Total digital display advertising spend is expected to hit $389 billion in 2021, an increase of 17% from 2020. Despite the pandemic, digital ad spend continues to grow, and is projected to exceed $500 billion by 2024.
Esto representa muchos ingresos potenciales para los editores de medios, pero también revela uno de sus mayores desafíos: la optimización del rendimiento.
¿Qué es la optimización del rendimiento?
La optimización del rendimiento es la práctica de utilizar técnicas de optimización y análisis de datos para aumentar el rendimiento y los ingresos. En resumen, es una estrategia que se utiliza para maximizar el valor de la publicidad digital.
Los anunciantes siempre intentan lograr el mayor rendimiento de sus impresiones publicitarias. Si bien los pequeños editores de anuncios pueden probar una variedad de estrategias antes de escalar, a medida que la marca crece, administrar y optimizar el rendimiento publicitario se vuelve cada vez más complejo.
For publishers, yield optimization can involve the analysis of existing data to determine which areas of inventory are performing well, and which are not. Publishers can mobilize the practice of yield optimization to understand the elements or circumstances of these areas and exploit them to maximize efficiency.
Con la creciente cantidad de diferentes puntos de datos disponibles, muchos anunciantes pueden recurrir a la subcontratación cuando se trata de optimizar el rendimiento, mientras que otros contratan un equipo interno para gestionar las operaciones y el inventario.
¿Qué es la gestión del rendimiento?
La gestión del rendimiento es una estrategia de precios variables que permite a los editores de anuncios vender sus inventarios de anuncios a los mejores precios. Estas estrategias de precios permiten a los editores cambiar los precios según el comportamiento del usuario y las proyecciones de la demanda. Los precios también se modifican según la estacionalidad de la demanda y según las fuentes de la demanda. La gestión del rendimiento da como resultado la creación de una oportunidad para obtener los precios más altos de CPM junto con una tasa de cumplimiento máxima.
La gestión y optimización del rendimiento pueden parecer desalentadoras al principio, pero con la estrategia adecuada, es fácil empezar. Existe una multitud de estrategias efectivas que los editores de anuncios y las marcas pueden utilizar para optimizar el rendimiento, dependiendo de la estrategia de marketing general, la industria y una variedad de otros factores. Aunque hay mucho que aprender sobre la optimización del rendimiento, comencemos con algunos consejos básicos de optimización y gestión del rendimiento.
Dónde hacer gestión del rendimiento
Puede utilizar los siguientes tres métodos para la gestión del rendimiento:
Las ofertas en tiempo real le permiten vender inventario de anuncios a compradores en tiempo real. Le ayuda a determinar el margen más alto y maximizar sus ganancias de los inventarios remanentes.
La publicidad programática le permite tratar directamente con los compradores. Con este método, los editores obtienen el beneficio de la negociación y venta automatizadas de su inventario de venta directa.
3. Mercado privado
El mercado privado (PMP) es un mercado solo por invitación donde la publicidad se compra y vende programáticamente entre partes exclusivas. La publicidad PMP permite a los editores invitar a anunciantes de su elección y organizar una subasta privada en tiempo real de su inventario de anuncios.
Mejores prácticas de optimización del rendimiento
Antes de sumergirse en cualquier estrategia avanzada de optimización y gestión del rendimiento, primero debe desarrollar una comprensión de la optimización básica del rendimiento. Esto permitirá a los anunciantes capitalizar su inversión publicitaria mediante la implementación de algunas medidas simples.
1. Optimize your website and inventory
This could be especially impactful during seasonal events like Christmas, Black Friday or St. Patrick’s Day, although you’ll want to test out your strategy much in advance for a big event launch.
Cambiar su sitio web de la manera correcta puede aumentar la participación y permitir que los anunciantes obtengan más conversiones a partir de las impresiones de anuncios. También debe prestar atención a la variedad de métricas relacionadas con la experiencia del visitante, como las páginas de salida, el tiempo promedio que pasan en el sitio web y la tasa de rebote.
2. Cumpla con las reglas y regulaciones de AdSense
Always adhere to AdSense rules and regulations. Violations can lead to a downtime which advertisers don’t want. Moreover, use ad sizes that have been proven to output the highest yields for different screen sizes. For instance, the ideal ad sizes for PCs are 300×250, 728×90, 160×600, and 336×280. Remember targeting and placement also influence the yield.
3. Comprender las métricas clave
Have a solid understanding of different metrics and their acronyms such as CPM (cost per mille/thousand), RPM (revenue per thousand impressions), CPC (cost per click), and CTR (click through rate). This will enable businesses as well as ad publishers to monitor and evaluate the performance of their ads and produce actionable reports for enhanced decision-making.
4. Experimentar
Play with the textual ads and use different colors to observe which combination provides the best yield. It depends on the target audience and can only be determined through rigorous testing. Find a combination that’s the best yield optimizer.
Cómo iniciar la optimización del rendimiento
Los editores pueden utilizar las siguientes técnicas para comenzar a optimizar el rendimiento de los anuncios:
1. Oferta de encabezado
La oferta de encabezado , también conocida como oferta previa, es una técnica programática avanzada que le permite ofrecer su inventario a múltiples plataformas de demanda a la vez. La idea es que al permitir que múltiples fuentes de demanda pujen por el mismo inventario de anuncios al mismo tiempo, los editores se dan cuenta del valor real del inventario y aumentan su rendimiento.
2. Google AdX
Through Google AdX, publishers can sell their ad inventory to advertisers and agencies using real-time bidding technology. Connecting with multiple demand sources allows you to increase competition around impressions, get more demand for your inventory, and thus ensure better yield.
Los anuncios nativos se combinan con el contenido publicado en el sitio web del editor. Como resultado, los anunciantes obtienen un mejor retorno de la inversión debido a una mayor visibilidad y los editores generan más ingresos.
4. Ofertas directas
Las ofertas directas permiten a los buscadores de inventario comprar directamente a los editores. En el caso de las ofertas directas, el editor es propietario de los datos de la audiencia y decide cuándo el servidor de anuncios debe ofrecer la impresión.
Métodos avanzados de gestión y optimización del rendimiento
A medida que los anunciantes necesitan ampliar aún más su negocio, resulta cada vez más complejo gestionar y optimizar el rendimiento del inventario. Ahí es donde las estrategias avanzadas de gestión y optimización del rendimiento pueden resultar muy útiles.
1. Depender de un servidor de anuncios
Si un anunciante busca una optimización eficaz que pueda implementarse a gran escala, un servidor de anuncios dedicado es crucial. Permite a los editores especificar sus prioridades de oferta junto con la capacidad de publicar anuncios según diferentes criterios, incluida la ubicación geográfica, el día y la hora, los dispositivos y más.
2. Limitación de frecuencia y orientación geográfica
Pregunte al representante de publicidad qué ubicaciones geográficas son líderes en rendimiento y luego oriente sus anuncios a esas regiones. Los editores también pueden solicitar una etiqueta separada basada en sus propias métricas de orientación particulares, incluida la región, especialmente si el representante del anuncio no ofrece informes completos. Además, los editores tienen la opción de utilizar límites de frecuencia para las redes publicitarias que no se llenan al 100%. Esto restringe la frecuencia de las ofertas y limita las devoluciones.
3. Priorice la orientación de anuncios en función de las métricas
Para que la optimización del rendimiento funcione de forma eficaz, los editores deben saber qué métrica significa más para su estrategia. Esto les permite planificar su inventario de anuncios y cómo orientarlo. Se puede clasificar en diferentes niveles, incluidos dispositivos, regiones y más. Esto brinda a los editores un control más granular sobre la gestión del rendimiento al permitirles clasificar las ofertas de acuerdo con las métricas.
4. Elija anuncios más grandes y pruebe los anuncios no convencionales.
A menos que haya un anunciante dispuesto a pagar un buen precio por un anuncio pequeño, es mejor optar únicamente por anuncios de mayor tamaño, ya que limitará sus costos y aumentará las posibilidades de conversión. Los editores generalmente pagarán CPM más altos por anuncios más grandes y los anuncios móviles no son una excepción. Aparte de esto, los editores pueden probar diferentes tipos de anuncios no estándar, incluidos controles deslizantes, carruseles y anclas.
5. Implemente ofertas de encabezado y utilice CPM mínimos
Header bidding has been tried and tested to enhance yield by more than 45%. There are no pass backs to monitor which cuts down the amount of resources needed to run ads. Also set a minimum acceptable price for an ad placement to get rid of low paying ads. Test to identify where the CPM floor is as it’s a crucial part of ad yield optimization.
6.Haga que la gestión del rendimiento funcione para dispositivos móviles
Dado que más del 50% del tráfico de un sitio web proviene de dispositivos móviles, también vale la pena garantizar la optimización del rendimiento del inventario móvil. Algunos conceptos básicos que se pueden hacer para aumentar los ingresos incluyen:
A. Sitio rápido y responsivo
Asegúrese de que el sitio web responda y que todos los datos, incluidos los archivos multimedia, se carguen rápidamente y de acuerdo con el tamaño de la pantalla. Un sitio o una página que no muestre los contenidos con claridad provocará directamente una pérdida de ingresos. Al optimizar un sitio nuevo para tabletas con el fin de orientar el inventario de anuncios, trátelas como si fueran computadoras de escritorio.
B. Sign up to a mobile ad network
It can be quite useful to sign up with mobile ad networks as they provide access to mobile inventory. These networks make large mobile advertisers and ad publishers accessible. Since the ad campaigns are mobile-oriented, they also offer better rates which can boost revenue.
C. Elija formatos de anuncios optimizados para dispositivos móviles
A los usuarios de dispositivos móviles generalmente les encanta desplazarse y es por eso que los anuncios de 300 × 250 en la mitad inferior de la página pueden funcionar bien en un sitio. Pruébelos y analice el compromiso para asegurarse de que estén funcionando bien y atrayendo el compromiso. Otra forma de maximizar los ingresos del sitio es optar por anuncios de vídeo en banner que pagan mejor que los anuncios gráficos. Asegúrese de que los tiempos de carga no se vean comprometidos al administrar el inventario de anuncios de video.
Ultimas palabras
La optimización del rendimiento es una iniciativa necesaria para garantizar que el espacio que los editores dedican a los anuncios en su sitio web genere los máximos ingresos. Para las pequeñas empresas, es fácil administrar y optimizar anuncios; sin embargo, a medida que las empresas escalan su inventario de anuncios y trabajan en diferentes sitios web y páginas, se vuelve cada vez más difícil mantenerse al día con la administración de anuncios.
Ahí es donde se pueden implementar los métodos y técnicas de optimización de rendimiento mencionados en este artículo para garantizar que los anuncios no solo se coloquen bien, sino que también generen la mayor cantidad de ingresos para su negocio sin comprometer la experiencia del usuario.
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