People of Publift: Celebrating our Amazing Publifters!
We are excited to welcome Maria, the new sales development representative (SDR) manager, to our expanding Dublin team! With three years of diverse sales experience at Salesforce, progressing through roles from business development associate to an account executive across various industries, Maria is poised to drive significant growth. Join us as we discuss her career journey, ambitious goals for the team, and insightful perspectives on industry challenges.
1. Como primer gerente de SDR en Publift Dublin, ¿cuáles son las tres cosas que más le entusiasma lograr en Publift?
Impulsa el crecimiento del equipo . El equipo de Desarrollo Comercial estuvo compuesto por solo cuatro el mes pasado, y tres más a partir de este mes. Esperamos ver un crecimiento similar entre mayo y junio. Es sorprendente ver al equipo triplicar su tamaño en el espacio de unos pocos meses y estoy ansioso por ver la reacción en cadena de la afluencia de SQL que vemos con este crecimiento en los objetivos de ingresos más amplios.
Creating learning & development opportunities. Working with a young, ambitious team who are keen to pave their tech sales career is really stimulating. Helping them develop cold-calling techniques, rapport building, presentation skills, and soon introducing them to the art of negotiation to help them prepare for the next stage of their career, Account Executive, are all part of the agenda.
Propel our goal of being the best ad tech company globally for online publishers both in terms of product and customer service. Whilst we can ensure the SDRs are well-trained in product knowledge, customer service is where they can play a pivotal role. Walt Disney once said,
“Hagas lo que hagas, hazlo bien. Hazlo tan bien que cuando la gente te vea hacerlo, querrán volver y verte hacerlo otra vez, y querrán traer a otros y mostrarles lo bien que haces lo que haces”.
Al asegurarnos de que los SDR conozcan bien el producto y demuestren empatía, carácter y sinceridad al ayudar al cliente a obtener el máximo valor, deberíamos ver un efecto dominó en nuestro crecimiento orgánico. Esto debería alentar a nuestros editores a incorporar sitios subsidiarios o a responder por nosotros cuando sus contrapartes busquen un socio programático.
2. Describe un día en la vida de un gestor de DEG en Dublín.
JFK dejó claro que la actividad física no sólo es la clave para un cuerpo sano, sino que también es la base de una actividad intelectual dinámica y creativa. Por eso trato de activarme empezando el día con ejercicio. Si no, hago tiempo por la noche para dejar atrás el estrés del día y prepararme para el siguiente. Mi equipo también vive de esto: tenemos una bailarina, un corredor de fondo, conejitos de gimnasia y entusiastas de la sauna. ¡El equilibrio entre la vida personal y laboral es crucial en las ventas para evitar el agotamiento!
La jornada de oficina consiste en planificar y ejecutar capacitaciones, buscar a los candidatos más sólidos entre los numerosos solicitantes que se postulan para nuestros puestos vacantes, realizar entrevistas, escuchar las llamadas en frío de mis representantes de desarrollo de ventas (SDR) para brindar comentarios constructivos, organizar reuniones individuales con el equipo y desarrollar una pila tecnológica que respalde la prospección de los SDR.
Externamente, pero aún relacionado con Publift, estoy al tanto de las tendencias de la industria y las habilidades de liderazgo.
En este momento, estoy leyendo "La fórmula de aceleración de ventas" de Mark Roberge, vicepresidente sénior de ventas que se convirtió en gerente de ingresos en los primeros días de Hubspot. Estoy entendiendo cómo creó el equipo de ventas y tratando de adaptar un enfoque similar .
3. How did you get into tech and what has that journey been like for you?
Durante la universidad, siempre equilibré algunos roles minoristas y de activación de marca, donde descubrí mi amor por las ventas. Al decidir la industria en la que seguir mi carrera de ventas, la tecnología era la que más florecía. Está en constante evolución, particularmente en este momento con la nueva ola de IA. Ser parte de una industria con la que podía crecer me atraía...
Entonces comencé en Salesforce dos semanas después de completar mis exámenes finales.
Aprendí el arte de la mensajería estratégica personalizada en los roles de prospección allí antes de pasar a Ejecutivo de Cuentas, desarrollando habilidades relacionadas con el último final del ciclo de ventas (presentaciones de demostración, creación de relaciones con KDM, negociación).
4. ¿Cómo ha sido trabajar en la oficina de Dublín?
¡Rápido (en el mejor de los casos) y divertido!
El equipo se mudó a la oficina poco antes de Navidad.
It’s late Spring and we have already outgrown our floor and are moving to a bigger space.
Organizamos eventos mensuales para todo el equipo de Dublín, que han sido una excelente manera de conocernos personalmente. Mi evento favorito fue una experiencia de karting... un evento competitivo como ese siempre es emocionante cuando hay vendedores involucrados. ¿Puedo alardear de mi propia experiencia y recordarle al equipo que llegué primero? Probablemente me lo refuten con el hecho de que esta fue la carrera de la división 2 ...
5. ¡Has dado un gran salto desde Salesforce! ¿Por qué le atrajo una empresa de tecnología como Publift como su próxima elección profesional?
Salesforce was a fantastically large enterprise to work for, with brilliant L&D opportunities. No book was unwritten - if you needed to create a new presentation, or form of outreach, for example, the chances were - it had been done before for you to find, tailor and put your stamp on.
I was keen to step inside the world of a business in its infant stages where I could bring some of the well-oiled processes I had learned, and help write the processes for the first time here.
En una empresa más pequeña y en crecimiento, todos estamos bien informados sobre los objetivos comerciales más amplios, lo que debemos hacer para alcanzarlos y podemos ver realmente el impacto de primera mano. ¡Un entorno de ampliación también ofrece oportunidades incomparables para un rápido avance profesional!
6. Al estar en el espacio de los editores y hablar con ellos a diario, ¿hay una brecha en la industria? ¿Cómo les está solucionando esto Publift?
A concern from publishers who have tried programmatic elsewhere in the past, is that they didn’t see the revenue uplift they had hoped to from their ad inventory due to factors such as ad blocking. Publift’s Adblock monetisation feature recovers 6-12% RPM. This is user-friendly so ads are only served to opted-in users.
Además, un error común es creer que la publicidad programática tiene un efecto perjudicial en el rendimiento de la página de un sitio web y en la experiencia del usuario final. Esto es cierto dependiendo del socio con el que trabajes... ¡y no es cierto si contratas a Publift! No solo queremos aumentar los ingresos de un editor, sino que proteger la velocidad de la página y la UX es igualmente importante para nosotros. Queremos garantizar que el tráfico del editor se mantenga sólido y por eso hemos desarrollado una "etiqueta adaptable" para mejorar el rendimiento de la página.
Finalmente, la desaprobación de las cookies de terceros es otra brecha. Brock y el equipo de producto han estado compartiendo ideas en LinkedIn y en nuestro blog sobre alternativas... ¡vuelve a consultarlas si estás leyendo esto y estás interesado en saber más!
7. Seguro que tienes mucho entre manos, ¿cuáles serían las mejores escapadas para tu día a día después del trabajo?
Mencioné que el ejercicio es mi botón de reinicio al detallar el día de la vida, pero para ser más específico: ¡ el boxeo!
Golpearlo en una bolsa o en un padwork junto a los amigos que hice en Headon Boxing Academy es la mayor fuente de escapismo para mí. Especialmente en las sesiones de sparring, ¡no tienes tiempo para pensar en todo lo que necesitas hacer en el trabajo mañana cuando te golpean con la mano derecha!
¡Esto concluye nuestro primer vistazo a nuestro amplio equipo de DEG en Dublín! Lea más sobre dónde más nos estamos expandiendo en este blog sobre la vida de Publift, que destaca a Suzan, nuestra analista senior de rendimiento con sede en Sydney.