Los editores buscan constantemente nuevas formas de atraer a sus audiencias y generar ingresos. Una estrategia muy eficaz para lograr este fin es la publicidad nativa.
La publicidad nativa ha ganado popularidad entre los editores y los anunciantes, ya que los anuncios nativos se combinan a la perfección con el contenido circundante. Las publicaciones patrocinadas en las redes sociales son un excelente ejemplo de publicidad nativa.
El público, aunque es consciente de que se trata de anuncios, considera que este tipo de publicidad paga es mucho menos intrusiva que los anuncios gráficos tradicionales.
La publicidad gráfica se basa en mostrar anuncios que se destacan del resto del contenido. Por ejemplo, un artículo sobre la pesca del marlín en un sitio web de pesca en alta mar podría ir acompañado de anuncios de banner que incluyan marcas populares de cañas de pescar y sus precios. Sin embargo, el público ha desarrollado ceguera ante los banners en respuesta a este tipo de publicidad.
Según una encuesta reciente de la plataforma de recomendaciones web y especialista en publicidad nativa Outbrain, el 75 % de los consumidores confía en el contenido de los anuncios nativos. En cambio, solo el 54 % de los consumidores demuestra la misma confianza en los anuncios convencionales que encuentran en las publicaciones de las redes sociales.
La creciente popularidad de los anuncios nativos ha dado lugar a un número cada vez mayor de plataformas de anuncios nativos entre las que los editores pueden elegir. Pero los anuncios nativos implican mucho más que la simple maximización de los ingresos.
Continúe leyendo para obtener más información sobre qué es la publicidad nativa, cómo funciona, sus beneficios para los editores en línea y los diferentes formatos de anuncios nativos.
¿Qué es la publicidad nativa?
La publicidad nativa se refiere a anuncios pagos que son relevantes para el contenido de la plataforma en la que aparecen. A diferencia de los anuncios tradicionales que se destacan, los anuncios nativos están diseñados para integrarse con el contenido circundante, lo que los hace sentir como una parte natural de la experiencia del usuario. Esta alineación garantiza que el anuncio se sienta menos intrusivo y más atractivo para la audiencia al reflejar visual y contextualmente el contenido circundante.
For example, native ads can appear as recommended articles on a news website, in-feed ads on social media, or even promoted listings in search engine results. These ads do not interrupt the user’s browsing experience but rather enhance it. By integrating smoothly with the content users are already interested in, native ads are more likely to catch and maintain attention.
This is not to say the distinction between ad and content is completely erased. Captions for native video ads, for example, typically include the words "recommended by", while other native content is often accompanied by text such as "suggested post", "recommended for you" or "sponsored".
Sin embargo, la capacidad de la publicidad nativa para mimetizarse con el contenido simplemente la hace menos intrusiva, lo que significa que el consumidor siente que ve menos anuncios. Al no correr el riesgo de sufrir una fatiga publicitaria, como suele suceder con los anuncios gráficos tradicionales, los anuncios nativos utilizan un enfoque más suave para sus audiencias objetivo.
Quizás por eso Se espera que los anunciantes estadounidenses gasten 108.830 millones de dólares en publicidad gráfica nativa en 2024 .
Los ejemplos de publicidad nativa incluyen resultados de búsqueda promocionados y publicaciones patrocinadas en redes sociales, que aportan valor a la vez que promocionan productos o marcas. Los anuncios nativos vienen en varios formatos, como anuncios en el feed y contenido patrocinado, y los anunciantes utilizarán plataformas programáticas para mejorar la eficiencia de las campañas.
¿Cómo funciona la publicidad nativa?
Al igual que con otras formas de publicidad digital, los editores proporcionan el espacio publicitario nativo por el que pujan los anunciantes. Se llega a una correspondencia entre ambos mediante publicidad programática y pujas en tiempo real (RTB).
Here's an example of native advertising at work.
John visita un sitio web que publica artículos sobre viajes con mochila por el mundo. Mientras John explora la sección del sitio web que se centra en Francia, la plataforma del lado de la oferta (SSP) del propietario del sitio web envía una solicitud de anuncio, junto con datos sobre los intereses de John, a los anunciantes interesados que realizan campañas de publicidad nativa.
A través de los intercambios de anuncios (plataformas que conectan a los editores y anunciantes) y sus plataformas del lado de la demanda (DSP) , los anunciantes realizan sus ofertas para el espacio publicitario del sitio web de mochileros. La SSP del propietario del sitio evalúa las ofertas de los anunciantes, elige un ganador y facilita la exhibición del anuncio.
Todo este proceso ocurre en milisegundos y termina cuando John ve un anuncio de un artículo patrocinado sobre la experiencia positiva de un mochilero con cierto tipo de bota de montaña.
Tipos de publicidad nativa con ejemplos
Los anuncios nativos evolucionan constantemente para satisfacer las necesidades de los clientes. Sin embargo, hay algunos formatos que se utilizan más que otros. A continuación se muestra una lista de algunos ejemplos de publicidad nativa.
1. Artículos patrocinados
Los artículos patrocinados, que se encuentran comúnmente en sitios web de noticias, son, a simple vista, indistinguibles de los demás artículos que los rodean, lo que los convierte en un anuncio nativo ideal en algunas situaciones.
Veamos algunas de sus características.
Específico de la marca
Las publicaciones patrocinadas brindan a su público objetivo información interesante, a menudo práctica, que también está relacionada de alguna manera con la marca que patrocina el artículo. En este sentido, pueden atraer a un público objetivo que se extiende mucho más allá del mercado objetivo de la marca.
Fuente: MSNPublirreportajes
Este tipo de contenido se encuentra entre un anuncio de texto extenso y una pieza editorial. En comparación con otros anuncios nativos, el objetivo del publirreportaje es conseguir la aceptación total del consumidor en la plataforma del editor antes de enviarlo a la página de destino del anunciante.
Un buen ejemplo de este tipo de contenido se puede encontrar en el artículo de The New York Times Why our Future May Depend on Birds (Por qué nuestro futuro puede depender de las aves) , patrocinado por la empresa de calzado Allbirds. El artículo se centraba en la importancia de las distintas especies de aves y en cómo el cambio climático amenaza su existencia.
El sofisticado diseño del artículo significa que se adhiere a los estándares de calidad del NYT al tiempo que promueve el mensaje de sostenibilidad de Allbirds.
2. Anuncios en redes sociales
Otro tipo común de anuncio nativo se puede encontrar en Facebook, Instagram y otras plataformas de redes sociales populares. Estos anuncios aparecen en las fuentes de noticias de las plataformas sociales y se adaptan bien al flujo constante de publicaciones que llenan dichas fuentes.
Sus características clave incluyen las siguientes:
Publicaciones pagadas
Un anuncio en el feed de Facebook o Instagram de alguien siempre se marca con una etiqueta "patrocinada" o un hashtag de "publicación paga".
Brevedad
Dada la brevedad de muchas publicaciones en las redes sociales, un anuncio nativo en el feed de alguien también será relativamente conciso. Esto le ayudará a integrarse en su entorno.
Flexibilidad Audiovisual
A diferencia de los artículos patrocinados y otros anuncios nativos, los anuncios en las redes sociales pueden incluir una variedad de material audiovisual. Desde secuencias de video hasta imágenes individuales y colecciones de imágenes que se pueden ver en forma de carrusel, el contenido nativo en las redes sociales ofrece a los consumidores una variedad de material.
Un ejemplo de publicidad audiovisual nativa eficaz es el vídeo Dragon Challenge de Land Rover. Este anuncio es una película de 6 minutos de un Land Rover subiendo una larga escalera en China y está hecho a medida para compartir en las redes sociales, donde el contenido nativo generalmente consiste en videos emocionantes, interesantes o inusuales compartidos por los usuarios.
Fuente: YouTube3. Hashtags de X (anteriormente Twitter)
Otra forma en la que la publicidad nativa puede integrarse en las conversaciones cotidianas es a través de los hashtags X (antes Twitter). Los anuncios nativos basados en hashtags, una extensión de los anuncios en los feeds de las redes sociales, son aún más adaptables a su entorno, dada la ubicuidad de los hashtags en las redes sociales.
Fuente: GorjeoAl igual que los anuncios que ya hemos mencionado, los anuncios basados en el hashtag X están acompañados de una breve mención de la empresa detrás del anuncio, a menudo en forma de otro hashtag o del nombre de usuario X de la empresa.
Dependiendo del tema, los anuncios basados en hashtags pueden alentar al público a interactuar con ellos a su manera, ya sea agregando sus comentarios o reenviando el anuncio a otras personas.
El fabricante de tequila Patrón Tequila pudo aprovechar la eficacia de la comunicación basada en hashtags cuando lanzó un anuncio X para promocionar su marca de tequila en el Día Internacional de la Margarita.
Usando el hashtag #MargaritaOfTheYear, Patrón pudo animar a los amantes de Margarita a votar por la mejor receta de Margarita del año.
¿Por qué es importante la publicidad nativa?
La importancia de la publicidad nativa radica en su capacidad de adaptarse a las preferencias de contenido del consumidor.
Estas son solo algunas de las razones por las que los anunciantes y editores están cambiando tanto hacia la publicidad nativa.
1. Reducción de la fatiga publicitaria
La fatiga publicitaria se produce cuando los consumidores se cansan de los anuncios gráficos y, finalmente, los ignoran o los evitan por completo. En otras palabras, ceguera de las pancartas.
Los anuncios nativos pueden ayudar a los anunciantes a revitalizar la debilitada participación del consumidor como resultado de la fatiga publicitaria al ofrecer contenido que sea interesante y nuevo, en un contexto que parezca natural y, por lo tanto, aceptable.
En pocas palabras, es menos probable que los consumidores se cansen con los anuncios si se sienten menos publicitados.
2. Cultivo de la confianza
La confianza es fundamental en cualquier relación, y los editores y anunciantes expertos lo saben muy bien. Gran parte del éxito de los anuncios nativos se puede atribuir a su capacidad de combinar calidad y relevancia.
Vale la pena señalar, por ejemplo, que más del 80% de los consumidores de noticias han afirmado que ver anuncios dentro de un entorno de noticias aumenta o mantiene la confianza que tienen en las marcas anunciadas.
3. Construcción de relaciones
Una vez que se ha establecido la confianza, es mucho más fácil para una empresa fortalecer su relación con sus clientes.
Los anuncios nativos eficaces ayudan con esto al brindarles a los clientes lo que quieren o sorprenderlos gratamente. Cada anuncio nativo cuidadosamente elaborado que se ha colocado estratégicamente dentro de un sitio específico en una página web es un depósito en la cuenta de relación con el cliente.
Beneficios de la publicidad nativa para los editores
Hemos visto la importancia del marketing nativo en la sección anterior, pero existen otros beneficios más específicos que pueden disfrutar los editores. A continuación, se enumeran algunos de ellos:
1. Análisis de ingresos
El costo por mil (CPM) mide cuánto dinero gana un editor por cada 1000 impresiones de anuncios. El proceso de licitación de la publicidad nativa programática permite a los editores maximizar las tarifas que obtienen de los anunciantes. Dado que los anuncios nativos tienden a generar una mayor interacción en relación con otros tipos de anuncios, esto se traduce en ingresos mucho mayores para los editores.
2. Segmentación de la audiencia
El marketing y la publicidad digitales se basan en las necesidades y deseos de diferentes audiencias. Al utilizar contenido nativo para seleccionar cuidadosamente diferentes partes de un sitio web según las características de la audiencia, los editores pueden ofrecer a los visitantes lo que desean.
3. Facilidad de uso
Por su naturaleza, la publicidad nativa está centrada en el cliente y, por tanto, es fácil de usar. Esto significa cualquier sitio web que utilice dicho contenido y pueda alentar a los consumidores a pasar más tiempo allí.
Beneficios de la publicidad nativa para los especialistas en marketing
Estas son algunas de las razones por las que los especialistas en marketing y anunciantes eligen la publicidad nativa, que se incluye en el ámbito del marketing de contenidos.
1. Compromiso del usuario
Native advertisements have an average click-through rate (CTR) of 0.20% across desktop and mobile platforms, according to Outbrain, while conventional non-native display ads only have a 0.05% CTR. This means that a customer is four times more likely to engage with a native ad than a conventional display ad.
2. Alto retorno de la inversión (ROI)
Una mayor participación del usuario se traduce en una mayor conversión, lo que significa que los especialistas en marketing generan más ingresos por cada dólar invertido en publicidad. Por lo tanto, el retorno de la inversión de los anuncios nativos es mejor que el de los anuncios gráficos convencionales.
3. Variedad de opciones de ubicación
Los anuncios nativos son versátiles y se combinan perfectamente con una variedad de formatos de contenido, desde largas historias patrocinadas y feeds de redes sociales hasta publicaciones sociales individuales y todo lo demás.
Esta variedad ofrece a los especialistas en marketing y anunciantes la oportunidad de encontrar ubicaciones de anuncios que se alineen bien con los objetivos de sus campañas publicitarias nativas.
How to Choose the Right Native Platform
Elegir la plataforma de publicidad nativa adecuada puede resultar un poco abrumador, especialmente para aquellos que son nuevos en el contenido nativo. Pero con las indicaciones adecuadas, no tiene por qué ser tan difícil.
Para los editores, existe una variedad de redes publicitarias que pueden ayudarlos a mostrar anuncios nativos de alta calidad.
Para los anunciantes, aquí hay tres consejos a tener en cuenta al elegir la plataforma de anuncios nativos adecuada:
1. Orientación
Dependiendo de qué tan específico sea su contenido publicitario, los anunciantes deben asegurarse de que la plataforma que elijan llegue a su audiencia.
Algunas plataformas, por ejemplo, pueden ofrecer categorías limitadas que reflejen claramente la intención de compra de los consumidores, mientras que otras pueden apuntar a usuarios de tecnologías específicas, como los usuarios de dispositivos móviles .
Luego están las plataformas que se dirigen a las audiencias según el tipo de anuncios que se utilizan para llegar a ellas, como los anuncios intersticiales.
2. Precios
El costo de la publicidad nativa puede variar considerablemente, por lo que es crucial identificar el mejor modelo de precios y luego combinarlo con la plataforma adecuada.
Para maximizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), los anunciantes también necesitan aclarar el modelo de precios de su campaña nativa y luego encontrar una plataforma que ofrezca el modelo de precios elegido.
Para los anunciantes que buscan un modelo de CPC , hemos creado esta guía con las mejores plataformas específicas de CPC para elegir.
3. Informes
Los anunciantes deben considerar qué KPI se utilizarán para evaluar el rendimiento del contenido pago, así como la disponibilidad de informes personalizados y si cubren anuncios in-feed, anuncios de noticias y listados promocionados, o solo otro contenido nativo.
Las mejores unidades de publicidad nativa para editores
La publicidad nativa se ha convertido en una estrategia popular y eficaz para que los editores moneticen sus plataformas manteniendo al mismo tiempo una experiencia de usuario positiva. Estas son algunas de las mejores unidades de publicidad nativa para editores.
1. Bloques de anuncios en el feed
Los anuncios In-Feed son la mejor opción para los editores porque se combinan perfectamente con el contenido editorial circundante, brindando una experiencia de usuario natural y sin interrupciones.
2. Contenido patrocinado
El contenido patrocinado implica la creación de contenido valioso e informativo que se alinee con el estilo editorial del editor. Permite a los editores monetizar sus plataformas sin comprometer la confianza y el interés de la audiencia. Los artículos, vídeos o infografías patrocinados mejoran la participación del usuario y proporcionan una situación beneficiosa tanto para los editores como para los anunciantes.
3. Anuncios promocionados
Los listados promocionados ofrecen a los anunciantes una posición destacada dentro del sitio web o la aplicación del editor. Generan ingresos adicionales al tiempo que mejoran la experiencia del usuario al presentar productos o servicios en la parte superior de los resultados de búsqueda o páginas de categorías relevantes.
4. Anuncios nativos en video
Los anuncios nativos en video aprovechan la participación visual de los videos. Al integrar perfectamente los anuncios directamente en el contenido de vídeo, los editores brindan una experiencia de usuario no intrusiva.
5. Anuncios nativos de display
Los anuncios gráficos nativos se parecen a los anuncios gráficos tradicionales, pero coinciden con la apariencia de la plataforma del editor. Son menos disruptivos y más atractivos para los usuarios. Los anuncios gráficos nativos ofrecen CTR más altos y un mayor reconocimiento de marca para los editores, al mismo tiempo que llegan al público objetivo de manera efectiva.
6. Native Search Ads
Los anuncios de búsqueda nativos aparecen dentro de los resultados de búsqueda del editor, alineándose con la consulta de búsqueda del usuario. Proporcionan una forma no intrusiva para que los anunciantes promocionen productos o servicios y al mismo tiempo generan ingresos adicionales para los editores.
7. Anuncios nativos en la aplicación
Con la creciente popularidad de las aplicaciones móviles, los anuncios nativos dentro de las aplicaciones se han convertido en una fuente de ingresos crucial para los editores. Estos anuncios se combinan perfectamente con la interfaz de usuario de la aplicación, ya sean formatos de anuncios in-feed, intersticiales o recompensados.
Las mejores unidades de publicidad nativa para editores son aquellas que se combinan perfectamente con el contenido del editor, ofrecen una experiencia de usuario no disruptiva y mantienen la confianza y el interés de su audiencia. Al aprovechar las unidades de publicidad nativa enumeradas anteriormente, los editores pueden atraer anunciantes, generar ingresos y lograr el éxito a largo plazo.
Pensamientos finales
Los anuncios nativos son cada vez más el medio elegido por muchos editores y especialistas en marketing, gracias a su capacidad para conectarse con las audiencias de una manera personalizada y natural.
Al igual que con otros aspectos de la publicidad en línea, el uso hábil de los anuncios nativos requiere un conocimiento detallado de los intereses de los consumidores y una comprensión actualizada de sus intereses en constante cambio.
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