Les éditeurs cherchant à diversifier leurs sources de revenus mensuels ont adopté l'affichage de publicités payantes sur les sites Web, les applications et les réseaux sociaux.
Bien qu’il n’existe pas de chiffres précis sur le nombre de publicités que nous voyons quotidiennement, les estimations sont passées d’une moyenne de 500 dans les années 1970 à 10 000 aujourd’hui.
Si l’on considère que les annonceurs du monde entier ont dépensé environ 491,7 milliards de dollars américains en publicité en ligne en 2021 (et devraient dépenser près de 571,2 milliards de dollars américains cette année), il devient clair pourquoi les revenus publicitaires constituent une telle opportunité pour les éditeurs de monétiser leur contenu.
Si vous cherchez des moyens d'augmenter et de diversifier vos revenus, nous avons ce qu'il vous faut ci-dessous. Mais commençons par quelques notions de base.
Indicateurs de revenus publicitaires : CPM et CPC
Le clic par mille ( CPM ), également connu sous le nom de coût pour mille et coût par impression, représente le coût payé pour 1 000 vues d'annonces sur une seule page.
Le coût par clic (CPC), quant à lui, représente le coût d'un seul clic sur une annonce.
Le CPM et le CPC sont les principales mesures utilisées par les réseaux publicitaires.
Comment sont calculés les revenus publicitaires ?
Le calcul du revenu publicitaire total est assez simple.
En utilisant le modèle CPM, il s'agit du nombre total d'impressions publicitaires divisé par 1 000 et multiplié par le taux CPM convenu.
Et pour le modèle CPC, il s'agit du nombre total de clics sur les annonces divisé par 1 000 et multiplié par le taux CPC convenu.
Utilisez ce calculateur de revenus publicitaires de site Web pour évaluer le montant des revenus que vous pourriez potentiellement générer.
Combien de revenus publicitaires pouvez-vous générer ?
En matière de monétisation, le CPM et le CPC dépendent de divers facteurs, tels que les données démographiques du public cible, la niche, l'offre et la demande pour un produit ou un service spécifique, le réseau publicitaire utilisé et la saison.
Les impressions d'annonces et les clics des utilisateurs dépendront en grande partie du trafic de l'application ou du site et du public ciblé.
Le calcul est simple : plus le CPM, le CPC et le trafic sont élevés, plus les revenus sont élevés.
Qu'est-ce que les revenus publicitaires YouTube ?
Les éditeurs qui ne sont pas encore présents sur YouTube doivent repenser leur stratégie, étant donné que la plateforme vidéo compte 1,86 milliard d’utilisateurs et est parfaite pour les publicités in-stream.
L’intérêt de créer une présence complémentaire se renforce à la lumière d’une étude réalisée l’année dernière par le Pew Research Center montrant que 74 % des Américains utilisaient la plateforme.
Les éditeurs peuvent monétiser leurs chaînes via le Programme Partenaire YouTube , à condition qu'ils obtiennent plus de 1 000 abonnés et 4 000 heures de visionnage sur une période de 12 mois. Cela permet aux partenaires de gagner de l'argent grâce aux publicités placées dans leur contenu vidéo.
Qu'est-ce que les revenus publicitaires Facebook ?
Les raisons de créer une chaîne YouTube sont les mêmes que celles qui poussent à créer une présence sur Facebook. Il s’agit du réseau social le plus visité, avec 2,91 milliards d’utilisateurs actifs mensuels à fin septembre 2021, et il attire les annonceurs.
Facebook offre aux médias et aux éditeurs cinq façons de monétiser leur compte , notamment en ajoutant des publicités vidéo, des publicités dans les articles, un raccourci d'abonnement, en collaborant avec des marques et en gagnant de l'argent grâce à la vidéo en direct.
Qu'est-ce que les revenus publicitaires intégrés à l'application ?
La publicité intégrée aux applications est devenue très populaire en tant que stratégie de monétisation au cours des deux dernières décennies, en lien avec l'explosion de l'industrie du jeu mobile. Les dernières données montrent qu'il y a environ 2,66 milliards de joueurs dans le monde . Les jeux ne se limitent pas au jeu, mais ont également commencé à développer des aspects sociaux, ce qui en fait une plate-forme publicitaire de plus en plus désirable.
Les jeux mobiles devraient générer 45 % des revenus mondiaux du jeu en 2021, et une grande partie de ces revenus revient aux jeux hyper-casual, puisqu'ils représentent 62 % des 30 jeux les plus téléchargés.
Aujourd'hui, les développeurs d'applications peuvent générer des revenus grâce à leurs applications mobiles en affichant des publicités à l'utilisateur. Il peut s'agir de publicités avec récompense, de bannières publicitaires, de publicités jouables ou d'achats intégrés.
Et comme pour tout autre type de canal publicitaire, le revenu moyen varie en fonction de la popularité de l'application, de l'engagement des utilisateurs, de l'utilisation ou non de publicités avec récompense, de publicités interstitielles ou de murs d'offres. Le coût du CPM dans l'industrie du jeu vidéo varie généralement entre 4 et 12 dollars américains .
13 façons d'améliorer les revenus publicitaires
1) Choisissez votre public cible
Le coût du CPM et du CPC varie en fonction du pays où se situe votre public cible. Par exemple, le CPM d'un public africain ou balkanique sera bien inférieur au CPM d'un public américain, en raison du pouvoir d'achat de la population concernée.
Le même principe s'applique aux caractéristiques démographiques du public cible d'une application. Si, par exemple, une application est destinée aux mineurs, la plupart des membres du groupe cible n'auront probablement pas les moyens de réaliser une transaction numérique, ce qui constituera un goulot d'étranglement en termes de conversion.
Ainsi, si les revenus publicitaires sont faibles, la raison peut être que le public cible provient de régions avec un CPM et un CPC faibles ou d'une tranche d'âge avec une liquidité limitée.
2) Augmenter la qualité du contenu
La qualité du contenu est essentielle pour générer des revenus publicitaires. L'annonceur paie pour les vues ou les clics, ce qui nécessite une audience et un trafic élevé. Et le meilleur moyen d'augmenter le trafic est de fournir un contenu de bonne qualité. C'est pourquoi le placement de publicités dans un contenu de mauvaise qualité est peu susceptible de générer des revenus.
Le contenu doit être unique, crédible et précieux pour le public avant que Google ne le reconnaisse . Et oui, il doit être optimisé pour le référencement, avec des mots-clés avec un volume de recherche élevé et une faible concurrence, si possible.
Plus le référencement est bon, plus Google (et les autres moteurs de recherche) classeront votre page haut.
3) Fournir un contenu dynamique
Les pages dont le contenu ne change pas ont peu de chances de générer des revenus publicitaires. Il ne suffit pas de publier un article et d'espérer que tout se passe bien. Google aime les forums, les blogs ou les vlogs, où les éditeurs et les utilisateurs interagissent constamment avec le contenu. Il s'agit avant tout de montrer des niveaux d'engagement élevés.
4) Proposez un outil gratuit
Et en ce qui concerne l’augmentation de l’engagement des utilisateurs, Google Adsense indique que les sites Web qui proposent un outil en ligne gratuit sont parfaits pour attirer à la fois des visiteurs nouveaux et réguliers.
5) Choisissez la bonne niche
Les réseaux publicitaires déterminent le CPM et le CPC en fonction de l'offre et de la demande. Cela signifie que certains secteurs ou niches à forte demande bénéficieront d'un niveau de monétisation plus élevé.
Certaines des niches les mieux classées sont l’assurance, l’éducation en ligne, le marketing, la moyenne légale, la crypto-monnaie, la banque en ligne, Internet, la technologie, l’industrie automobile, le commerce électronique et la santé.
6) Contourner les problèmes de blocage des publicités
Selon Statista, 763,5 millions d'internautes utilisent des bloqueurs de publicités pour empêcher l'affichage des publicités, ce qui finit par nuire aux campagnes publicitaires.
Les éditeurs peuvent utiliser deux stratégies pour contourner ces bloqueurs de publicités.
La première consiste à demander au public de désactiver les bloqueurs de publicités lorsqu'il est sur le site Web, l'application ou la chaîne. Il s'agit d'une tactique risquée, car elle peut amener le public à quitter le site, quel que soit le degré d'intérêt ou d'originalité du contenu. Si votre public commence à changer d'avis, cela peut nuire à la fois à vos objectifs de monétisation et à votre classement Google.
La deuxième approche consiste à utiliser des publicités natives, qui sont intégrées au contenu du site Web. Cette tactique est plus attrayante car elle n'irrite pas l'utilisateur et ajoute de la valeur au contenu. Par exemple, il peut être avantageux d'afficher une publicité faisant la promotion d'un logiciel de commerce électronique sur une page consacrée aux stratégies de revenus du commerce électronique.
7) Optimisez le nombre d'annonces affichées
Dans le monde du marketing, moins peut souvent signifier plus. Trop de publicités affichées dans un article, une vidéo ou une application peuvent inciter le public à quitter le site, ce qui nuit une fois de plus aux revenus publicitaires. Cela affectera également le classement Google d'un site Web, ce qui entraînera une réduction du trafic.
De plus, s'il y a plus de publicités que de contenu, Google peut considérer qu'il s'agit d'une violation des consignes aux webmasters . Enfin, les annonceurs n'aiment pas être entassés sur une seule page.
C'est pourquoi il est préférable d'optimiser le nombre d'annonces affichées, même si cela signifie n'afficher que deux annonces sur une page. Le nombre optimal dépend de la taille des annonces, de leur longueur (surtout s'il s'agit d'une annonce vidéo) et de leur forme. Google Analytics est un outil utile pour vérifier l'optimisation des annonces affichées.
8) Suivre les performances des publicités
En règle générale, les annonces que l'audience atteint en premier ont le CTR le plus élevé et, par conséquent, les éditeurs ont tendance à placer les annonces avec le CPC ou le CPM le plus élevé dans les positions les plus attrayantes.
Google AdSense fournit des conseils généraux sur le placement des annonces, mais chaque éditeur doit trouver ce qui fonctionne le mieux pour sa page ou son application. Pour une meilleure monétisation, il est préférable de surveiller les performances et de modifier l'ordre des annonces lorsque cela est nécessaire.
9) Utilisez des prix flexibles et des publicités payantes
La saisonnalité est une autre caractéristique des revenus publicitaires. Cela signifie que vous devez vous attendre à des revenus inférieurs en janvier et en juin, tandis que les mois de fêtes (Noël, Black Friday, Saint-Valentin, Fête des Mères, etc.) seront des périodes de pointe en termes de publicité.
Si un éditeur compte sur les publicités comme principale source de revenus, il doit adopter une stratégie qui gère les fluctuations de la demande au cours de l'année. L'optimisation du rendement est l'une de ces stratégies.
Il permet aux éditeurs de tirer le meilleur parti de leur espace publicitaire en vendant tout l'inventaire publicitaire disponible au prix le plus élevé tout au long de l'année. Il est possible d'atteindre le prix le plus élevé de votre inventaire publicitaire grâce aux enchères Google Ads, qui permettent aux éditeurs de vendre des espaces publicitaires au plus offrant.
La stratégie repose principalement sur le comportement des clients potentiels, rendant les prix flexibles et ajustables, et dépendra de multiples facteurs externes tels que la saisonnalité et la demande.
10) Optimiser la taille des annonces
Bien que les tailles d'annonces plus grandes soient meilleures pour les revenus publicitaires en ligne, les utilisateurs pourraient ne pas apprécier que leur écran soit dominé par la publicité. Et étant donné que plus de 60 % des recherches organiques sur Google aux États-Unis proviennent actuellement des appareils mobiles, le choix des tailles est une chose qui doit être soigneusement étudiée. Après tout, une bonne expérience utilisateur est quelque chose qui aura un impact sur le classement de votre site.
Pour les espaces publicitaires horizontaux, vous pouvez utiliser le rectangle moyen, le 300x250 , qui est généralement utilisé pour les bannières publicitaires horizontales. Alternativement, un carré de 250x250, ou un petit carré de 200x200, s'affiche également bien sur les ordinateurs de bureau et les mobiles.
Les espaces publicitaires verticaux peuvent avoir un taux de performance élevé et une bonne expérience utilisateur sur les téléphones mobiles, car ils peuvent « augmenter la fluidité de traitement », selon une étude . Pour les espaces publicitaires verticaux , Google Ads vous recommande d'utiliser les tailles suivantes : 300x200, 300x100, 300x50, 250x250 et 200x200.
Google Adsense utilise plusieurs tailles de bannières pour ses annonces, ce qui rend la publicité beaucoup plus facile pour les éditeurs et les annonceurs.
11) Utilisez différents types et formats d'annonces
Étant donné que les éditeurs peuvent utiliser une variété de canaux (tels que des sites Web, des profils de réseaux sociaux, des chaînes vidéo, des blogs, des applications, etc.), les types d’annonces et les formats d’annonces changeront en conséquence.
Que les publicités soient sous forme de texte, d'image ou de vidéo, elles peuvent apparaître sous forme de notification push, de bannière, de publicité native, d'annonce interstitielle ou de pop-up. Certains de ces formats publicitaires peuvent générer de meilleurs revenus publicitaires que d'autres, en fonction du secteur et du public ciblé, et il est toujours bon de tester et d'analyser leurs performances. Certains types d'annonces fonctionneront différemment sur ordinateur et sur mobile.
Il est toujours bon d'adopter une diversité de formats sur les sites Web, car cela offre généralement une meilleure expérience utilisateur et augmente le taux de clics (CTR). De plus, les annonceurs apprécieront cet effort.
12) Choisissez le bon placement d'annonce
Si vos revenus publicitaires sont faibles, cela peut être dû à un mauvais placement des annonces sur un site Web ou à un mauvais timing pour une application. Ces erreurs peuvent entraîner une faible visibilité des annonces et affecter considérablement vos revenus.
Vérifiez si les emplacements publicitaires sont visibles et facilement cliquables pour les visiteurs du site. Certains seront plus performants, d'autres moins. Par exemple, l'espace publicitaire au milieu du contenu, sous la barre de navigation ou dans l'espace vide bénéficie d'une bien meilleure monétisation.
13) Accélérez votre site Web
Parfois, la raison des faibles revenus publicitaires est la lenteur du chargement d'un site Web. Surcharger le site avec du contenu, y compris des publicités payantes, peut entraîner une expérience utilisateur médiocre et abaisser le classement Google.
Les éditeurs peuvent mettre en œuvre le chargement différé pour surmonter cet obstacle, en accélérant le chargement initial de la page en chargeant d'abord les images ou vidéos du haut. Lorsque l'utilisateur fait défiler la page vers le bas, le système charge le reste selon les besoins.
Conclusion
Comme pour toute autre activité, la monétisation des applications, des sites Web ou des comptes de réseaux sociaux nécessite une stratégie marketing bien pensée. Il est essentiel de suivre en permanence les performances des annonces et de rester en tête des résultats de recherche Google.
Si vos revenus publicitaires ne fonctionnent pas comme prévu, c'est à vous de résoudre le problème ou de faire appel à un expert pour trouver une solution.
Publift aide les éditeurs numériques à tirer le meilleur parti des publicités sur leurs sites Web. Publift a aidé ses clients à réaliser une augmentation moyenne de 55 % de leurs revenus publicitaires depuis 2015, grâce à l'utilisation d'une technologie de publicité programmatique de pointe associée à des conseils impartiaux et éthiques.
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