¿Puede señalar un elemento común entre el primer anuncio impreso producido hace siglos y un anuncio digital creado para la temporada navideña de 2022? Si adivinaste correctamente, habrías dicho que es el mensaje.
Advertising is all about conveying the right message to the right people at the right time. With that said, sometimes you might need something extra to push your message over the top with your target audience people. In order to do that, advertisers sometimes use advertising fallacies.
But what exactly are fallacies in advertising? And why should modern marketers be aware of common advertising fallacies?
In this article, we’ll take a look at advertising fallacies and discuss 10 of the most common examples that still make the rounds.
¿Qué son las falacias publicitarias?
Advertising fallacies are a marketing technique that aims to elicit a positive response from the audience about a product or service. Used in all forms of advertising, the technique usually involves the use of flawed arguments to drive an emotional reaction.
Algunos anuncios a menudo tergiversan la verdad, presentan argumentos falsos, embellecen una promesa o incluso crean miedo para persuadir a los consumidores a comprar sus productos. Las falacias, si se implementan de manera efectiva, pueden ser increíblemente persuasivas y generar resultados impresionantes.
¿Por qué los anunciantes utilizan falacias?
Las falacias lógicas captan la atención de los clientes y los persuaden a actuar cuando los mensajes y razonamientos habituales pueden no ofrecer suficiente motivación para tomar una decisión de compra.
Las falacias lógicas comunes (como estadísticas, mensajes de una figura de autoridad, comparación de marcas, etc.) dejan una impresión duradera en los clientes potenciales. Evocan respuestas favorables de los clientes potenciales y los convierten en clientes. Incluso después de convertir un cliente potencial, las falacias lógicas pueden ayudar al cliente a convertirse en un defensor leal al aprovechar sus emociones.
Are Logical Fallacies Effective in Advertising?
They can be incredibly effective in advertising if used correctly. People react emotionally to some messages and they also have biased opinions towards certain things. Understanding and addressing those parts through an ad helps people connect with the brand on the next level.
Las falacias lógicas comunes en la publicidad a menudo abordan sesgos, apelaciones a la autoridad, pistas falsas o generalizaciones apresuradas. Las falacias pueden dejar una profunda impresión de una marca para que la gente la reconozca fácilmente.
10 Most Common Examples of Fallacies in Advertising
Many brands use the most common logical fallacies in their ads as a persuading element. Some fallacies are more common in some industries than others. Here’s a list of 10 common logical fallacies in advertising.
1. Falacia ad hominem
Ad hominem es una frase latina que se traduce como "contra la persona". Es una falacia lógica que hace quedar mal a los competidores por lo que la gente prioriza los productos o servicios del anunciante antes que sus rivales. Un argumento ad hominem atrae a la audiencia al difamar a un competidor, sugiriendo que es inferior, no digno de confianza o incluso malvado en algunos casos.
In marketing, the ad hominem fallacy is regarded as a tactic to discredit a rival or the brand rather than trying to focus on the benefits of the advertiser’s own products. In the past, advertisers used it widely across different industries. Today, ad hominem fallacy is used more commonly in political debates and adverts.
Let’s explore how one brand might try to use an ad hominem fallacy strategy. Let’s say Corry’s is a leading tomato ketchup brand that wants to win market share from Perpino. Instead of advocating the merits of its own brand, Corry’s ads focus on Perpino’s unsustainable practices and use of underpaid labor in obtaining raw materials.
Al utilizar una falacia ad hominem, Corry's argumenta que si Perpino es una marca poco ética, entonces los consumidores deberían elegir Corry's.
2. Tácticas de miedo
Las tácticas de miedo se centran en utilizar el miedo para impulsar las ventas. Esta falacia lógica normalmente resalta entornos y situaciones que representan una amenaza significativa para el entorno del cliente objetivo. Luego sugiere que un bien o servicio en particular puede ayudarlos a evitar el riesgo. La táctica funciona haciendo que las personas asuman que están en riesgo incluso cuando no se ha presentado una razón de peso.
Security companies, insurance companies, and drug companies mostly use scare tactics in their ads. However, it’s also common in other industries as well.
En un anuncio de un suplemento para bajar de peso, por ejemplo, el mensaje se centra en la posibilidad de enfermedades graves y riesgos para la salud que conlleva un IMC superior al promedio. Luego continúa implicando que los riesgos se pueden evitar fácilmente si la persona usa el suplemento para perder peso.
Similarly, an insurance company advert may use this approach in their ad by highlighting different scenarios that destroy a person's wealth, arguing that the only way to avoid such a catastrophe is through insurance.
3. Sabiduría tradicional
The traditional wisdom fallacy refers to the practice of suggesting that the ideas and practices that once made sense are still relevant. Advertisers use it to appeal to an audience’s nostalgia and value for tradition. People value things that have been consistent over a long period and through generations.
La falacia de la sabiduría tradicional es ampliamente utilizada por empresas que están más alineadas con la venta de productos y servicios que tienen orígenes históricos, como el arte, la cultura y los cursos tradicionales. También es común en la industria hotelera.
Algunas escuelas de yoga, por ejemplo, promueven su establecimiento tradicional y sus conocimientos ancestrales para argumentar que son las mejores en el negocio. Al hacerlo, apela al sentido de historia y nostalgia de los clientes.
4. Efecto Halo
El efecto halo utiliza la reputación de los productos exitosos de una marca para elevar la percepción pública sobre los nuevos productos. Lleva a la gente a creer que un producto nuevo, aunque no esté probado ni probado, debe ser el mejor del mercado porque lo lanza una marca de renombre.
Advertisers commonly use this fallacy to convince people to purchase additional or unrelated goods or services as a result of the brand’s success.
Si una empresa automovilística de buena reputación lanza una nueva línea de furgonetas, entonces el departamento de marketing podría lanzar una campaña promocionando su trayectoria en el desarrollo de excelentes coches e instar a la gente a comprar las furgonetas basándose en ello. Esto a pesar de la falta de evidencia de que las furgonetas sean mejores que las fabricadas por personas con más experiencia.
5. Apelación a la autoridad
The appeal to authority refers to industry specialists promoting advertiser’s goods. People are more likely to trust products or services that are approved by industry experts. To cater to this consumer behavior, some ads feature professionally dressed actors as experts while others hire real experts to convey their message.
Los anuncios que utilizan el enfoque de apelación a la autoridad incluyen personas vestidas con atuendos profesionales que explican por qué la audiencia debería usar un producto en particular. Estos anuncios suelen incluir el nombre o la imagen de un experto, lo que implica que ha aprobado el mensaje mostrado.
Apelar a la falacia de la autoridad es más común en la industria de la salud y la belleza, mientras que las marcas deportivas también utilizan mucho esta táctica al presentar figuras de autoridad en las promociones de sus productos.
An example of such a fallacy would be a toothpaste brand ad featuring a person wearing dentist attire explaining the advantages of their toothpaste and why it’s better than other brands.
También puede encontrar muchas marcas que utilizan especialistas reales que respaldan ciertos productos y servicios en línea como ejemplo de esta falacia.
6. Apelar a las emociones
La falacia de apelar a las emociones tiene como objetivo evocar una respuesta emocional en la audiencia. Es una táctica de marketing bien practicada que también se puede combinar con otras falacias en diferentes campañas publicitarias.
To urge the viewer to buy a product, ads with emotional appeal fallacy often convey information that arouses an emotion within them, such as enthusiasm, rage, excitement, or sympathy. This fallacy is widely used in ads of various products and services across multiple industries.
Un anuncio nativo de una marca de moda que combina imágenes de niños empobrecidos con un mensaje de que donarán 3 dólares de cada compra a organizaciones benéficas relevantes es un ejemplo de apelación a las emociones en la publicidad. Apela a la simpatía de los consumidores y los insta a realizar una compra.
7. Apelación al pueblo
Una apelación a la falacia de la gente es cuando un argumento apela a lo que la mayoría de la gente considera, o simplemente más valioso, en lugar de lo que sugieren los expertos.
Muchas marcas utilizan las opiniones de los clientes para atraer nuevos clientes utilizando esta falacia. Los anunciantes lo utilizan ampliamente en diferentes industrias y para diferentes marcas. Por ejemplo, una empresa de muebles puede considerarse el mejor fabricante de muebles del mercado porque tiene más críticas positivas en Internet que sus competidores.
8. Falacia del falso dilema
La falacia del falso dilema se refiere al uso de un escenario de uno u otro en un anuncio para crear un dilema artificial. Por lo general, compara un producto o marca con opciones limitadas en la industria y hace que el producto del anunciante parezca superior. Convence a las personas a pensar que podrían perderse la mejor opción si prueban cualquier otro producto.
The false dilemma fallacy also urges customers to choose the advertiser’s wares by reducing the range of available options. False dilemmas can help create pressure on a customer to settle for less. Advertisers across different industries use this tactic.
Un ejemplo de falacia del falso dilema sería un anuncio de una agencia de bienes raíces que implica que es la única agencia de Nueva York que ofrece las opciones de departamentos más seguras para los nuevos expatriados.
9. Hasty Generalization
The hasty generalization fallacy involves creating ads that draw conclusions from data sets to make a generalized point. In this case, the data sets are often incomplete and the conclusion is drawn without including variables.
Puede utilizarse para embellecer una afirmación sobre un bien o servicio sin ofrecer pruebas concretas que lo respalden. Como el acceso a la información es más fácil en los tiempos modernos, los anunciantes deben tener mucho cuidado al utilizar este enfoque.
Un ejemplo de generalización apresurada podría ser una marca deportiva que destaca que un nadador olímpico usó sus gafas mientras ganaba una medalla de oro, lo que implica que su marca fue responsable del resultado.
10. Arenque rojo
La falacia de la pista falsa llama la atención sobre una información no relacionada sobre un competidor, destacando sus debilidades. En muchos casos, esas debilidades no tienen nada que ver con los productos o servicios del rival. Los anunciantes suelen utilizar la falacia de la pista falsa para desviar la atención de los principales temas de conversación transmitiendo información irrelevante.
Por ejemplo, digamos que la marca de ropa Zampu afirma que ha estado utilizando materiales respetuosos con el medio ambiente en sus productos durante mucho tiempo, mientras que su rival Figoto adoptó una práctica similar recientemente. Aunque ambas marcas de moda ahora venden ropa sostenible, Zampu utiliza una falacia de pista falsa para resaltar un aspecto menos significativo que distingue a su marca de la de sus rivales.
Pensamientos finales
La entrada de la publicidad en la era digital ha visto evolucionar las plataformas y los enfoques que utilizan los anunciantes.
Sin embargo, algunas prácticas publicitarias todavía están presentes y los especialistas en marketing modernos deben comprender cómo y cuándo se pueden utilizar. La publicidad moderna es fundamentalmente diferente de la del pasado, dado que los consumidores pueden verificar instantáneamente las afirmaciones y afirmaciones. Pero comprender cómo funcionan las falacias publicitarias también significa comprender cómo responde el público a determinadas técnicas.
Si bien debe tener mucho cuidado al utilizar cualquiera de las técnicas mencionadas anteriormente, dado que tal movimiento es riesgoso para su reputación y también representa una pendiente resbaladiza, eso no significa que deba descartar todas esas opciones. Después de todo, los matices pueden serlo todo cuando se trata de diseñar una campaña publicitaria eficaz.
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