Gente de Publift: ¡Celebrando a nuestros increíbles Publifters!
¡Estamos emocionados de darle la bienvenida a María, la nueva gerente del representante de desarrollo de ventas (SDR), a nuestro equipo en expansión de Dublín! Con tres años de experiencia en ventas diversas en Salesforce, progresando a través de roles desde asociada de desarrollo comercial hasta ejecutiva de cuentas en diversas industrias, María está preparada para impulsar un crecimiento significativo. Únase a nosotros mientras analizamos su trayectoria profesional, sus ambiciosos objetivos para el equipo y sus perspectivas reveladoras sobre los desafíos de la industria.
1. Como primer gerente de SDR en Publift Dublin, ¿cuáles son las tres cosas que más le entusiasma lograr en Publift?
Impulsa el crecimiento del equipo . El equipo de Desarrollo Comercial estuvo compuesto por solo cuatro el mes pasado, y tres más a partir de este mes. Esperamos ver un crecimiento similar entre mayo y junio. Es sorprendente ver al equipo triplicar su tamaño en el espacio de unos pocos meses y estoy ansioso por ver la reacción en cadena de la afluencia de SQL que vemos con este crecimiento en los objetivos de ingresos más amplios.
Creando oportunidades de aprendizaje y desarrollo . Trabajar con un equipo joven y ambicioso que está dispuesto a preparar su carrera en ventas de tecnología es realmente estimulante. Ayudarlos a desarrollar técnicas de llamadas en frío, establecer relaciones, habilidades de presentación y pronto presentarles el arte de la negociación para ayudarlos a prepararse para la siguiente etapa de su carrera, Ejecutivo de Cuentas, son parte de la agenda.
Impulsar nuestro objetivo de ser la mejorempresade tecnología publicitaria a nivel mundial para editores en línea, tanto en términos de producto como de servicio al cliente. Si bien podemos garantizar que los representantes de desarrollo de ventas estén bien capacitados en el conocimiento del producto, el servicio al cliente es donde pueden desempeñar un papel fundamental. Walt Disney dijo una vez:
“Hagas lo que hagas, hazlo bien. Hazlo tan bien que cuando la gente te vea hacerlo, querrán volver y verte hacerlo otra vez, y querrán traer a otros y mostrarles lo bien que haces lo que haces”.
Al asegurarnos de que los SDR conozcan bien el producto y demuestren empatía, carácter y sinceridad al ayudar al cliente a obtener el máximo valor, deberíamos ver un efecto dominó en nuestro crecimiento orgánico. Esto debería alentar a nuestros editores a incorporar sitios subsidiarios o a responder por nosotros cuando sus contrapartes busquen un socio programático.
2. Describe un día en la vida de un gestor de DEG en Dublín.
JFK dejó claro que la actividad física no sólo es la clave para un cuerpo sano, sino que también es la base de una actividad intelectual dinámica y creativa. Por eso trato de activarme empezando el día con ejercicio. Si no, hago tiempo por la noche para dejar atrás el estrés del día y prepararme para el siguiente. Mi equipo también vive de esto: tenemos una bailarina, un corredor de fondo, conejitos de gimnasia y entusiastas de la sauna. ¡El equilibrio entre la vida personal y laboral es crucial en las ventas para evitar el agotamiento!
La jornada de oficina consiste en planificar y ejecutar capacitaciones, buscar a los candidatos más sólidos entre los numerosos solicitantes que se postulan para nuestros puestos vacantes, realizar entrevistas, escuchar las llamadas en frío de mis representantes de desarrollo de ventas (SDR) para brindar comentarios constructivos, organizar reuniones individuales con el equipo y desarrollar una pila tecnológica que respalde la prospección de los SDR.
Externamente, pero aún relacionado con Publift, estoy al tanto de las tendencias de la industria y las habilidades de liderazgo.
En este momento, estoy leyendo "La fórmula de aceleración de ventas" de Mark Roberge, vicepresidente sénior de ventas que se convirtió en gerente de ingresos en los primeros días de Hubspot. Estoy entendiendo cómo creó el equipo de ventas y tratando de adaptar un enfoque similar .
3. ¿Cómo llegaste a la tecnología y cómo ha sido para ti ese viaje?
Durante la universidad, siempre equilibré algunos roles minoristas y de activación de marca, donde descubrí mi amor por las ventas. Al decidir la industria en la que seguir mi carrera de ventas, la tecnología era la que más florecía. Está en constante evolución, particularmente en este momento con la nueva ola de IA. Ser parte de una industria con la que podía crecer me atraía...
Entonces comencé en Salesforce dos semanas después de completar mis exámenes finales.
Aprendí el arte de la mensajería estratégica personalizada en los roles de prospección allí antes de pasar a Ejecutivo de Cuentas, desarrollando habilidades relacionadas con el último final del ciclo de ventas (presentaciones de demostración, creación de relaciones con KDM, negociación).
4. ¿Cómo ha sido trabajar en la oficina de Dublín?
¡Rápido (en el mejor de los casos) y divertido!
El equipo se mudó a la oficina poco antes de Navidad.
Es finales de primavera y ya se nos ha quedado pequeño el piso y nos mudamos a un espacio más grande.
Organizamos eventos mensuales para todo el equipo de Dublín, que han sido una excelente manera de conocernos personalmente. Mi evento favorito fue una experiencia de karting... un evento competitivo como ese siempre es emocionante cuando hay vendedores involucrados. ¿Puedo alardear de mi propia experiencia y recordarle al equipo que llegué primero? Probablemente me lo refuten con el hecho de que esta fue la carrera de la división 2 ...
5. ¡Has dado un gran salto desde Salesforce! ¿Por qué le atrajo una empresa de tecnología como Publift como su próxima elección profesional?
Salesforce era una empresa increíblemente grande para trabajar, con brillantes oportunidades de formación y desarrollo. Ningún libro quedó sin escribir; si necesitabas crear una nueva presentación o forma de divulgación, por ejemplo, lo más probable era que ya se hubiera hecho antes para que tú lo encontraras, lo adaptaras y le pusieras tu sello.
Tenía muchas ganas de entrar en el mundo de una empresa en sus etapas iniciales, donde podría aportar algunos de los procesos bien engrasados que había aprendido y ayudar a escribir los procesos por primera vez aquí.
En una empresa más pequeña y en crecimiento, todos estamos bien informados sobre los objetivos comerciales más amplios, lo que debemos hacer para alcanzarlos y podemos ver realmente el impacto de primera mano. ¡Un entorno de ampliación también ofrece oportunidades incomparables para un rápido avance profesional!
6. Al estar en el espacio de los editores y hablar con ellos a diario, ¿hay una brecha en la industria? ¿Cómo les está solucionando esto Publift?
Una preocupación de los editores que han probado la programática en otros lugares en el pasado es que no vieron el aumento de ingresos que esperaban de su inventario de anuncios debido a factores como el bloqueo de anuncios . La función de monetización Adblock de Publift recupera entre un 6% y un 12% de RPM. Esto es fácil de usar, por lo que los anuncios solo se muestran a los usuarios registrados.
Además, un error común es creer que la publicidad programática tiene un efecto perjudicial en el rendimiento de la página de un sitio web y en la experiencia del usuario final. Esto es cierto dependiendo del socio con el que trabajes... ¡y no es cierto si contratas a Publift! No solo queremos aumentar los ingresos de un editor, sino que proteger la velocidad de la página y la UX es igualmente importante para nosotros. Queremos garantizar que el tráfico del editor se mantenga sólido y por eso hemos desarrollado una "etiqueta adaptable" para mejorar el rendimiento de la página.
Finalmente, la desaprobación de las cookies de terceros es otra brecha. Brock y el equipo de producto han estado compartiendo ideas en LinkedIn y en nuestro blog sobre alternativas... ¡vuelve a consultarlas si estás leyendo esto y estás interesado en saber más!
7. Seguro que tienes mucho entre manos, ¿cuáles serían las mejores escapadas para tu día a día después del trabajo?
Mencioné que el ejercicio es mi botón de reinicio al detallar el día de la vida, pero para ser más específico: ¡ el boxeo!
Golpearlo en una bolsa o en un padwork junto a los amigos que hice en Headon Boxing Academy es la mayor fuente de escapismo para mí. Especialmente en las sesiones de sparring, ¡no tienes tiempo para pensar en todo lo que necesitas hacer en el trabajo mañana cuando te golpean con la mano derecha!
¡Esto concluye nuestro primer vistazo a nuestro amplio equipo de DEG en Dublín! Lea más sobre dónde más nos estamos expandiendo en este blog sobre la vida de Publift, que destaca a Suzan, nuestra analista senior de rendimiento con sede en Sydney.