La guía definitiva del mercado privado para editores

Sabemos por qué estás aquí. Está intentando maximizar la cantidad de ingresos que obtiene por las impresiones en su sitio y sigue escuchando sobre publicidad y ofertas de mercados privados (PMP). Tienes muchas preguntas, ¿no?

Bueno, no pienses más, tenemos las respuestas que estás buscando en este blog.

¿Qué es un mercado privado (PMP)?

Un mercado privado es un mercado digital solo por invitación donde partes exclusivas compran y venden inventario de anuncios de forma programática.

Los PMP son parte de la publicidad programática landscape designed to give digital publishers more control over their ad inventory. 

La publicidad PMP permite a los editores invitar a anunciantes de su elección y organizar intercambios privados en tiempo real de su inventario de anuncios.

‍ Por qué los anunciantes utilizan PMP

Fraude publicitario, concerns around violent and extremist content tarnishing brand reputations, and an increasing reliance on first- and second-party data, has seen advertisers move their programmatic spend from open exchanges into the premium placements offered by private marketplaces. 

Además, con el avance de las ofertas de PMP, su descubrimiento de inventario y sus herramientas de planificación y gestión de campañas, no sorprende que la inversión publicitaria en ofertas en tiempo real en los PMP haya superado en ocasiones a los intercambios abiertos, ya que los anunciantes buscan obtener el máximo rendimiento de su publicidad. dólar.

En 2021, más de la mitad del gasto en publicidad de ofertas en tiempo real en el Reino Unido se asignó a PMP.

Aunque los mercados privados son solo para inventarios y marcas seleccionados, su uso ofrece grandes beneficios.

PMP deals allows publishers to maintain the efficiency of programmatic, while ensuring their ad units are always filled with quality advertisements from reputable brands. This invite only marketplace protects the site's brand reputation and helps protect against ad fraud. 

Los anunciantes también pueden beneficiarse de la eficiencia que ofrecen las PMP comprando espacio con una plataforma del lado de la demanda como lo harían en el mercado abierto. Además, PMP ofrece a los anunciantes la seguridad de saber a quién le compran inventario, aumentando así la seguridad de la marca.

Y dado que los anunciantes pueden obtener datos de los editores directamente de la fuente, pueden tomar decisiones más informadas sobre sus mensajes, ubicaciones, formatos y más.

¿Qué son las ofertas PMP?

Los mercados privados son mercados personalizables, solo por invitación, donde los editores premium ponen su inventario y audiencia a disposición de compradores seleccionados. Los mercados privados permiten a los editores lanzar inventario premium selecto a un grupo selecto de anunciantes dispuestos a pagar un precio de CPM más alto.

Los editores crean un entorno seguro para los compradores a cambio de un precio más alto. En los mercados privados, la inteligencia empresarial se utiliza para crear lo mejor de ambos mundos: las relaciones directas entre editores y anunciantes que se ven en la compra de medios tradicionales, al mismo tiempo que se elimina gran parte del trabajo manual gracias a la tecnología programática directa.

Esto significa que obtendrá total transparencia del sitio, seguridad de marca y eficiencia en la compra programática. Los compradores ahora tienen una opción de compra prioritaria a un precio mínimo específico antes de que el inventario esté abierto al grupo más grande de anunciantes.

Subasta privada frente a oferta preferente

Las subastas privadas son la esencia de la publicidad PMP. Implican ofrecer inventario de anuncios en el sitio de un editor a un grupo seleccionado de compradores y darles acceso prioritario dentro de una pequeña subasta antes de que el inventario de anuncios pase a la subasta abierta.

Ofrecerán por encima de un precio mínimo negociado a cambio de esto, pero no están obligados a comprar un cierto volumen de impresiones y, por lo tanto, pueden comprar a su discreción.

Por otro lado, los acuerdos preferenciales suelen ser acuerdos uno a uno en los que el anunciante obtiene acceso prioritario al inventario de anuncios de un sitio antes que otros a cambio de un CPM fijo negociado. Si el comprador decide no ofertar o lo hace por debajo del precio negociado, CPM, the inventory goes to the open auction. 

La cantidad de impresiones no está garantizada, pero la audiencia sí, ya que los compradores pueden utilizar los datos de la audiencia para examinar cada impresión antes de comprar.

¿En qué se diferencian las ofertas PMP de otras ofertas programáticas?

Como se señaló anteriormente, la publicidad en mercados privados es solo una rama del ecosistema de publicidad programática. Otros acuerdos incluyen ofertas en tiempo real (RTB) y programática directa.

RTB presenta la venta de impresiones de anuncios a través de una subasta instantánea y automatizada.

Mientras tanto, la programática directa implica que los editores y anunciantes negocien acuerdos directos entre sí.

La diferencia entre subasta abierta, subastas privadas, acuerdos preferentes y acuerdos garantizados.

¿Cómo se benefician los editores de la publicidad en el mercado privado?

Los editores pueden decidir qué compradores son invitados al mercado privado, lo que les da control sobre qué compradores tienen acceso al inventario premium. Los PMP también permiten a los editores vender paquetes de inventario completos a un mejor precio.

A continuación se presentan cinco formas clave en las que los editores pueden beneficiarse de un acuerdo de mercado privado:

• CPM más altos. ¡Es tan exclusivo! Existe una gran demanda de inventario premium y de alto rendimiento para los principales anunciantes a medida que la seguridad de la marca y otros problemas de calidad como la visibilidad continúan creciendo. Esto significa más competencia dentro de su mercado privado y un precio más alto por sus impresiones.
• Eficiencia programática. No es tan plug-and-play como una subasta abierta, pero aún así están automatizadas dentro de los DSP y SSP , lo que significa menos trabajo que las ventas directas.
• Mejores relaciones. Puede saber quién compra sus paquetes y ofrecerles ofertas y privilegios de primera vista.
• Transparencia. Las marcas están en mejor posición para compartir sus datos propios que en el mercado abierto.
• Elimina la necesidad de un equipo de ventas directas. Los PMP pueden reemplazar a un equipo de ventas muy costoso con tecnología.

¿Cómo se benefician los anunciantes de la publicidad en el mercado privado?

Los compradores obtienen mayor transparencia y control. Los compradores pueden garantizar aspectos como la visibilidad y asegurarse de que se muestren junto con contenido relevante y seguro para la marca. Los compradores pueden incluso llegar a utilizar información valiosa adicional, como los datos propios de un editor y el derecho de preferencia sobre las impresiones. Ambas partes pueden aprovechar la compra programática, como en una subasta RTB, lo que mejora la eficiencia para todos.

A continuación se presentan cuatro formas clave en las que los anunciantes pueden beneficiarse de un acuerdo de mercado privado:

• Inventario Premium. Los mercados privados sólo ofrecen espacio de inventario premium de alto valor. El acceso al espacio publicitario premium genera una mayor generación de clientes potenciales y conversiones y, como resultado, los compradores obtienen un alto retorno de la inversión.
• Eficiencia programática. En lugar de depender de un equipo humano para negociar acuerdos, los anunciantes pueden comprar espacio con una plataforma del lado de la demanda.
• Seguridad de la marca. Los anunciantes pueden estar seguros de que su marca no sufrirá un impacto en su reputación.
• Transparencia. Los anunciantes obtienen datos de los editores directamente de la fuente y pueden tomar decisiones más informadas sobre su estrategia publicitaria.

¿Qué son los ID de ofertas en un mercado privado (PMP)?

A diferencia del mercado abierto, se necesita un ID de transacción para una transacción de mercado privado . Es una cadena única de caracteres que definen cosas como prioridad, transparencia, precio mínimo o datos (según la plataforma que esté utilizando). Se asigna un ID de oferta al paquete de inventario que permite comprarlo mediante programación a través de un Procesador de señal digital (DSP).

¿Cuáles son los principales problemas que tienen los compradores de medios con el mercado privado?

El inventario insuficiente en el mundo de la publicidad PMP es un gran problema . Podría deberse a que el inventario está reservado para acuerdos garantizados, patrocinios o adquisiciones. Podría deberse a una superposición excesiva de datos para la segmentación de audiencias tanto en el lado de la compra como en el lado de la venta, lo que reduce drásticamente la escala, de modo que un comprador solo puede ver una pequeña parte del inventario.

Further to this, while PMPs are exclusive and offer protection against ad fraud, they are not entirely immune. While in the early days of PMPs, bots were relatively immature and easy to detect, botnets are now able to piggyback on existing malware-infected computers, reverse engineer detection solutions, and mimic human behaviors, including copying IP addresses, cookies, keystrokes and more. 

¿Cuáles son los principales problemas que tienen los editores con el mercado privado?

Hay dos problemas clave que tienen los editores con el mercado privado:

• Los postores podrían aprovecharse de los editores. Los postores pueden estimar lo que creen que necesitan para ofertar en la subasta abierta para tener una impresión y, una vez fijado el PMP, simplemente elegirán el que sea más barato y lo comprarán allí.
• Gastos generales de ventas. Para iniciar un PMP, el editor debe comunicarse con los anunciantes. Necesitan dedicar tiempo y energía a crear y establecer estos acuerdos con los anunciantes seleccionados.

Sin embargo, existen soluciones eficaces en el mercado que pueden ayudar a los editores a superar estos puntos débiles.

¿Cómo ayuda Publift a los editores?

Cuando se une a la comunidad Publift, obtiene acceso instantáneo a ofertas de compradores preexistentes y subastas privadas que generalmente solo están disponibles para grandes editoriales. Nos encargamos de la configuración, la resolución de problemas y la generación de informes por usted.

¿El beneficio para usted? Bueno, obtienes más anuncios premium que, a su vez, te generan más ingresos.

‍Aprovechar al máximo los acuerdos PMP puede ser un desafío, especialmente para los editores más pequeños que carecen de acceso a vendedores premium más grandes. Pero, al unirse a la red Publift, se le incluye automáticamente en ofertas preexistentes con anunciantes premium. ¿Entonces, Qué esperas?

Publift ayuda a los editores digitales a aprovechar al máximo los anuncios de sus sitios web. Publift ha ayudado a sus clientes a lograr un aumento promedio del 55 % en los ingresos publicitarios desde 2015, mediante el uso de tecnología de publicidad programática de vanguardia combinada con una orientación imparcial y ética.

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