Se ha esforzado mucho en crear contenido de calidad y atraer mucho tráfico a su sitio web. Ahora está listo para comenzar a ganar dinero y vender espacio publicitario es un excelente lugar para comenzar.
For any publisher thinking of monetising their website, selling ads has many benefits. While there are some essential boxes you need to tick up front, once you have a process in place, it can become a lucrative and stable source of revenue.
Vender espacio publicitario implica designar secciones disponibles de su sitio web para el alojamiento de anuncios. Estos anuncios adoptan muchas formas, como anuncios publicitarios, contenido patrocinado o vídeos. De hecho, según eMarketer , los anunciantes gastan casi el 50% de los presupuestos programáticos en anuncios de video, tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.
Whatever the ad type, the potential for publishers is substantial. Depending on the size of the website and niche, publishers can passively earn thousands or even hundreds of thousands of dollars simply by displaying the right ads to the right audiences at the right time.
By the end of this guide, you’ll understand how selling ad space works for publishers and the best methods to sell ad space on your website.
Las mejores formas de vender espacios publicitarios
- Publicidad programática
- Vender espacio publicitario directamente
- Publicidad de afiliados
Criterios básicos para vender anuncios para editores web
Not all websites are made equal, but what all advertisers want is for their message to reach the right audience. High quality websites are more likely to achieve this goal meaning less ad spend for brands and marketers.
Estos son los requisitos básicos que debes cumplir para vender espacios publicitarios:
Mucho trafico
Los editores deben tener un tráfico considerable para resultar atractivos para los anunciantes. Cuantas más visitas tenga su página, más ojos tendrán los anunciantes en su anuncio.
There is no traffic requirement for selling ad space on your website if you're going direct to the advertiser. But certain affiliate networks and ad platforms do have specific thresholds.
Por ejemplo, para calificar para una cuenta de Google AdX , debe tener:
- 5 mil millones de páginas vistas al mes
- Appropriate brand safety measures
- Un archivo ads.txt actualizado con detalles de los compradores de inventario
Es posible que haya más comprobaciones relacionadas con la visibilidad de los anuncios y problemas de seguridad. Por ejemplo, Google AdX podría rechazar el sitio web de un editor si se sabe que muestra contenido inapropiado o tiene una puntuación de visibilidad baja.
To join other networks, some require your site to have at least 1 million visitors a month and may have requirements around bounce rate (such as, you must have a bounce rate lower than 50%).
Contenido de alta calidad
All of those things that attract high traffic to your site are the same things your advertisers will be looking for: original, high-quality and relevant content that keeps readers on the page and coming back for more.
If you run a niche blog in your industry, for example, you might share thought leadership, exclusive interviews, how-to articles and more. For example, Taste.com.au features lots of recipe ideas and inspiration.
No espere llegar a ninguna parte con los anunciantes si su sitio presenta categorías de contenido prohibido, como pornografía, incitación al odio y violencia explícita, armas y municiones, drogas ilegales, alcohol y tabaco, juegos de azar y casinos en línea, software espía, malware o piratería informática. software.
Diseño profesional
Advertisers are looking for the same design traits that provide your visitors with a great user experience.
As well as a visually attractive design, easy navigation is essential. Your site should provide a streamlined user experience, with an easy flow from page to page. And if you are going to feature ads on your web pages, you need to make sure load time and latency are not impacted to an extent where user experience is compromised.
El sitio de medios para mujeres Mamamia es un brillante ejemplo de un sitio bien diseñado, atractivo y fácil de usar:
Make sure your web page is mobile friendly too - this is a non-negotiable.
Google AdSense también recomienda incluir funciones no intrusivas que impulsen la participación, como secciones de comentarios y elementos visuales llamativos. Todas estas cosas pueden aumentar el tiempo en la página y, por lo tanto, aumentar el tiempo de exposición a los anuncios.
When optimising a website’s design, don’t forget to pay attention to page load times too. This is key to a good user experience.
Audiencia leal
High traffic is good, but a loyal audience is more valuable.
In fact, you can still sell ad space from a low traffic website. It all depends on the level of engagement from your audience, which many advertisers acknowledge is an important measure for good websites.
Some advertisers are willing to pay more to get their message in front of a highly engaged and loyal audience who will keep returning for more content.
For example, We Are Explorers says on its website:
"Creating extraordinary content every day, we reach 1.3 million travel-hungry 24-44 year old Australians each month and are fast becoming a leading destination for information and inspiration on adventure, travel and nature experiences."
¿Cómo demuestras que tienes audiencias leales y comprometidas cuando vendes anuncios?
Show advertisers your content comments (for example Facebook Ads Comments), email click/response rates, and other interactive signals. All of this will work to increase the value of available ad space on a publisher's site.
Transparencia
Transparency means everything to consumers today. Your site must show credentials and contact information on the website’s main pages for visitors.
Digital advertising is plagued with transparency issues, and both publishers and advertisers recognise the problem with unauthorised resellers, fraud related to domain spoofing, and security breaches. Advertisers are increasingly wary of sacrificing budget and, more importantly, their reputations on dishonest sites.
Para remediar esta situación, Interactive Advertising Bureau (IAB) recomienda que los editores alojen ads.txt (que significa vendedores digitales autorizados) y es un archivo con vendedores verificados del inventario del editor. El objetivo es ayudar a desplazar el gasto en medios programáticos hacia rutas de suministro autorizadas y limitar la capacidad de las entidades delictivas de beneficiarse del inventario de publicidad programática falsificada.
For publishers, another way to showcase your transparency is by creating a media kit. Show off your metrics, content guidelines and authors, so advertisers know exactly who they are working with.
Servidores de anuncios
Every publisher requires their own ad server to participate in forms of website advertising that involve ad creatives, which are the final ads delivered to a website by an advertiser.
Ad servers automatically collect data, such as impressions and clicks, and provide reporting options for the publisher to gain insights about the performance of ads on your website. They serve as a library to store and manage the creative media, and they manage decisions about which ads to show based on what is known about a visitor.
Tres formas de vender espacios publicitarios
If your website already has a solid traffic flow, a sizeable audience, and quality content, it’s time to consider how to sell ad spaces. Publishers have a range of options for selling ad space on their websites.
Considere estas cuatro estrategias de monetización para comenzar a obtener ingresos desde su sitio web:
1. Publicidad programática
La publicidad programática es el proceso de venta de anuncios online a través de plataformas automatizadas.
Los espacios publicitarios se comercializan en subastas en tiempo real, donde los anunciantes compiten por las impresiones y los editores pueden maximizar los ingresos.
En lugar de comprar bloques de publicidad, los anunciantes pujan por impresiones individuales. Los propietarios de sitios web reciben entonces un valor real de mercado por sus ubicaciones y pueden ganar más para las audiencias que tienen demanda.
The advantage here is in the automation of the buying and selling processes. There's no need to look for media buyers to place relevant ads or wait for the suitable affiliate program, because programmatic advertising will match appropriate ads with relevant audiences.
It enables publishers to optimise sales, streamline the process and maximise revenue. At the same time, they can receive powerful insights from real-time statistics and really understand the value of their inventory better so they can customise it better for the highly competitive bidding environment.
Los editores suelen optar por vender anuncios mediante ofertas abiertas en tiempo real (RTB) , un proceso de subasta de compra y venta de impresiones publicitarias para una audiencia seleccionada. Los anunciantes realizan ofertas mediante software y las transacciones se ejecutan en milisegundos.
El proceso de licitación se lleva a cabo en intercambios de anuncios, con las agencias representadas por los compradores y los anunciantes conectados a través de la plataforma del lado de la demanda (DSP), mientras que los editores están conectados a los intercambios a través de la plataforma del lado de la oferta (SSP).
El SSP ayuda a gestionar y vender el inventario de anuncios digitales del propietario del sitio web mediante ofertas en tiempo real o acuerdos programáticos.
When a user visits the publisher’s site, the ad tag passes the ad request to the SSP, telling it about the user and their characteristics in order to match it with a relevant ad from the advertiser.
Luego, los espacios publicitarios se subastan mediante programación a los anunciantes interesados y luego el sitio web puede publicar anuncios.
Los beneficios de la plataforma son que permite a los propietarios de sitios web conectarse a diferentes fuentes de monetización, recibir ofertas de muchos DSP y realizar transacciones directamente, para que puedan lograr el máximo beneficio.
Cuando vende a través del SSP, puede establecer precios mínimos, por lo que nunca perderá ganancias. Además, dependiendo de tus objetivos, puedes optar por trabajar con marcas locales o globales.
Red publicitaria
Publishers that want more control over the process and sell narrow audience segments to more brand-safe advertisers should consider an ad network, or ad server.
Ad networks are more than just intermediaries between advertisers and publishers - they are platforms that allow for data management and creative management.
Los intercambios de publicidad y los SSP cubren los conceptos básicos del mercado de comercio de medios, por lo que las redes publicitarias se concentran en un inventario más premium y generalmente se especializan en temas de contenido o audiencias particulares. Por ejemplo, editoriales como New York Times y Forbes comercian a través de redes publicitarias.
¿Cómo funcionan las redes publicitarias?
A diferencia de Google AdSense, donde los anunciantes y las agencias administran las ofertas, la orientación y la optimización, la mayoría de las redes publicitarias administran campañas en nombre de sus anunciantes.
The ad network and buyer negotiate the terms of an ad, such as audience targets, impressions (how many times an ad is served) and average cost per impression (CPM).
The ad network then rolls out the targeting, optimisation and reporting. Ads are delivered to a publisher by the ad network’s ad server using the publisher's website code that calls the ad.
Performance is then tracked via a tracking pixel placed on the advertiser's conversion page, such as a thank you page after a download or form submission.
2. Vender espacio publicitario directamente
For maximum control over the advertising process, you can sell ads directly. This is a good option for publishers who are still growing their traffic too.
If you sell ad space directly, you don't need an ad network or SSP. You simply establish direct relationships with the brand or business who is advertising. Selling ad spaces direct means you can invest in building long-term partnerships and reserve blocks of ad space for specific advertisers.
Sin embargo, vender espacio publicitario directamente requiere tiempo y esfuerzo. Debe buscar anunciantes potenciales manualmente, negociar términos y costos y establecer relaciones. Pero también puedes establecer tus propios precios y mantener el control sobre las decisiones sobre cómo cobrar a los compradores de medios.
In short, it needs to be worth your time.
¿Cómo encontrar anunciantes directos?
Don't underestimate how much work is involved in selling ads directly. It requires generating leads, converting clients and building long-term relationships.
Vender anuncios directamente es más fácil para los editores que trabajan en un nicho de contenido y tienen una audiencia específica. El mejor enfoque es investigar medios en las mismas categorías de contenido y buscar marcas y empresas que se anuncien con ellos.
Website publishers should create a media kit to entice advertisers and prove the value of ad space. The kit should include site analytics, such as page views and bounce rate, user segments, reach, and engagement - all the information that advertisers want to know if they are considering putting ads on your website.
Selling ad space directly obviously involves direct contact with buyers, establishing unique business partnerships, as well as negotiations and agreement between the two parties. So, before offering ad space on your website, take some time to understand the real value of your target audiences.
3. Publicidad de afiliados
The final method to start selling ads is through an affiliate program.
An affiliate is a promoter or publisher who places an affiliate link on their website, blog or social networks. Individual influencers, big companies, small and medium websites, and content platforms can be affiliates.
Ideally the affiliate is publishing content about the industry related directly to the product they are advertising. Because the content audience and the advertiser’s target audience are the same, the promotion feels more natural and is a good fit.
El marketing de afiliación está creciendo: para 2022, el gasto empresarial en campañas publicitarias de afiliación superará los 8.200 millones de dólares sólo en Estados Unidos .
¿Cómo funcionan los modelos de afiliados?
First the website owner needs to become a member of an affiliate network. There are lots of affiliate networks designed to connect publishers and advertisers, and offer thousands of affiliate programs with different goals.
These networks earn money by charging advertisers with a setup and license fee, typically. For publishers, it's free to join.
Para que los editores se unan a programas de afiliados, deben tener:
- un nombre de dominio individual
- tener al menos una cuenta de correo electrónico vinculada a ese dominio
- un diseño de sitio web que admite varios formatos de anuncios
One affiliate advertising campaign is not the same as the next. For example, in order to advertise a retailer’s product, the publisher may need to rank the product, write a product review, or compare two similar products.
For websites that have a loyal audience who trusts the advice and information given, this is highly valuable for the advertiser. You might show people how to use the product or service too.
Affiliate programs tend to be performance based, with different goals for conversions. The models differ depending on the advertisers' goals - they could be based on installs, leads or action.
An affiliate receives payment or commission only when a visitor takes the desired action based on the conversion goal.
For example:
- Reciba pagos por clientes potenciales. El afiliado recibirá un pago si el visitante se convierte en un cliente potencial, lo que podría significar que se registre para una prueba gratuita, se comunique con el representante de ventas, etc. El anunciante no mide la calidad del cliente potencial. Este modelo se utiliza normalmente para productos y servicios de alto valor, donde los representantes de ventas están muy involucrados.
- Earn commissions for sales. The affiliate gets paid a commission from every sale they attract through the link. This can be used for all sorts of products and services.
- Get paid for clicks. Regardless of whether a lead or sale happens, the affiliate gets paid per click. This is not a popular model for advertisers as not all clicks turn into leads.
Because of the way affiliate advertising works, this model can turn a website or blog into a real cash cow. Commissions for sales can be high and there's a good return for the investment in time and effort on the publisher's side.
Por ejemplo, Amazon Associates es la red de marketing de afiliados más grande con más de 900.000 afiliados activos. Los afiliados pueden ganar hasta un 12 % en comisiones de asociado por compras y programas que califiquen.
Conclusión
Digital publishers who want to sell ad space need to consider their options carefully before taking the plunge. In this article, we covered four popular methods for selling ad space. Whether you choose to sell direct, programmatic advertising, affiliate marketing or through ad networks, each method has its pros and cons. Your choice comes down to the level of control you want to have, and which type is best suited to your website niche. Think carefully about your objectives and the amount of time you are willing to invest both upfront and ongoing. Whatever you decide, there's a lot of advertising revenue up for grabs when you get it right.
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