L'eCPM est une mesure clé des performances publicitaires utilisée par les éditeurs pour surveiller les revenus générés par les publicités sur leur site. Il est courant que les éditeurs soient confus par l'eCPM, car il existe également une autre mesure appelée CPM. Il est facile de confondre les deux au début, mais une fois que vous aurez fini de lire cet article, cela ne se reproduira plus. Nous verrons la différence entre l'eCPM et le CPM, comment vous pouvez calculer l'eCPM et ce que vous pouvez faire pour analyser et optimiser cette mesure. L'eCPM est un acronyme qui signifie coût effectif par mille . Cette mesure est le résultat de la division des revenus publicitaires par bannière ou campagne par le nombre de milliers d'impressions publicitaires. Mille est le mot latin pour mille. Le résultat est un moyen de mesurer les performances d'une publicité en fonction des revenus générés pour chaque millier d'impressions.
Qu'est-ce que l'eCPM ? [Définition]
L'eCPM, également connu sous le nom de coût effectif par mille, est une mesure utilisée pour estimer les revenus publicitaires que les éditeurs peuvent espérer recevoir pour chaque millier d'impressions publicitaires.
Plus la mesure est élevée, et peut être affichée sur un certain nombre de plateformes différentes, plus les revenus générés par l'éditeur à partir de son inventaire publicitaire sont élevés.
Cette mesure est essentiellement la même que le RPM, qui signifie revenu par mille, ou revenu par mille impressions. Le RPM était initialement utilisé par les éditeurs et l'eCPM par les annonceurs, mais les éditeurs ont également commencé à utiliser l'eCPM pour s'aligner sur le langage utilisé par leurs clients. Aujourd'hui, la plupart des acteurs du secteur utilisent l'eCPM pour cette mesure.
Quelle est la différence entre CPM et eCPM ?
Le CPM est une mesure de portée et de tarification , utilisée par les annonceurs pour estimer le coût de leurs campagnes et la portée qu'ils auront avec leur budget.
Pour les éditeurs, l'utilisation du CPM pour estimer les revenus peut être trompeuse. Il existe de nombreuses exceptions qui créent des différences entre le prix fixé par l'éditeur pour mille impressions et les revenus réels générés. Par exemple, un grand annonceur peut avoir plus d'impressions que ce qu'il a réellement payé. D'autres annonceurs peuvent avoir fini par payer plus, car le nombre d'impressions est arrondi au millier supérieur.
L'eCPM est une mesure utilisée par les éditeurs. Elle résout ces problèmes en calculant le revenu effectif pour mille impressions. Mais les eCPM peuvent être calculés non seulement pour les campagnes CPM, mais aussi pour les campagnes CPC et CPL. Cela permet aux éditeurs de comparer l'efficacité de différents types de publicité et d'optimiser leurs résultats pour augmenter leurs revenus en conséquence.
La principale différence entre le CPM et l'eCPM est que le CPM est uniquement utilisé dans le cadre du calcul du coût pour mille impressions dans un modèle d'achat d'annonces CPM, tandis que l'eCPM est une mesure de revenus qui peut être appliquée à n'importe quelle méthode de tarification.
Pourquoi l’eCPM est-il important ?
Il s'agit d'une mesure clé, car elle permet aux éditeurs d'estimer leurs revenus futurs. En utilisant l'eCPM moyen de vos campagnes précédentes, vous pouvez définir des objectifs et l'utiliser comme référence pour tester les annonces les plus performantes sur votre site.
L'utilisation de cette mesure peut aider les éditeurs à évaluer les performances de leurs efforts de monétisation, quel que soit le canal, le type d'annonce et le modèle de tarification. Une fois convertie en eCPM, les éditeurs peuvent comparer les revenus effectifs de différents blocs d'annonces, même si leur modèle de tarification est différent.
Comment calculer l'eCPM ?
Pour calculer cette métrique, tout ce dont vous avez besoin est cette formule :
eCPM = (Revenu publicitaire total / Impressions totales) x 1 000
Si vous disposez du chiffre d'affaires total et du nombre total d'impressions pour un bloc d'annonces ou une campagne, le calcul de l'eCPM est indépendant du modèle de tarification d'origine du bloc d'annonces. Il vous suffit de diviser le chiffre d'affaires total par le nombre d'impressions et de multiplier le résultat par mille.
Prenons un exemple. Si les revenus publicitaires totaux d'un site s'élevaient à 700 $ par jour et qu'il générait 200 000 impressions publicitaires, il utiliserait la formule indiquée précédemment :
(700 $/200 000)*1 000 = 3,50 $ d'eCPM
Ainsi, dans cet exemple, pour chaque 1 000 impressions, ce site génère 3,50 $ de revenus.
Si vous ne disposez pas du chiffre d'affaires total, vous pouvez l'estimer en multipliant le nombre de clics, s'il s'agit d'une campagne CPC , ou le nombre de conversions, s'il s'agit d'une campagne CPA, par le taux CPC ou CPA moyen. Une fois que vous avez ce chiffre, il est facile de procéder au même calcul pour obtenir votre coût effectif pour mille impressions.
Découvrez le calculateur eCPM simple et efficace de Publift pour calculer l'eCPM et optimiser les revenus publicitaires.
Qu’est-ce qu’un bon eCPM ?
Comme toujours, un bon eCPM dépend d'un certain nombre de facteurs. Une mesure sans contexte n'est qu'un chiffre, et vous avez besoin de ce contexte pour comparer et évaluer ses performances. Certains de ces facteurs sont les suivants :
- Placement d'annonces : les blocs d'annonces placés au-dessus de la ligne de flottaison généreront plus de revenus, mais auront également un nombre d'impressions plus élevé.
- Localisation : Les éditeurs travaillant sur des marchés de premier plan comme le Royaume-Uni, les États-Unis et autres ont tendance à voir des taux eCPM plus élevés.
- Saisonnalité : certains événements augmentent ou diminuent le nombre d'impressions achetées par les annonceurs. Si l'été peut freiner les efforts de certains annonceurs, des événements comme le Black Friday, Noël, la Saint-Valentin, la Fête des Mères et d'autres fêtes à vocation commerciale augmentent sans aucun doute la concurrence pour l'espace sur la plupart des sites des éditeurs.
- Vitesse du site : comme pour d’autres facteurs d’expérience utilisateur, la vitesse du site détermine si un utilisateur interagira avec le contenu et si les publicités seront diffusées en temps opportun.
- Engagement des utilisateurs : un site avec des visiteurs engagés et fidèles qui reviennent fréquemment sur le site sera en mesure de demander des prix plus élevés, ce qui se traduira par des tarifs plus élevés.
- Format publicitaire : les publicités diffusées dans des vidéos seront plus chères qu'une publicité display classique, ce qui entraînera un revenu total plus élevé.
- Canal publicitaire : les publicités natives ou les parrainages peuvent générer des taux de revenus plus élevés que les publicités display.
- Portée de l'audience : les éditeurs avec un public de niche peuvent avoir des tarifs plus élevés que les sites qui ciblent un public plus général.
En comparant différents taux eCPM sur votre site, en fonction de différents facteurs tels que le canal, le placement ou le format, et en examinant les données historiques telles que les données d'une année sur l'autre, d'un mois sur l'autre et les tendances des derniers mois, vous pouvez juger avec précision quel est un bon taux eCPM.
De plus, ces données vous permettront de fixer des objectifs réalistes et objectifs pour vos efforts de stratégie de monétisation.
Qu'est-ce que l'eCPM moyen ?
Les eCPM se situent en moyenne entre 4 et 10 $. Cependant, l'eCPM moyen d'un site d'éditeur dépend de plusieurs facteurs. Le public cible, le marché publicitaire , l'emplacement de l'annonce et d'autres facteurs auront un impact sur les eCPM moyens.
Pourquoi ai-je un faible eCPM ?
Comme nous l'avons déjà dit, les taux d'eCPM dépendent de nombreux facteurs. Le fait de ne pas avoir suffisamment de concurrence pour vos annonces ou de ne pas mettre en œuvre les bons formats ou mises en page d'annonces sur votre site peut avoir un impact sur vos eCPM globaux.
Qu'est-ce qu'un plancher eCPM ?
Un eCPM minimum correspond à l'enchère CPM minimale qu'un annonceur doit atteindre pour diffuser une annonce sur le site d'un éditeur. En règle générale, l'enchérisseur gagnant paie 0,01 $ de plus que le deuxième enchérisseur le plus élevé. Si vous définissez un prix plancher, l'enchérisseur gagnant paiera 0,01 $ de plus que le prix plancher eCPM défini par l'éditeur. Il s'agit d'une stratégie efficace pour augmenter les revenus publicitaires .
Mais il y a un hic : le prix plancher ne s'appliquera que si l'enchère gagnante dépasse le prix plancher. Si aucune des enchères n'atteint le prix plancher minimum défini par l'éditeur, aucune annonce ne sera diffusée et il y aura une perte de revenus.
Les prix planchers eCPM peuvent être définis pour des emplacements géographiques, des types d'appareils, des annonceurs ou même pour des blocs d'annonces individuels. Cette stratégie de tarification nécessite que l'équipe d'exploitation publicitaire surveille en permanence son efficacité. Ne pas définir correctement les prix planchers peut entraîner une baisse des revenus.
Comment pouvez-vous augmenter l'eCPM ?
Il existe plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser pour optimiser vos taux d'eCPM. Mais l'efficacité de chaque stratégie dépendra du contexte de chaque éditeur et de sa propre stratégie de monétisation publicitaire.
Quelques actions que vous pouvez entreprendre pour augmenter votre eCPM :
- Rejoignez plusieurs réseaux publicitaires. Proposer votre inventaire publicitaire sur plusieurs réseaux publicitaires est un moyen de générer de la demande et d'augmenter la valeur de votre inventaire. Augmenter la concurrence pour vos blocs d'annonces est un moyen d'augmenter vos revenus et d'augmenter votre eCPM. Lorsque vous rejoignez un réseau publicitaire, recherchez ceux qui proposent les meilleures offres pour votre situation géographique.
- Mettre en place une plateforme côté offre . Avec une plateforme côté offre, vous pouvez facilement mettre en place plusieurs réseaux publicitaires et inclure d'autres fonctionnalités d'optimisation des revenus telles que les enchères d'en-tête . De cette façon, vous pouvez augmenter votre taux de remplissage et augmenter vos revenus globaux, augmentant ainsi vos taux d'eCPM.
- Testez différents formats et tailles d'annonces. Les éditeurs disposent désormais de nombreuses options différentes pour monétiser leur contenu. Outre les annonces display, qui sont disponibles dans une variété de tailles et de formats, les éditeurs peuvent mettre en œuvre des annonces rich media , des annonces vidéo , des annonces natives et bien plus encore. Certains de ces formats attireront davantage d'annonceurs premium ou augmenteront l'efficacité de vos blocs d'annonces. Trouver la bonne combinaison de formats et de tailles d'annonces vous permettra d'optimiser votre eCPM.
- Optimiser la mise en page des annonces. Une autre méthode de test que vous pouvez utiliser consiste à essayer de nouvelles mises en page d'annonces. Testez différents emplacements d'annonces et le nombre d'annonces sur vos pages pour trouver le bon équilibre entre la monétisation de votre contenu sans nuire à la convivialité du site et à l'expérience utilisateur. Plus d'annonces ne signifie pas nécessairement plus de revenus.
- Augmentez la visibilité de vos annonces . Votre taux de visibilité indique le pourcentage de vos annonces qui sont vues par les utilisateurs pendant une durée minimale, telle que définie par l'IAB et d'autres institutions. L'augmentation de la visibilité augmentera le nombre d'impressions de vos annonces et augmentera également votre chiffre d'affaires total. En outre, les annonceurs premium ne vous incluront dans leurs achats médias que si vous atteignez un taux de visibilité minimum. En augmentant le taux de visibilité, vous rendez votre site plus attractif pour les annonceurs et augmentez la concurrence pour les annonces sur votre site.
- Améliorez votre expérience utilisateur. Le respect des bonnes pratiques en matière d'ergonomie et d'expérience utilisateur et la confidentialité des utilisateurs augmenteront la confiance de votre public envers votre site. Si votre site submerge l'utilisateur de publicités, votre taux de rebond en souffrira. À long terme, c'est un jeu perdant car votre trafic organique diminuera et les réseaux publicitaires pourraient bloquer votre site.
- Optimisez votre site pour le référencement. Les utilisateurs issus de la recherche organique sont des utilisateurs de haute qualité, car ils accèdent à votre site après avoir effectué une requête dans un moteur de recherche dans le but de répondre à un besoin d'information. Un trafic de haute qualité permet aux éditeurs d'augmenter leur eCPM.
- Assurez-vous que votre site Web est optimisé pour les appareils mobiles. Selon Statista, plus de la moitié du trafic Internet provient désormais des appareils mobiles. Préparez votre site en implémentant AMP , qui augmentera la vitesse de votre site, et adaptez vos blocs d'annonces aux écrans mobiles.
Utilisez eCPM pour l'analyse et l'optimisation des revenus
Les éditeurs utilisent l'eCPM comme indicateur clé pour surveiller l'efficacité de leurs publicités et leurs efforts globaux de monétisation de contenu.
En utilisant eCPM, vous pouvez normaliser vos taux de revenus et comparer les revenus publicitaires générés par différents modèles de tarification en fonction de la géographie, du réseau publicitaire, de l'appareil, de l'unité publicitaire, etc.
Comme il s'agit d'un taux calculé plutôt que d'un chiffre d'affaires total, l'eCPM vous permettra de repérer les blocs d'annonces, les formats, les audiences ou les réseaux publicitaires les plus performants, même s'ils ne figurent pas parmi les principaux générateurs de revenus totaux.
Par exemple, vous pouvez avoir une annonce Rich Media qui a généré 500 impressions et 4 $ de revenus, et une annonce display qui a généré 1 300 impressions et 7 $ de revenus. L'annonce display a généré plus de revenus totaux, mais en examinant les taux d'eCPM, l'annonce Rich Media avait un eCPM de 8 $, tandis que l'annonce display avait un eCPM de 5,40 $. Cela signifie que les efforts d'optimisation des revenus doivent s'orienter vers l'augmentation des impressions pour l'annonce Rich Media, car elle a le potentiel de générer davantage de revenus supplémentaires.
En identifiant vos annonces les plus performantes sur plusieurs variables, vous serez en mesure de fonder vos efforts d'optimisation des revenus sur des données solides et de surveiller les effets de vos stratégies d'optimisation au fil du temps.
Article connexe : Guide du meilleur réseau publicitaire CPM pour les éditeurs
Si vous générez plus de 2 000 $ de revenus publicitaires mensuels, contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la manière dont Publift peut vous aider à augmenter vos revenus publicitaires et à optimiser au mieux l'espace publicitaire disponible sur votre site Web ou votre application.
FAQ sur l'eCPM
1. Quel pays a l'ECPM le plus élevé ?
Les États-Unis ont les eCPM les plus élevés, suivis du Japon et de l'Australie.
2. Quels sont les facteurs qui affectent l’eCPM ?
De nombreux aspects différents affectent les eCPM, notamment le placement des annonces, l'emplacement, la saisonnalité, la vitesse du site, l'engagement des utilisateurs, le format publicitaire, etc.