De nombreux éditeurs numériques dépendent désormais du secteur des technologies publicitaires pour monétiser efficacement leur contenu.
Alors que les dépenses mondiales en publicité numérique devraient passer d'environ 625 milliards de dollars en 2023 à plus de 835 millions de dollars en 2026, le secteur de l'édition numérique devrait bénéficier de la poursuite continue par les marques de leurs publics cibles.
Alors que les grands éditeurs bien établis peuvent compter sur le trafic organique, les petits acteurs devront peut-être rechercher d’autres moyens d’augmenter leurs revenus publicitaires.
De nombreux éditeurs gagnent déjà de l'argent avec Google AdSense , ou même avec l'une des nombreuses alternatives AdSense disponibles, mais il existe un autre moyen de tirer encore plus de valeur de l'inventaire publicitaire existant : l'arbitrage AdSense .
Également connu sous le nom d'arbitrage de trafic ou numérique, l'arbitrage AdSense implique essentiellement que les éditeurs paient pour des publicités qui génèrent du trafic vers leur site Web dans l'espoir d'augmenter les impressions publicitaires et les taux de clics (CTR) .
Comme cette pratique n'est pas particulièrement courante, elle peut être entourée d'incertitudes, notamment quant à sa légalité. Lisez la suite pour en savoir plus sur l'arbitrage Google AdSense, son fonctionnement ainsi que sur les stratégies d'arbitrage Google AdSense que les éditeurs peuvent utiliser pour augmenter leurs revenus.
Qu'est-ce qu'AdSense et comment fonctionne-t-il ?
Google AdSense est un programme publicitaire qui permet aux éditeurs numériques de diffuser des annonces sur leur site Web, leur blog ou leurs vidéos YouTube.
AdSense propose aux utilisateurs Google Ads de confiance un inventaire d'annonces d'éditeurs disponibles, en sélectionnant le plus offrant pour chaque emplacement. Les éditeurs reçoivent de l'argent en fonction du nombre de clics ou d'impressions que l'annonce a reçus, selon le type d'annonce.
Les éditeurs reçoivent 68 % des revenus générés par les annonces display, tandis que Google en prend 32 %. Cependant, seuls 51 % des revenus générés par AdSense pour les moteurs de recherche reviennent aux éditeurs, le reste allant à Google.
AdSense est relativement facile à utiliser et l'adhésion est gratuite.
Qu'est-ce que l'arbitrage AdSense ?
L'arbitrage AdSense implique qu'un éditeur paie des publicités pour attirer des visiteurs sur son site, générant des revenus publicitaires grâce aux impressions publicitaires et aux clics supplémentaires générés par ce trafic. En fin de compte, le succès de la stratégie réside dans le fait que les éditeurs s'assurent que ces visiteurs génèrent des revenus publicitaires supérieurs à l'investissement de leur propre campagne publicitaire.
Comment fonctionne l'arbitrage AdSense ?
L'arbitrage AdSense se résume à trois étapes interconnectées, qui sont les suivantes :
- Les éditeurs investissent dans des annonces CPC pour promouvoir leur site
- Ils placent des annonces AdSense sur la page qui reçoit le trafic
- Les éditeurs s'efforcent ensuite de convertir le trafic de ce site Web en impressions publicitaires et en clics.
Premiers pas avec l'arbitrage AdSense
Les éditeurs souhaitant expérimenter l’arbitrage du trafic doivent d’abord déterminer si leur contenu appartient à l’une des meilleures niches AdSense .
Si leur contenu ne l'est pas, ils devraient probablement envisager d'élargir leur champ d'action pour le rendre intéressant. Voici quelques exemples de niches éprouvées :
- Immobilier
- Santé et forme physique
- Voyage et hébergement
- Automobile
S'ils ne l'ont pas déjà fait, les propriétaires de sites Web devront créer un compte AdSense.
Une fois cette étape franchie, les éditeurs doivent créer et mettre en œuvre un plan de stratégie de contenu sur leur site. Bien que l'objectif soit d'inciter les visiteurs à cliquer sur les annonces de la page vers laquelle la campagne CPC dirige le trafic, ce n'est pas une mauvaise idée de créer des liens vers d'autres articles et histoires intéressants qui pourraient également intéresser les utilisateurs.
Déterminez où le trafic sera acheté et les coûts associés. Il est essentiel de répertorier et de contrôler les coûts à ce stade pour comprendre si la stratégie d'arbitrage fonctionne ou non.
Les éditeurs doivent également mettre en œuvre des tests A/B pour identifier et éliminer les sources de trafic à faible rendement, en ciblant plutôt le trafic de sites Web de haute qualité.
L’arbitrage AdSense est-il illégal ?
Bien qu'il existe encore une certaine controverse dans le secteur de la publicité numérique concernant la légalité de l'utilisation de l'arbitrage AdSense pour monétiser un site, Google ne considère pas l'arbitrage de trafic comme illégal.
En fait, la politique de monétisation et de publicité du géant de la technologie stipule clairement que les éditeurs sont « libres de promouvoir leur site de toute manière conforme à nos politiques de programme. Cependant, les éditeurs AdSense sont en fin de compte responsables du trafic vers leurs annonces. »
C'est là que les choses peuvent devenir délicates, en particulier pour les éditeurs inexpérimentés qui ont peut-être acheté leurs visiteurs auprès de sources de trafic peu fiables.
Certains de ces services envoient du trafic artificiel vers des sites Web, malgré leur apparence. Pour fournir le niveau de trafic attendu par leurs clients, ces services génèrent souvent des clics et des impressions à l’aide de robots de clic. C’est pourquoi Google recommande vivement à ses clients « d’être prudents lorsqu’ils s’associent à des services de trafic tiers ».
Google fournit également un guide pratique expliquant ce qu'il faut rechercher chez un fournisseur lorsque l'on envisage de diriger du trafic payant vers un site.
Cela étant dit, voici quelques points qui, selon nous, méritent d’être pris en compte au moment de décider d’adopter cette stratégie :
Un grand nombre de trafic de robots
Bien que la réception de trafic via des fournisseurs payants puisse générer un trafic de qualité, elle comporte également des risques inhérents, que les éditeurs sont tenus d'atténuer.
Si un compte AdSense détecte une grande quantité de trafic de robots et de faux trafic , entraînant des clics non valides sur les annonces, le compte sera suspendu.
Conçu pour AdSense (MFA)
De même, les sites considérés comme explicitement conçus pour AdSense (MFA) sont susceptibles d'être rejetés ou de voir leur compte suspendu relativement rapidement.
Les sites MFA sont faciles à repérer, car ils sont mal conçus, offrent peu d’intérêt et de valeur en termes de contenu et offrent généralement une expérience utilisateur (UX) médiocre.
Comment obtenir du trafic d'arbitrage AdSense
Les sites Web attirent les visiteurs de deux manières : le trafic organique et le trafic payant. Comme nous l'avons déjà évoqué, l'arbitrage AdSense consiste à acheter ce trafic. Et même si cela comporte certains risques, c'est un moyen beaucoup plus rapide et plus simple de générer du trafic.
Bien que Google Ads soit une méthode évidente pour diffuser des publicités, il existe d’autres options à prendre en compte :
Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux ont une audience incroyable : Facebook est utilisé à lui seul par près de 3 milliards de personnes chaque jour. Cependant, la grande majorité du trafic Facebook provient des téléphones portables , ce qui signifie que les éditeurs doivent s'assurer que leurs sites sont optimisés pour les mobiles.
Avec l'essor de la publicité de contenu, les ressources de contenu telles que les livres électroniques, les blogs, les cours en ligne et les études de cas augmentent les sources de trafic. Les fournisseurs de services tels qu'Outbrain, Taboola et RevContent peuvent aider les éditeurs qui cherchent à tirer parti de l'arbitrage AdSense en leur permettant de déployer leur contenu sur un marché ciblé, ce qui se traduit par une augmentation du CTR.
Comment l'arbitrage AdSense rapporte-t-il de l'argent ?
Une fois que le trafic payant arrive sur un site, il doit générer des revenus publicitaires pour l'éditeur, soit sous la forme d'impressions publicitaires accrues, soit sous la forme de clics publicitaires.
Coût par clic (CPC)
En matière d'arbitrage AdSense, la plupart des éditeurs mesurent leur investissement en termes de coût par clic (CPC). Par exemple, si AdSense paie en moyenne 0,50 $ pour un clic sur une annonce provenant des États-Unis, l'éditeur doit simplement s'assurer qu'il paie moins pour son arbitrage de trafic.
RPM
Il est toutefois conseillé de tenir compte également des revenus par page pour 1 000 impressions (RPM). En particulier dans le cas de l'arbitrage de trafic, cela peut donner une idée plus claire du montant réellement généré.
Les éditeurs peuvent calculer le RPM des pages en divisant leurs revenus estimés par le nombre de pages vues, puis en multipliant ce résultat par 1 000.
En comprenant leur RPM, les éditeurs sont mieux équipés pour comprendre exactement ce qu'ils doivent payer pour le trafic afin de monétiser efficacement leur site Web. De plus, en associant le trafic payant à une stratégie de marketing d'affiliation , les éditeurs peuvent potentiellement commencer à voir des bénéfices importants.
Bonnes pratiques pour les éditeurs utilisant l'arbitrage AdSense
Les éditeurs doivent suivre plusieurs bonnes pratiques lorsqu'ils utilisent l'arbitrage AdSense. Voici un aperçu des bonnes pratiques d'arbitrage AdSense pour les personnes qui débutent dans le marketing numérique.
1. Engagez-vous à fournir un contenu de qualité
Tout d'abord, les éditeurs qui utilisent l'arbitrage AdSense doivent s'assurer qu'ils s'engagent à proposer un contenu de qualité. Sans un contenu de qualité, Google peut rejeter d'emblée la demande d'adhésion à AdSense d'un éditeur ou la suspendre peu de temps après.
Tout d'abord, tout article doit être d'une longueur décente (pas moins de 500 mots) et doit être original et engageant, offrant au lecteur quelque chose de précieux. Comme pour tout site, le contenu ne doit pas être plagié et toutes les images doivent être libres de droits. Les sites tels que Pexels et Unsplash proposent une large gamme d'images libres de droits sans frais pour l'utilisateur.
Les éditeurs doivent également s'assurer qu'ils disposent d'un large éventail d'articles originaux et de qualité avant de postuler au programme AdSense. Un nombre d'articles d'environ 30 est un bon objectif.
Les éditeurs qui utilisent les publicités Facebook dans le cadre de leur stratégie publicitaire doivent s'assurer que lorsque les internautes cliquent sur la publicité, la page de destination contient le produit ou le service annoncé.
De même, lorsque vous utilisez du contenu provenant de sources telles que Taboola, Outbrain et RevContent pour générer du trafic, assurez-vous que la page de destination contient ce contenu. Lorsqu'il s'agit de gagner de l'argent grâce aux réseaux publicitaires , le contenu est vraiment roi.
2. Créez une page de destination de qualité
Les éditeurs ne doivent jamais sous-estimer l'importance d'une landing page de qualité. Une bonne landing page doit être facile à convertir, avoir une interface simple et une latence de page minimale.
3. N'abusez pas des publicités AdSense
Il est essentiel sur tout site d'arbitrage de combiner un bon mélange de contenu et d'annonces AdSense. Alors que Google avait pour règle de trois annonces par page, il a supprimé cette règle, ce qui a conduit les internautes à inonder leurs pages de publicités.
Le problème est que si Google estime que le pourcentage de contenu par rapport aux publicités est disproportionné, il affichera des espaces vides à la place des publicités. Pour éviter cela, trois à cinq publicités par page sont largement suffisantes.
Les éditeurs peuvent inclure le marketing d'affiliation, les liens vers les réseaux sociaux et d'autres offres pour accroître leurs efforts publicitaires.
4. Surveillez les sources de trafic payantes
Comme mentionné précédemment, le trafic provenant de sources artificielles est un moyen infaillible de garantir la suspension d'un compte AdSense. Les propriétaires de sites Web sont responsables de la surveillance de ce trafic, ce qui est le plus simple à réaliser en configurant Google Analytics et en suivant et en surveillant toutes les sources de trafic.
Réflexions finales
L'arbitrage AdSense, bien que légal, comporte certains risques inhérents. Cependant, lorsqu'il est géré correctement, l'achat de trafic peut constituer une source légitime de revenus pour les propriétaires de sites Web du monde entier.
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FAQ sur l'arbitrage Adsense
1. Qu'est-ce que l'arbitrage du trafic ?
L'arbitrage de trafic consiste à acheter du trafic vers un site via un fournisseur. Les éditeurs peuvent le faire pour générer des revenus via Google AdSense.
2. Combien d'annonces Adsense pouvez-vous avoir par page ?
Il est recommandé d'avoir trois à cinq annonces AdSense par page. S'il y en a plus, AdSense peut afficher des espaces vides.