El costo por instalación (CPI) es un modelo de precios común que se utiliza en el marketing de aplicaciones móviles y específicamente en las campañas de adquisición de usuarios móviles.
Dado que se prevé que el número de usuarios de dispositivos móviles alcance los 7,33 mil millones en 2023, y que se espera que ese número alcance los 7,49 mil millones en 2025, la oportunidad para que los desarrolladores de aplicaciones lleguen a nuevas audiencias nunca ha sido mejor. Y el IPC puede ser una herramienta eficaz en su kit de marketing.
Dada la importancia que tienen los dispositivos móviles y las aplicaciones móviles, las campañas de adquisición de usuarios móviles desempeñan un papel importante tanto para los editores como para los anunciantes.
¿Qué es el costo por instalación (CPI)?
El costo por instalación (CPI) representa la cantidad que un anunciante paga a un editor cada vez que alguien hace clic en un anuncio pago para la aplicación móvil del anunciante y luego lo instala.
Las redes publicitarias son responsables de colocar el anuncio en los sitios donde tendrá la mayor participación.
Otros modelos de precios, como CPM , vCPM o CPC, se utilizan más comúnmente para otros tipos de campañas, como generar conciencia de marca para generar tráfico.
¿Cómo calcular el costo por instalación (CPI)?
El costo por instalación (CPI) se calcula dividiendo la inversión publicitaria total durante un período de tiempo específico por la cantidad de nuevas instalaciones en ese mismo período. Esto ayuda a comprender cuánto se paga realmente, en promedio, por las instalaciones de aplicaciones.
Una fórmula para describir esto es:
IPC = Inversión publicitaria total/Instalaciones totales de aplicaciones
In this equation, the "total ad spend" signifies the budget spent during a campaign. "Total app installs", meanwhile, represents how many times the advertised mobile app was installed during the campaign.
Un breve ejemplo del IPC
Para ilustrar mejor cómo se calcula el costo por instalación (CPI), veamos un ejemplo. Si gastó $500 en una campaña publicitaria y adquirió 200 instalaciones nuevas, su CPI sería:
500/200 = $2,5
¿Qué es un buen costo por instalación (CPI)?
Un buen costo por instalación (CPI) variará según la industria, el tipo de aplicación, el tipo de campaña y otros factores.
Con el CPI, el anunciante solo paga al editor una vez que la aplicación está instalada, lo que significa que este modelo de precios se centra en las conversiones, en lugar de las vistas o las impresiones.
Dado el alto valor que tiene la instalación de una aplicación, especialmente comparándola con una simple impresión de anuncio, los costos por instalación son significativamente más altos.
IPC promedio entre regiones
Los IPC varían mucho entre regiones, debido a los distintos niveles de desarrollo económico. Algunas investigaciones sugieren que el IPC regional promedio es:
- América del Norte: $5,28
- Europe, the Middle East and Africa: $1.03
- Asia-Pacific: $0.93
- Latin America: $0.34
IPC promedio en todos los dispositivos
Al mismo tiempo, el IPC varía según los dispositivos, dado que las aplicaciones de Android y las de IOS llegan a audiencias diferentes.
La misma investigación anterior estima un IPC promedio para juegos de iOS de $4,3 y $1,15 para juegos de Android.
¿Cuándo debería utilizar el coste por instalación (CPI)?
Como se analizó anteriormente, el costo por instalación (CPI) es un modelo de fijación de precios importante para el marketing de aplicaciones.
We’ve already mentioned that there are other popular models out there — and that can each be used for different purposes — so let's look at how these popular models stack up to each other.
CPI vs. CPM
El costo por mil (CPM) es el precio que paga un anunciante por cada 1000 impresiones que recibe su anuncio.
El precio del CPM es más bajo que el del CPI porque este modelo de precios se centra en asegurar las vistas, no en la participación, como las instalaciones de los usuarios. Sin embargo, el CPM es una gran herramienta para aumentar el conocimiento de la marca, ya que tiene el potencial de llegar a mucha gente a un costo relativamente bajo.
CPM no ofrece la garantía de que el usuario realizará alguna acción. Si el objetivo son las instalaciones de aplicaciones, a menudo se prefiere el CPI al CPM.
CPI vs. CPA
El costo por acción (CPA) es un modelo de precios en el que el anunciante paga al editor cuando el usuario realiza una determinada acción. Esto podría ser instalar la aplicación, enviar un formulario o realizar una compra.
A diferencia de CPI, CPA puede incluir acciones que ocurren después de la instalación. Es por eso que a veces los especialistas en marketing prefieren el CPA, que desean que los usuarios realicen acciones que se encuentran más abajo en el embudo. El CPA se puede vincular a ciertas acciones que indican aún más compromiso y valor que la instalación de la aplicación por sí sola.
¿Por qué el costo por instalación (CPI) es una métrica de marketing importante?
El costo por instalación (CPI) es muy popular porque refleja el interés del usuario. En pocas palabras, se necesita algo de compromiso para instalar una aplicación. Si bien la instalación de una aplicación no garantiza interacciones con la aplicación, sí indica interés.
Los especialistas en marketing de aplicaciones pueden utilizar el CPI para medir la eficacia de una campaña porque garantiza que el presupuesto de la campaña se gaste en una audiencia de mayor valor.
Ventajas del costo por instalación (CPI) para los editores
Desde una perspectiva de marketing, las campañas basadas en el costo por instalación (CPI) se centran en maximizar la cantidad de instalaciones de aplicaciones al menor costo.
Dado que la instalación de una aplicación indica un mayor nivel de participación, las campañas de CPI seguirán siendo populares entre los anunciantes, aunque la inversión publicitaria suele ser más alta que la de otros modelos de precios.
Estas son algunas de las ventajas del IPC que los editores deben conocer:
1. Mayor valor del bloque de anuncios
Para los anunciantes, uno de los principales beneficios del CPI es que los usuarios interactuarán con la aplicación con el tiempo. Esto significa que el valor de cada instalación es alto. Por supuesto, esto es algo en lo que la mayoría de los especialistas en marketing querrán invertir.
Since cost per install (CPI) offers conversions and reflects high user intent, it involves a high cost. Greater ad space costs can translate to better revenue.
2. Relaciones con los anunciantes
Crear una campaña de CPI eficaz implica una gran inversión por parte del anunciante. Un equipo de marketing deberá invertir tiempo y recursos creativos para crear una campaña de IPC eficaz.
Esto conduce a la creación de un vínculo entre el anunciante y el editor durante mucho más tiempo. Esto puede convertirse en una relación mutuamente beneficiosa a largo plazo.
Cost Per Install (CPI) Disadvantages for Publishers
Si bien existen ventajas al adoptar el modelo de costo por instalación (CPI), también existen un par de desventajas:
1. Es difícil predecir los ingresos
Como las campañas de CPI están muy dirigidas y centradas en las conversiones, es muy difícil predecir los ingresos a largo plazo.
2. Se necesita algo de esfuerzo
Si bien obtener conversiones e instalaciones suele ser el objetivo final de una campaña publicitaria, eso no significa que sea fácil de lograr.
Por un lado, se necesita cierto esfuerzo de marketing para crear una campaña exitosa. Por otro lado, es posible que el editor necesite ayudar a respaldar la eficiencia de la campaña.
What Affects Cost Per Install (CPI)?
Éstos son algunos de los factores que afectan el IPC.
- Categoría de la aplicación e intención del usuario: la categoría de la aplicación y el nivel de intención del usuario juegan un papel crucial. Por ejemplo, los géneros de juegos generalmente tienen un IPC más alto debido a la naturaleza competitiva de la categoría.
- CPI objetivo: los especialistas en marketing pueden establecer un CPI objetivo en función de su presupuesto y el retorno de la inversión esperado. Un IPC objetivo más alto a menudo conduce a una mayor inversión publicitaria, lo que resulta en un IPC más alto.
- Bloque de anuncios y métricas de participación: el tipo de bloque de anuncios utilizado y las métricas de participación que genera impactan el CPI. Los anuncios que generan una mejor interacción del usuario y tasas de conversión más altas tienden a tener un IPC más bajo.
- Clasificación de la aplicación y campaña de instalación: la clasificación de una aplicación en las tiendas de aplicaciones también puede ser un factor. Por ejemplo, las aplicaciones mejor clasificadas suelen disfrutar de más instalaciones orgánicas, lo que reduce la dependencia de campañas pagas y reduce el IPC.
- Ubicación: la ubicación geográfica del público objetivo puede influir en el IPC, y algunas regiones tienen costos publicitarios más altos.
¿Cómo elegir la red publicitaria de CPI adecuada?
Las redes publicitarias funcionan de diferentes maneras e interactúan con diferentes tipos de anunciantes y editores. Elegir una red publicitaria de costo de instalación eléctrica (CPI) relevante ayudará a los editores a aprovechar al máximo sus esfuerzos publicitarios.
Una buena red CPI debería:
1. Proporcionar tráfico de alta calidad
Esto puede parecer relevante sólo para los anunciantes, pero también lo es para los editores. Una red publicitaria que se centre en hacer coincidir el espacio publicitario adecuado con los anuncios adecuados generará mejores resultados para ambas partes.
Todo se reduce a la relevancia. Los anuncios relevantes en espacios publicitarios relevantes simplemente funcionan mejor. Por eso, elegir una red de CPI centrada en ofrecer tráfico de alta calidad a su audiencia también es relevante para los editores.
2. Vigilar el fraude
El fraude publicitario digital es una amenaza para cualquiera que realice transacciones publicitarias: el costo global del fraude publicitario se ha estimado en 65 mil millones de dólares en 2021.
Esto significa que se puede perder mucho dinero debido al fraude. Un editor debe asociarse con redes publicitarias que sean conscientes de la amenaza y ya estén trabajando para minimizarla.
1. Proporcionar tráfico de alta calidad
Puede que esto sólo parezca relevante para los anunciantes, pero también es importante para los editores. Una red publicitaria que se centre en hacer coincidir el espacio publicitario adecuado con los anuncios adecuados generará mejores resultados para ambas partes.
Todo se reduce a la relevancia. Los anuncios relevantes en espacios publicitarios relevantes simplemente funcionan mejor. Por eso, elegir una red CPI centrada en ofrecer tráfico de alta calidad a su audiencia también es relevante para los editores.
2. Vigilar el fraude
El fraude publicitario digital es una amenaza para cualquiera que realice transacciones publicitarias: se prevé que el costo global del fraude publicitario alcance los 100 mil millones de dólares en 2023. Es mucho dinero que se puede perder debido al fraude.
Los editores deben asociarse con redes publicitarias que sean conscientes de la amenaza y ya estén trabajando para minimizarla.
Las mejores redes publicitarias de CPI para editores
Cost per install (CPI) ad networks play a crucial role in app monetization for publishers. By partnering with the right network, publishers can optimize their spending on ads and generate higher revenues through app installs.
1. Adsterra
Adsterra es una red publicitaria líder que ofrece campañas de CPI para aplicaciones móviles. La red cuenta con sistemas para verificar si hay tráfico fraudulento o no deseado. La red tiene un panel fácil de usar que permite a los editores realizar un seguimiento de varias métricas de rendimiento. Adsterra admite aplicaciones de iOS y Android, lo que lo hace adecuado para una amplia gama de especialistas en marketing de aplicaciones.
2. NativoX
NativeX, conocido por sus formatos de anuncios nativos que se combinan perfectamente con la interfaz de la aplicación, también ofrece campañas de CPI. La red proporciona informes y análisis detallados, lo que permite a los editores realizar un seguimiento de su rendimiento y optimizar las estrategias de monetización de sus aplicaciones .
3. Toca Alegría
TapJoy es una plataforma popular que se centra en proporcionar instalaciones incentivadas para aplicaciones móviles. Ofrece un modelo de precios único en el que los usuarios son recompensados por completar acciones específicas, como descargar e instalar una aplicación. Esta estrategia de incentivos impulsa una mayor interacción del usuario y fomenta la instalación de aplicaciones. La red admite aplicaciones de Android e iOS y proporciona herramientas de seguimiento y generación de informes para ayudar a los editores a medir el rendimiento de sus aplicaciones y calcular el IPC.
4. Anuncios de hélice
PropellerAds es otra red publicitaria multimodelo bien establecida que también ofrece campañas de CPI. Ayuda a los editores a monetizar sus aplicaciones a través de campañas de CPI, siempre que PropellerAds proporcione una variedad de formatos de anuncios adecuados para aplicaciones, incluidas notificaciones intersticiales, nativas y push.
5. MobVista
MobVista es una red integral que ofrece campañas de CPI para aplicaciones de Android e iOS. MobVista ha trabajado con 500 desarrolladores en todo el mundo para aumentar sus ingresos publicitarios.
La lista anterior debe considerarse como un punto de partida para que los editores comiencen a investigar qué red publicitaria y modelo de precios se alinea con sus metas y objetivos.
Pensamientos finales
El costo por instalación (CPI) es una métrica importante para el éxito del marketing de aplicaciones móviles y representa un modelo de precios confiable que logra medir la intención y la participación del usuario.
Como tal, el IPC es un modelo que los editores también deberían considerar y adoptar.
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