les éditeurs numériques à tirer le meilleur parti des publicités sur leurs sites Web. Publift a aidé ses clients à réaliser une augmentation moyenne de 55 % de leurs revenus publicitaires depuis 2015, grâce à l'utilisation d'une technologie de publicité programmatique de pointe associée à des conseils impartiaux et éthiques.

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