Les éditeurs numériques doivent constamment rechercher des stratégies efficaces pour maximiser leurs revenus et atteindre un public plus large. Le coût par mille (CPM), ou coût pour mille, est l'une des nombreuses méthodes de tarification qui permettent aux éditeurs d'évaluer le succès des campagnes publicitaires et d'optimiser leurs stratégies de monétisation.
Alors que l'espace publicitaire numérique a connu un essor au fil des ans, avec plus de 5 milliards d'utilisateurs d'Internet dans le monde et plus de 2,14 milliards d' acheteurs de commerce électronique, l'incertitude économique signifie que les éditeurs doivent constamment se tenir au courant du paysage publicitaire pour garder une longueur d'avance sur leurs concurrents.
Le CPM est un terme couramment utilisé dans le marketing et la publicité numériques et désigne le prix qu'un annonceur paie pour chaque 1 000 impressions reçues par sa publicité. Le CPM est largement utilisé dans la publicité numérique pour évaluer l'efficacité et l'efficience des campagnes publicitaires.
Examinons de plus près certaines questions liées au marketing CPM : qu'est-ce que le CPM ? Quel est le modèle de tarification CPM ? Et comment la mesure CPM peut-elle être utilisée pour optimiser les campagnes d'annonces display ?
Qu'est-ce que le CPM ?
Le CPM permet de calculer le prix payé par les annonceurs pour chaque 1 000 impressions de leur annonce sur une page Web. Il s'agit d'une mesure couramment utilisée dans les campagnes destinées à atteindre des audiences composées de milliers d'individus.
Dans les campagnes CPM, une impression se produit chaque fois qu'une annonce est affichée avec succès auprès du public cible.
Principaux points à retenir sur le CPM
- CPM signifie coût pour mille, ce qui correspond au coût nécessaire pour atteindre 1 000 personnes avec une publicité.
- Le CPM est un moyen de définir le prix des publicités en ligne, avec le coût par clic (CPC) et le coût par action (CPA).
- Il est important de noter que le CPM mesure le coût des impressions, et non les actions ou les conversions générées par l'annonce.
- Le CPM est souvent utilisé dans les publicités display, qui sont des publicités diffusées sur des sites Web, des applications mobiles ou d'autres plateformes numériques.
- Le CPM est une mesure courante utilisée dans la publicité pour comprendre la rentabilité des campagnes.
- Certains inconvénients du CPM sont des comptages d'impressions inexacts en raison de vues en double, des publicités qui ne se chargent pas correctement et des fraudes publicitaires .
Comment fonctionne le CPM ?
Les annonceurs utilisent le CPM pour estimer le montant total des dépenses publicitaires nécessaires pour atteindre leur public cible et évaluer les performances de leurs campagnes publicitaires. Il permet de mesurer la reconnaissance de la marque, le ciblage social et l'impact potentiel des publicités CPM.
Ce modèle de tarification est répandu sur plusieurs réseaux publicitaires, notamment le Réseau Display de Google (GDN), et permet aux annonceurs d'enchérir sur des espaces publicitaires en fonction des tarifs CPM. Les annonceurs peuvent ensuite mettre en œuvre des stratégies CPM spécifiques et répartir efficacement leurs dépenses publicitaires totales. Même lorsque différentes mesures sont ciblées pour l'optimisation, la plupart des campagnes Facebook fonctionnent toujours sur une structure de tarification CPM.
D'autres mesures permettant d'évaluer les performances d'une campagne CPM incluent l'eCPM (CPM effectif), le rCPM (CPM de revenus) et le vCPM (CPM visible).
Comment calculer le CPM ?
Pour calculer le CPM , divisez simplement les dépenses publicitaires par le nombre d'impressions multiplié par 1 000.
La formule du CPM est :
CPM = Dépenses publicitaires/impressions * 1 000
Le CPM est l’une des nombreuses méthodes de tarification standard du secteur pour déterminer les coûts publicitaires et la tarification des publicités Web depuis les premiers jours des campagnes de marketing en ligne.
Bien que les analystes et stratèges de campagne disposent désormais d'une multitude de données et de mesures pour mesurer les impressions totales (vues numériques, engagement des utilisateurs et efficacité des publicités), la norme du secteur CPM présente encore de nombreux avantages pour les annonceurs qui cherchent à suivre leurs impressions publicitaires.
Pour les annonceurs qui se concentrent sur la visibilité et la notoriété de leur marque, une campagne de marketing numérique CPM est une méthode courante pour accroître la notoriété d'une marque. En outre, il ne s'agit pas seulement du nombre de fois où leurs annonces sont affichées avec succès, mais également du nombre approximatif de vues qu'elles ont reçues sur une page Web donnée.
Par exemple, une stratégie qui fonctionne bien pour les entreprises qui débutent sur le marché consiste à lancer une campagne CPM sur plusieurs sites Web, à la fois sur des ordinateurs de bureau et des appareils mobiles. En générant un grand nombre de vues ou d'impressions, l'entreprise est en mesure de renforcer la visibilité de sa marque.
Qu'est-ce qu'un bon CPM ?
La réponse à cette question sera presque toujours subjective. L'analyse des campagnes passées, la comparaison des résultats avec les moyennes du marché et l'évaluation de l'impact du CPM sur le retour sur investissement peuvent aider à déterminer si le CPM d'une campagne était bon ou non.
Un CPM faible n'est pas toujours un indicateur positif pour un annonceur, car la taille même de l'audience peut indiquer une qualité médiocre. Dans le même temps, des taux de CPM plus élevés peuvent entraîner des invendus pour les éditeurs.
Campagnes CPM vs CPC : laquelle est la meilleure ?
Le CPM et le CPC sont deux modèles de tarification couramment utilisés dans les campagnes de marketing numérique. Chaque modèle présente ses propres avantages et peut être plus adapté en fonction des objectifs spécifiques d'une campagne publicitaire.
Les campagnes CPM reposent sur les impressions publicitaires, les annonceurs payant pour chaque 1 000 impressions diffusées. Le CPM prédéterminé permet d'estimer le budget et d'atteindre une taille d'audience spécifique. Cette stratégie maximise l'exposition, quels que soient les taux de clics (CTR) ou le nombre de clics.
Les campagnes CPC, en revanche, sont basées sur le nombre de clics qu'une annonce reçoit. Les annonceurs ne sont facturés que lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs annonces, ce qui rend le CPC efficace pour générer du trafic et des conversions. Ce modèle convient aux entreprises qui privilégient la réponse directe et les résultats mesurables.
La rentabilité des campagnes CPM et CPC dépend en grande partie des objectifs de la campagne et du secteur d'activité concerné. Les campagnes CPM peuvent être plus rentables lorsque le CPM cible (le montant maximum qu'un annonceur est prêt à payer pour mille impressions) est faible et lorsque les réseaux publicitaires à CPM élevé sont évités. Les campagnes CPC peuvent être plus rentables lorsque le public cible est très ciblé et que le CTR est élevé.
Le choix entre les campagnes CPM et CPC dépend des objectifs de la campagne et des résultats souhaités. Les campagnes CPM sont plus adaptées à la notoriété de la marque et à la diffusion auprès d'un public plus large, tandis que les campagnes CPC sont efficaces pour générer du trafic et des conversions.
Comment optimiser votre campagne CPM
Une fois que les éditeurs et les professionnels de la publicité comprennent la définition du CPM, ils peuvent commencer à travailler pour obtenir le meilleur CPM possible.
Voici nos meilleurs conseils pour les campagnes.
1. Choisissez un réseau publicitaire
Il existe toute une gamme de réseaux publicitaires disponibles qui peuvent être utilisés pour tirer parti des stratégies CPM, notamment Google AdSense, Criteo et SmartyAds, pour n'en citer que quelques-uns.
Pour les petites entreprises qui débutent dans la publicité display, il peut être difficile de savoir par où commencer, ou même si la diffusion d'annonces au CPM est le bon choix. Si le suivi des taux CPM vous aidera à évaluer les performances de votre inventaire publicitaire et à prendre des mesures pour optimiser vos flux de revenus, il est essentiel de comprendre ce qui influence les taux CPM et la saisonnalité de ces changements.
Chaque éditeur devra prendre en compte différents facteurs pour déterminer un taux CPM raisonnable pour ses annonces.
L'équipe Publift est experte en publicité CPM et peut vous conseiller sur le meilleur format publicitaire, le placement et les méthodes de tarification pour vos campagnes et les modifier selon vos besoins.
Pour en savoir plus sur les autres méthodes de tarification de vos annonces, consultez notre guide sur le CPC, le CPA et le CTR .
2. Préparez-vous aux variations saisonnières
Il est important de savoir à quel moment s'attendre à des variations saisonnières des taux de CPM afin de mieux évaluer vos performances et prévoir vos revenus futurs. Examinez les données passées et voyez où vous avez tendance à constater des baisses de votre CPM. Pensez à votre secteur d'activité du point de vue d'un acheteur.
Si vous gérez un site de rencontre, février sera un mois important pour vous, car les annonceurs augmenteront considérablement leurs dépenses autour de la Saint-Valentin. Si vous gérez un site Web de finances personnelles ou un blog sur la santé et le fitness, le blues de janvier pourrait bien être votre mine d'or, car les consommateurs se précipitent sur vos sites Web pour donner le coup d'envoi de leurs résolutions de Nouvel An en matière de santé et de richesse.
En sachant à quel moment vous attendre à ces fluctuations lorsque vous travaillez avec le modèle CPM, vous éviterez d'être pris au dépourvu en cas de baisse et vous aiderez à planifier vos flux de trésorerie en fonction de ces périodes. Nous vous suggérons de ne pas effectuer de changements radicaux pendant une période de baisse et d'utiliser ce temps pour travailler sur le contenu à venir afin de profiter des achats importants des annonceurs. Si vous devez effectuer des tests sur votre site, le premier mois du trimestre est le moment idéal.
Le dernier mois du trimestre, le Black Friday et les périodes de Noël ne sont pas des périodes propices pour lancer une refonte de site ou pour effectuer d'autres tests susceptibles d'affecter le site. Nos gestionnaires de compte chez Publift sont des experts dans l'anticipation des tendances et leur intégration dans votre gestion publicitaire, vous n'avez donc pas à vous en soucier.
3. Placez votre inventaire sur une plateforme d'approvisionnement
Pour tenter de générer des CPM plus élevés, vous pouvez placer votre inventaire sur une plateforme côté offre (SSP) pour ouvrir votre inventaire publicitaire à davantage d'annonceurs. Si vous avez un public de niche ou un site Web de haute qualité, une concurrence accrue pour vos annonces augmentera les CPM.
Une autre action que vous pouvez entreprendre est de tester et d’expérimenter des formats et des emplacements d’annonces pour augmenter la visibilité des annonces .
Vous pouvez également vous concentrer sur le taux de remplissage. Même avec un coût par mille plus faible, vous pouvez augmenter vos revenus globaux en améliorant le taux de remplissage de vos emplacements publicitaires.
Avantages de l'utilisation du CPM dans le marketing
Voici quelques-uns des principaux avantages de l’utilisation du CPM dans le marketing :
- Rentabilité : avec la publicité CPM, vous ne payez que pour les impressions, pas pour les clics ou les conversions. Elle offre un coût prévisible et souvent inférieur à celui d'autres stratégies de marketing numérique telles que le CPC ou le CPA.
- Notoriété de marque accrue : les campagnes CPM peuvent contribuer à accroître la visibilité et la notoriété de la marque en touchant un public plus large. Étant donné que vous payez pour les impressions, vos annonces sont diffusées auprès d'un plus grand nombre de personnes, ce qui augmente potentiellement la visibilité de votre marque et de votre message. Cela est particulièrement utile pour les entreprises qui souhaitent accroître la notoriété de leur marque ou lancer de nouveaux produits ou services.
- Efficace pour les publicités vidéo : le CPM est un excellent choix pour diffuser des publicités vidéo. Le contenu vidéo est devenu de plus en plus populaire et le CPM vous permet de présenter vos vidéos à un grand nombre de spectateurs. Qu'il s'agisse de publicités vidéo pré-roll ou in-stream, le CPM garantit que vos vidéos sont vues par les utilisateurs, vous aidant ainsi à transmettre votre message plus efficacement et à interagir avec votre public cible.
- Résultats mesurables : les campagnes CPM fournissent des données et des indicateurs précieux qui vous permettent de mesurer l'efficacité de vos annonces. Vous pouvez suivre les impressions, les clics, les CTR, les conversions et d'autres indicateurs de performance clés. En analysant ces données, vous pouvez optimiser votre stratégie CPM, prendre des décisions éclairées et améliorer les performances globales de vos efforts de marketing numérique.
Réflexions finales
Comme pour toutes les stratégies marketing, les stratégies CPM nécessitent des tests et des analyses constants pour déterminer ce qui fonctionne. Chez Publift, nous nous chargeons de la lourde tâche du marketing CPM, en générant un trafic élevé et en maximisant les impressions.
Publift aide les éditeurs numériques à tirer le meilleur parti des publicités sur leurs sites Web. Publift a aidé ses clients à réaliser une augmentation moyenne de 55 % de leurs revenus publicitaires depuis 2015, grâce à l'utilisation d'une technologie de publicité programmatique de pointe associée à des conseils impartiaux et éthiques.
Si vous générez plus de 2 000 $ de revenus publicitaires mensuels, contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la manière dont Publift peut vous aider à augmenter vos revenus publicitaires et à optimiser au mieux l'espace publicitaire disponible sur votre site Web ou votre application.
FAQ sur le CPM
1. Qu'est-ce qu'une impression publicitaire ?
Une impression d'annonce se produit chaque fois qu'une annonce est affichée à un visiteur d'un site Web ou à un utilisateur d'une application.
2. Quel est un bon CPM pour les annonces display ?
La détermination du bon ou du mauvais CPM dépendra en grande partie des objectifs commerciaux individuels. Par exemple, des CPM élevés peuvent entraîner des impressions non satisfaites, tandis que des CPM inférieurs peuvent être le résultat d'un trafic de mauvaise qualité.
3. Comment choisir le bon modèle de tarification pour la publicité en ligne ?
Le choix du bon modèle de tarification publicitaire en ligne dépend en grande partie des objectifs, de la niche et de l'audience. Le CPM présente un faible risque pour les éditeurs, tout en offrant des résultats limités pour les annonceurs à faible coût. L'inverse est vrai pour le CPA, où les éditeurs assument un risque plus élevé mais peuvent facturer une prime pour cela.
4. Comment la saisonnalité du trafic influence-t-elle le CPM ?
La saisonnalité du trafic peut avoir une incidence sur le nombre de personnes qui visitent un site et sur le nombre d'impressions que les annonces reçoivent. Un exemple courant est celui d'un site de rencontre. À l'approche de la Saint-Valentin, le nombre d'utilisateurs qui visitent le site augmente, ce qui augmente les CPM.
5. Comment prévoir les impressions ?
Un logiciel tel que Google Ad Manager (GAM) permet de prévoir le trafic et les impressions sur un site. Lors de la prévision des impressions, il est idéal de prendre en compte la saisonnalité du trafic.