¿Qué es la publicidad programática? ¿Como funciona?

La publicidad programática es el proceso de compra y venta automática de espacios publicitarios digitales. Antes de que se introdujera la publicidad programática, ordenar, configurar e informar sobre anuncios era un proceso completamente manual.

Any formats and channels can be accessed programmatically, thanks to programmatic platforms that organize and auction publishers’ ad inventory. 

Para obtener una descripción general rápida de toda la jerga necesaria, consulte nuestro último glosario de publicidad programática para editores.

For a more detailed guide to the subject, including what programmatic advertising is, how it works, its advantages, the various programmatic platforms used, and how much it costs, you’re already in the right place. 

Hemos explorado cada uno de estos en detalle a continuación para brindarle una guía completa sobre el tema.

¿Qué es la publicidad programática?

La publicidad programática utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para automatizar la venta de inventario de anuncios en tiempo real, garantizando que los anuncios se dirijan a las audiencias más adecuadas.

El proceso se basa en múltiples plataformas diferentes para crear un proceso completamente automatizado que reduce la necesidad de realizar pedidos de inserción manuales. Los anunciantes pueden comprar impresiones de anuncios basándose en señales de usuario o señales contextuales.

Programmatic advertising’s cost effective nature means even the smallest publishers and advertisers can use it to achieve their objectives. 

‍¿Quién utiliza la publicidad programática?

La publicidad programática es una forma que tienen las empresas de anunciarse en pantallas digitales. Antes de la compra programática de anuncios, los anuncios digitales se compraban y vendían manualmente, lo que hacía que el proceso fuera costoso y poco confiable.

La publicidad programática está alcanzando nuevas alturas gracias a que los editores habilitan anuncios nativos en sus sitios web. La razón principal por la que los editores adoptan la publicidad nativa programática es que este espacio publicitario puede verse menos afectado por los bloqueadores de anuncios que otros tipos de anuncios y plataformas.

Además, les brinda a los especialistas en marketing más tiempo para optimizar y mejorar los anuncios con técnicas programáticas para lograr el éxito de la campaña.

Lea también: DMP vs DSP: ¿Cuál es la diferencia?

¿Por qué elegir la publicidad programática?

La publicidad programática seguirá creciendo. En EE. UU., se prevé que la publicidad programática represente el 91,1% de la inversión en publicidad gráfica digital en 2023.

La naturaleza automatizada de la publicidad programática significa que los editores tienen más posibilidades de vender el inventario de anuncios remanente que mediante ventas manuales. Además, los editores pueden utilizar diferentes canales de venta programáticos, como la programática garantizada , para asegurar un precio más alto por el inventario premium.

¿Cómo funciona la publicidad programática?

Programmatic ads help connect publishers—those who have websites with ad space (ad inventory) to sell—and advertisers—those who want to buy that ad space to promote their brand. 

Cuando un anunciante quiere lanzar una campaña digital para promocionar su producto o servicio, se pone en contacto con su agencia de publicidad programática o su mesa de operaciones. La agencia utiliza una plataforma del lado de la demanda (DSP) para automatizar el proceso de compra de impresiones de anuncios para cumplir el objetivo de la campaña.

Un DSP permite a los anunciantes y sus agencias comprar inventario de anuncios de varios editores. El DSP garantiza que los anuncios estén dirigidos a la audiencia adecuada mediante el uso de una plataforma de gestión de datos (DMP) , que gestiona los datos de la audiencia. Estos datos se utilizan para dirigirse a la audiencia adecuada, teniendo en cuenta una variedad de factores, como la ubicación, la demografía, el comportamiento del usuario y la actividad en línea.

Cuando una persona que pertenece al público objetivo del anunciante llega al sitio web de un editor, el sitio web le enviará una solicitud de anuncio. Plataforma del lado de la oferta (SSP). An SSP is used by a publisher to sell ads, with the aim of maximizing the value the publisher receives from an impression. The SSP runs an auction among its buyers, and the DSP is connected in. 

El DSP utiliza los datos que recibe para evaluar el anuncio y compararlo con sus datos y parámetros de destino. Esto se utiliza para decidir un precio de oferta para la primera impresión. El proceso, que se lleva a cabo dentro del SSP o intercambio de anuncios en tiempo real, a menudo se denomina oferta en tiempo real.

Aunque parezca un proceso largo, solo se necesitan 100 milisegundos para completar la oferta. Una vez vendida la impresión, se envía al sitio web del editor para su visualización. El proceso se repite cada vez que un usuario accede al sitio web o lo actualiza.

¿Qué son las plataformas programáticas?

Las plataformas programáticas son soluciones de software, como Plataforma Fuse de Publift, that help with programmatic advertising. There are various platforms available for publishers to find the right services and get access to the right advertisers that match their needs. 

El Las mejores plataformas de publicidad programática forman parte del sistema completo necesario para el proceso de publicidad programática. Cada parte del sistema trabaja en conjunto para servir tanto a los editores como a los anunciantes y garantizar que ambos se beneficien. Algunos de los tipos de plataformas se mencionan anteriormente, incluidos plataforma del lado de la demanda (DSP) and supply-side platform (SSP), data management platform (DMP), and ad exchange. 

Echemos un vistazo a cada tipo de plataforma de publicidad programática para tener una mejor idea de qué hace cada una y para quién es.

¿Qué es una plataforma del lado de la oferta (SSP)?

Un SSP conserva el inventario del editor. El editor envía una página web como fuente de un anuncio al SSP, que se conectará a uno o varios intercambios de anuncios. redes publicitarias, and DSPs. The SSP will put a pixel code on the page to track visitor behavior. 

The code delivers anonymous data about visitors and the actions that they take. The SSP is programmed to maximize the value that publishers receive from an ad impression (an impression being an instance of the ad being shown to someone). 

Un SSP permite a los editores filtrar anuncios según el anunciante y otros criterios, así como establecer diferentes tarifas para los espacios publicitarios para definir el costo.

¿Qué es una plataforma del lado de la demanda (DSP)?

Los anunciantes utilizan un DSP para su parte del proceso, utilizando la plataforma para realizar ofertas en su nombre que están en línea con los parámetros de la campaña publicitaria.

The pixel that publishers include on their website provides data so that audience segments can be created, sending the information to the DSP. The DSP has advertisers ready to make their bids automatically so that the best ad can be shown to the correct audience. 

Los anunciantes se benefician de una ubicación precisa del anuncio, mientras que los editores se benefician de que gane el mejor postor. Cuando el DSP y el intercambio de anuncios han decidido qué anuncio relacionar con cada página, esto se comunica al SSP.

¿Cuál es la diferencia entre un SSP y un DSP?

Simply put, a DSP and an SSP connect to different parts of the programmatic ecosystem. 

Los anunciantes utilizan DSP para ayudar a organizar la compra de anuncios, mientras que los editores utilizan SSP para conectar su inventario con los socios de demanda.

¿Es Google Ads una DSP?

Google Ads (anteriormente Google AdWords) es un tipo de DSP, pero está limitado al inventario de Google.

Google Ads permite a los anunciantes elegir entre muchos tipos de campañas diferentes, incluidas las campañas de display que utilizan la Red de Display de Google (GDN), que tiene acceso a more than 2 million  websites, videos and apps.

One of the main benefits of a third-party DSP is you can access inventory that isn't covered by Google's network. 

Como anunciante, desea acceder a la mayor cantidad de inventario posible para aumentar sus posibilidades de encontrar ubicaciones rentables.

¿Qué es una plataforma de gestión de datos (DMP)?

Tener los datos correctos es vital en el marketing programático. Una DMP es una plataforma independiente que recopila, gestiona, analiza y activa datos.

The platform provides comprehensive user profiles to advertisers so that the data can be used in a programmatic algorithm to match the visitors most likely to convert to the best ad.  

¿Qué es Google Ad Exchange (AdX)?

Intercambio de anuncios de Google conecta a los compradores de Google Ads y a los socios de demanda externos aprobados con los editores que utilizan AdSense, así como con otros editores aprobados.

‍

Compra y venta: tipos de subasta para publicidad programática

Let's look at the different auction types available for programmatic advertising. Each offers various advantages to publishers. 

Además de los métodos de subasta, también están disponibles métodos directos de compra y venta, que pueden permitir un control aún mayor sobre el proceso.

Los diferentes tipos de subasta disponibles para publicidad programática:

• Ofertas de encabezado : una técnica en la que los editores ofrecen inventario simultáneamente a múltiples socios de demanda. Al utilizar las ofertas de encabezado , los editores pueden aumentar la competencia por su inventario de anuncios, lo que eleva los precios.
• Ofertas de intercambio: esta subasta abierta del lado del servidor alojada y controlada por Google. Las ofertas de intercambio a menudo se consideran la respuesta de Google a las ofertas de encabezado.
• Subasta de primer precio : los anunciantes pujan por una impresión y el postor más alto gana y paga al editor. En una subasta de primer precio , el mejor postor determina el precio de la impresión.
• Subasta de segundo precio: el subcampeón fija el precio de una impresión en una subasta de segundo precio. El mejor postor sigue ganando, pero sólo paga un centavo más que el segundo.
• Ofertas en tiempo real (RTB)/subasta abierta: el intercambio de anuncios conecta a compradores y vendedores en subastas en tiempo real que tardan solo milisegundos en completarse.
• Mercado privado : un mercado privado (PMP) funciona de la misma manera que las ofertas en tiempo real, pero los editores tienen más control sobre a quién quieren anunciar en su sitio web. Los editores deciden qué anunciantes ofertarán en una subasta pequeña antes de que el inventario se lance a la subasta abierta.
• Programática directa (garantizada): Se trata de la venta directa de inventario publicitario reservado, donde se fija el precio y los volúmenes. No hay pujas involucradas, lo que ayuda a prevenir espacios publicitarios fraudulentos.
• Programática directa (preferida): si bien son similares a las ofertas garantizadas, las ofertas preferidas no fijan los volúmenes de los bloques de anuncios.‍

Por qué la publicidad programática es importante para los anunciantes

Before programmatic advertising, it was difficult for advertisers to access ad inventory. This meant that large chunks of ad space went unsold. Automation helped to solve the problem by making it much easier to understand and buy ad inventory. 

Para los anunciantes, los beneficios de la publicidad programática incluyen:

• Capacidad de escalar: la publicidad programática permite a los anunciantes llegar a una gran audiencia comprando espacio publicitario de cualquier inventario publicitario disponible, en lugar de estar limitado como podría haber estado antes.
• Flexibilidad en tiempo real: los anunciantes pueden realizar ajustes en tiempo real a los anuncios en función de sus impresiones y pueden aprovechar una amplia gama de criterios de orientación.
• Capacidades de orientación: con la orientación programática, el presupuesto de un anunciante se puede utilizar mejor y gastar de manera más eficiente. ‍
• Eficiencia: el proceso es más ágil y se muestran anuncios más relevantes a través de la segmentación. El acceso a un gran grupo de editores significa que los anunciantes pueden obtener un mejor retorno de su inversión, mientras que los editores también pueden maximizar sus ingresos. ‍

Por qué la publicidad programática es importante para los editores

Con las herramientas adecuadas, la publicidad programática protege a los editores y mejora la experiencia del usuario (UX) al mostrar anuncios que son relevantes para la audiencia.

Los editores también pueden acceder a ofertas que les brindan mayores ingresos y maximizan los ingresos a través de diferentes tipos de ofertas, como ofertas de encabezado y subasta de intercambio.

Para los editores, los beneficios de la publicidad programática incluyen:

• Simplicidad: la publicidad programática simplifica mucho la venta de espacios publicitarios . Los editores pueden optimizar sus ventas de anuncios con herramientas de automatización que reducen el tiempo necesario para encontrar anunciantes.
• Comunicación: los editores pueden comunicarse y colaborar con los anunciantes con facilidad, garantizando que tanto el editor como el anunciante se beneficien.
• Relevancia: los visitantes del sitio de un editor recibirán anuncios que son relevantes para ellos porque forman parte del público objetivo del anunciante. La publicidad programática permite a los anunciantes acceder a una variedad de editores, eliminando la necesidad de llamadas telefónicas, correos electrónicos u otras formas lentas de negociación.
• Eficiencia: la publicidad programática puede reducir los costos y aumentar los márgenes para los editores, ayudándolos a ganar más con el espacio publicitario disponible. ‍

Mejor Programmatic Advertising Examples 

1. Culinaria Hestan

El desarrollador de utensilios de cocina Hestan Culinary experimentó un aumento de más del 300% en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de la parte inferior del embudo (BOFU) después de adoptar la publicidad programática.

La marca vio su ROAS de retargeting aumentar un 381% de 1,91 a 9,20 dentro del primer mes, mientras que las conversiones generales aumentaron un 281%.

2. El economista

La reconocida editorial británica The Economist adoptó la publicidad programática para atraer a nuevas audiencias y superar un estancamiento en las suscripciones.

El editor desarrolló una estrategia de marketing que giraba en torno a mostrar su contenido bajo una nueva luz a varios segmentos de audiencia objetivo. El objetivo era despertar el interés de los usuarios, brindarles acceso al contenido de su interés y luego convertir estos clientes potenciales en suscriptores.

The Economist alcanzó el 50% de su objetivo en los primeros nueve días de su campaña publicitaria, antes de duplicarlo en cinco semanas. Logró generar 3.617.000 contactos reorientables y generó un valor de 12,7 millones de libras esterlinas (15,6 millones de dólares) en suscripciones completadas e ingresos suplementarios.

3. Agencia de personal sanitario

Una agencia de personal sanitario con sede en California pasó de anunciar manualmente puestos de trabajo en Indeed a un enfoque programático, ampliando su inversión para incluir Zip, Appcast Xcelerate, Monster y Nexxt.

Mientras que las solicitudes mensuales aumentaron de 379 a 876, el gasto real en publicidad de la empresa cayó de 3.000 dólares a 2.807 dólares.

¿Cuánto cuesta la publicidad programática?

El costo de la publicidad programática puede variar, porque su precio se fija utilizando un modelo CPM (costo por mil).CPM es un término utilizado en publicidad en línea que significa costos por cada 1000 impresiones de anuncios.

Si los editores/anunciantes quieren una orientación más específica, el costo aumenta. Los precios varían según los siguientes factores:

• Type of industry 
• Dispositivo objetivo
• Formato de anuncio
• Colocación de anuncios en la página.

On average, programmatic CPMs tend to be a cheaper option than social media advertising methods and significantly better value than traditional offline approaches. 

This means that small businesses with limited marketing budgets can also use programmatic ads as part of their digital marketing strategy.  ‍

Publicidad digital versus publicidad programática

While digital advertising hopes to have a wide reach and find the correct audience, programmatic advertising uses precise targeting to segment audiences with real data. 

Programmatic advertising combines the best elements of tech with human knowledge and expertise to make it easier to optimize ads and ad revenue. 

Los estudios de caso de Publift le muestran algunos ejemplos excelentes de publicidad programática y, además, también puede ver nuestra amplia gama de clientes. Observe cómo clientes como Envato y OzBargain se han beneficiado del uso de publicidad programática, que les ha dado control sobre lo que aparece en su sitio y ha optimizado sus ingresos.

Tendencias de publicidad programática : ¿Qué sigue para la publicidad programática?

Como ocurre con todo lo demás, la publicidad programática está evolucionando y cambiando. Surgen diferentes tendencias a medida que se desarrolla el campo, por lo que definitivamente vale la pena prestar atención a lo que sucede con la programática.

Tecnologías como el aprendizaje automático (ML) y la inteligencia artificial (IA) están teniendo un impacto en todo, y el marketing programático no es diferente. Además de la tecnología, las tendencias en publicidad programática están influenciadas por las mejores prácticas, los cambios de actitud y las tendencias generales de la industria.

Inteligencia artificial (IA)

La inteligencia artificial y el aprendizaje automático se pueden utilizar para encontrar patrones y predecir resultados en tiempo real a lo largo de múltiples puntos de datos. A medida que la IA continúe desarrollándose, podrá combinar el mapeo de las métricas de visualización de anuncios con los datos del usuario para que los anuncios se puedan colocar con mayor precisión, lo que resultará en costos más bajos.

Mayor personalización

La tecnología de publicidad programática ahora se puede utilizar para optimizar anuncios y medir en tiempo real. Combinada con el poder de la IA, que proporciona los datos y la información necesarios para enviar mensajes más precisos a los usuarios adecuados, la optimización creativa dinámica (DCO) permite a los anunciantes ofrecer anuncios altamente relevantes y personalizados a sus grupos objetivo, lo que también es beneficioso para los editores.

DCO entiende quién es el espectador y elige la mejor combinación creativa para entregar el mensaje correcto a cada usuario, asegurando que los editores muestren a los usuarios de su sitio sólo los anuncios más relevantes.

Prevención del fraude publicitario

El fraude publicitario digital es un problema con el que la industria del marketing sigue luchando. Los anunciantes perdieron más de 68 mil millones de dólares a nivel mundial debido al fraude publicitario en 2022 . Se utilizan varias soluciones en la publicidad programática para ayudar a prevenir el fraude, incluida blockchain y la iniciativa anuncios.txt.

Publift también ayuda a los editores a eliminar anuncios dudosos con AdWizard, una extensión de operaciones publicitarias líder en la industria que brinda a los editores la capacidad de administrar los anuncios que aparecen en su sitio y proteger su marca.

¿Cómo ayuda Publift a los editores?

Cuando comprenda cómo funciona la publicidad programática y qué puede hacer por usted, podrá comenzar a mejorar sus ingresos obteniendo control sobre lo que sucede con su inventario de anuncios.

Publift, una empresa de tecnología de publicidad programática, facilita los anuncios programáticos para los editores con Fusible platform and related tools. Whether you have a single site or a major publishing network, we can help lift your revenue using programmatic advertising. With an average 55% growth in net revenue in six months of using Fuse, we help our clients get results. 

Publift's case studies show you some excellent examples of programmatic advertising, plus you can see just how easy it can be to take advantage of programmatic advertising. Publishers get the benefit of established partnerships and networks to maximize results, with the flexibility to maximize their return on content. 

‍ Si obtiene más de $2000 en ingresos publicitarios mensuales, contáctenos hoy para obtener más información sobre cómo Publift puede ayudarlo a aumentar sus ingresos publicitarios y optimizar mejor el espacio publicitario disponible en su sitio web o aplicación.