La monétisation des Adblocks devient de plus en plus un outil essentiel pour les annonceurs et les éditeurs en ligne. Les revenus publicitaires restent aujourd'hui l'une des principales sources de revenus des éditeurs.
Cependant, alors que de plus en plus d'internautes se tournent vers les plugins de blocage des publicités pour une expérience en ligne sans publicité, les éditeurs et les annonceurs ressentent la pression. On estime que les outils de blocage des publicités ont fait perdre aux éditeurs 35 milliards de dollars de revenus ( téléchargement PDF ) rien qu'en 2020.
Il existe en ligne un large éventail de logiciels ou de plugins de blocage des publicités qui utilisent différentes méthodes pour bloquer les publicités en ligne. Alors que les extensions avancées de blocage des publicités peuvent bloquer une gamme de publicités sophistiquées, les plus simples ne bloquent généralement que les publicités telles que les pop-ups ou les bannières publicitaires.
Il est essentiel pour les éditeurs d'apprendre non seulement comment fonctionnent les bloqueurs de publicités, mais également ce qu'est la monétisation des bloqueurs de publicités , ainsi que quelques solutions pour monétiser le trafic des bloqueurs de publicités.
Comment fonctionne le blocage des publicités
Un bloqueur de publicités est une extension de navigateur ou un logiciel facile à installer qui permet de bloquer les publicités sur un site Web. Cet outil de filtrage des publicités analyse un site Web et son script lors du chargement de la page Web pour bloquer ou masquer le contenu non pertinent.
Pour ce faire, il analyse le site et son script par rapport à la liste des scripts de sa liste de blocage/masquage. En cas de correspondance, le plugin Adblock modifie le contenu de la page Web en fonction des préférences de l'utilisateur.
Un bloqueur de publicités est capable de bloquer une variété de publicités en ligne sur un site, y compris les fenêtres contextuelles, les bannières publicitaires, les publicités natives, les textes intégrés et les codes de suivi pour garantir la confidentialité des utilisateurs.
Les extensions ou plugins de navigateur Adblock ne se limitent pas aux ordinateurs personnels et peuvent être facilement installés sur d'autres appareils comme les mobiles, les tablettes, etc. Cela signifie que les éditeurs doivent constamment innover avec leurs stratégies de monétisation afin de garder une longueur d'avance sur les logiciels de blocage des publicités, tout en offrant la plus grande valeur possible de leur contenu à l'utilisateur final.
Utilisation des bloqueurs de publicités en 2024
Selon le rapport The Global State of Digital 2022, un peu plus d' un tiers (37 %) des utilisateurs d'Internet dans le monde , âgés de 16 à 64 ans, utilisent un bloqueur de publicités.
L'enquête a révélé que 39 % des hommes utilisent un bloqueur de publicités pour au moins certaines de leurs activités en ligne, tandis que ce chiffre chez les femmes était plus faible, à 34 %.
La majorité de ceux qui utilisent des bloqueurs de publicités ont déclaré que non seulement le nombre de publicités était un facteur, mais qu'elles étaient également intrusives.
Comment les éditeurs peuvent monétiser le trafic Adblock
Nous avons rassemblé 11 méthodes qu'un éditeur peut utiliser pour s'assurer que les bloqueurs de publicités ne compromettent pas ses revenus. Avant d'en arriver là, il est toutefois important de comprendre pourquoi quelqu'un peut avoir installé un bloqueur de publicités dans son navigateur.
La principale raison de l’augmentation de l’utilisation des outils de blocage des publicités est le volume considérable et le caractère intrusif des publicités.
Source : État mondial du numérique 2022
La filtration des publicités non pertinentes et invasives entraîne des vitesses de chargement plus rapides, tandis que le blocage des publicités mobiles peut réduire la consommation de la batterie, ce qui contribue à l'expérience utilisateur globale. Cela signifie que toute stratégie de monétisation du trafic de blocage des publicités doit garder l'expérience utilisateur au premier plan.
1. Demandez aux utilisateurs d'Adblock de mettre votre site Web sur liste blanche
Aussi surprenant que cela puisse paraître, afficher un message simple décrivant la nécessité de faire de la publicité pour soutenir votre entreprise est l’une des stratégies les plus efficaces pour inciter les utilisateurs à ajouter votre site Web à la liste blanche.
Une étude a montré qu'environ 60 % des utilisateurs d'adblocks sur Internet étaient réceptifs à l'idée que les propriétaires de sites Web devraient être rémunérés pour leur travail. Il appartient aux éditeurs de clarifier auprès des utilisateurs intéressés la valeur de la publicité et la manière dont elle contribue à générer des revenus.
Les utilisateurs qui apprécient votre site sont plus susceptibles de désactiver les plugins de blocage de publicités afin que vous puissiez continuer à produire le contenu de qualité dont ils bénéficient.
De nombreux acteurs du secteur de la technologie publicitaire proposent des services anti-blocage des publicités aux éditeurs pour les aider à récupérer les revenus perdus en raison du blocage des publicités. Ces plugins, une fois installés sur votre site Web, ont la capacité de contourner les blocages de publicités.
Le logiciel anti-adblock détecte automatiquement les visiteurs adblock et leur demande de désactiver le logiciel adblock s'ils souhaitent accéder au contenu.
2. Demandez une adresse e-mail aux utilisateurs d'Adblock
Les utilisateurs d'Adblock peuvent également être encouragés à s'abonner à une newsletter gratuite pour accéder au contenu. Vous pouvez être franc sur les revenus que vous générez grâce aux publicités et demander aux utilisateurs de s'abonner ou de payer pour accéder au contenu s'ils ne souhaitent pas désactiver les bloqueurs de publicités.
Le modèle d'abonnement à la newsletter est adapté aux éditeurs qui ont des options de génération de revenus autres que la publicité. Par exemple, le Washington Post propose du contenu sans publicité aux lecteurs s'ils s'abonnent à sa newsletter en s'inscrivant avec leur adresse e-mail.
Il s’agit d’une approche idéale pour les éditeurs qui disposent de plusieurs sources de revenus.
3. Offrir une expérience utilisateur améliorée
Peu importe la qualité du contenu, si l'expérience de l'utilisateur est perturbée par des publicités pop-up ennuyeuses, il aura peu d'intérêt à rester sur le site.
Les éditeurs devraient se concentrer sur l'amélioration de l'expérience utilisateur en leur permettant de choisir ce qu'ils souhaitent regarder ou lire. Donnez à l'utilisateur la possibilité d'ignorer, de refuser et de ne pas aimer les publicités comme bon lui semble. De cette façon, il est moins susceptible d'être agacé par des publicités non pertinentes.
Cette combinaison consistant à donner à l'utilisateur le choix et à fournir un contenu de haute qualité sur le site Web qui résout le problème de l'utilisateur peut être une stratégie efficace pour contourner l'obstacle du bloqueur de publicités.
4. Implémentez des murs anti-publicités
Cette stratégie est similaire à la mise en place de paywalls pour restreindre l'accès au contenu. Elle est toutefois un peu plus agressive. Grâce à cette méthode, les éditeurs peuvent empêcher l'accès aux utilisateurs disposant d'extensions de navigateur ou de logiciels de blocage de publicités.
Une question cruciale qui se pose lors de la mise en œuvre de cette stratégie est de savoir comment détecter les bloqueurs de publicités lorsqu'un utilisateur tente d'accéder à votre site.
Vous pouvez mettre en œuvre cette méthode de monétisation en installant des plugins ou des applications qui détectent les bloqueurs de publicités sur un navigateur et bloquent le contenu du site pour les utilisateurs d'Adblock. Les utilisateurs ne sont autorisés à accéder au contenu que lorsqu'ils désactivent le bloqueur de publicités.
L'efficacité de cette stratégie varie en fonction de la valeur du contenu et du type de site Web. Elle fonctionne si l'éditeur est connu pour produire régulièrement du contenu de haute qualité, imposant ainsi un coût aux utilisateurs disposant d'un logiciel de blocage de publicités.
Toute stratégie visant à monétiser les utilisateurs de bloqueurs de publicités peut s’avérer être une arme à double tranchant qui ne fonctionne que si vous produisez constamment du contenu qui mérite de désactiver les bloqueurs de publicités.
5. Inclure des publicités natives ou des liens directs
Si vous ne souhaitez pas bloquer l'accès ou demander aux utilisateurs d'Adblock de mettre votre site Web sur liste blanche, vous pouvez essayer d'inclure des publicités push sur la page ou des liens directs dans le contenu pour monétiser le trafic Adblock.
Les liens directs sont des URL qui peuvent être facilement placés dans le corps du contenu, ce qui rend difficile leur détection par les outils de filtrage des publicités.
Les publicités natives s'intègrent parfaitement au contenu du site Web pour le rendre plus pertinent pour les lecteurs. Il s'agit de publicités non intrusives qui apparaissent généralement sous forme de contenu recommandé, promu ou de marque sur le site. Un exemple pourrait être un fabricant de pain faisant la promotion de son produit sur un blog culinaire.
Il existe plusieurs formats dans lesquels une publicité native peut être utilisée en fonction du contenu de l'éditeur et du produit de l'annonceur. Il s'agit d'une manière unique de promouvoir des produits tout en garantissant la génération de revenus sans se soucier des bloqueurs de publicités.
Selon Statista, les dépenses en publicité native ont dépassé les 50 milliards de dollars aux États-Unis au début de l'année 2021 et devraient encore augmenter. De plus, les publicités natives génèrent des CTR plus élevés que les publicités traditionnelles affichées sur le site.
6. Insérer des publicités dans les podcasts et les vidéos
Cette stratégie simple mais efficace s'applique aux éditeurs qui créent des vidéos et des podcasts. Les publicités intégrées aux vidéos ou aux contenus audio ne peuvent pas être détectées par les extensions ou logiciels de blocage des publicités.
Les bloqueurs de publicités utilisent une technologie qui filtre les demandes de publicités faites par une page Web et bloque tous les éléments de la page qui se trouvent dans sa liste de blocage/masquage. La seule façon pour un logiciel de blocage de publicités de bloquer les publicités dans le contenu vidéo/audio est de bloquer l'intégralité du contenu de la page Web. De plus, les publicités audio/vidéo ont un meilleur impact que les publicités display traditionnelles, ce qui fonctionne bien pour les annonceurs.
Il s’agit d’une stratégie utile pour les créateurs de contenu de proposer aux utilisateurs d’Adblock un contenu de qualité tout en garantissant que leurs revenus ne sont pas affectés.
7. Placez vos annonces intelligemment
Nous avons déjà évoqué l'importance d'offrir une expérience utilisateur améliorée pour monétiser les utilisateurs d'Adblock. Cependant, une autre stratégie cruciale qui est souvent négligée mais qui peut aider les éditeurs est le placement des annonces et le type d'annonces affichées sur la page Web.
La plupart des utilisateurs d'Adblock ne s'inquiètent pas des publicités tant qu'elles ne sont pas intrusives et répondent aux intérêts de l'utilisateur. De nombreux utilisateurs ont trouvé plusieurs marques, produits et services grâce aux publicités sur les pages Web.
Ce n'est pas le volume des publicités qui incite les consommateurs à installer un logiciel de blocage des publicités, mais les informations qu'elles fournissent et leur emplacement sur la page Web. Par exemple, une publicité pop-up bloque la vue de l'utilisateur sur le contenu du site Web, perturbant ainsi son expérience.
Cependant, si les publicités qui correspondent aux intérêts de l'utilisateur, s'intègrent de manière non intrusive à l'interface de la page et sont pertinentes par rapport au contenu, elles peuvent devenir un moyen efficace de promouvoir du contenu sponsorisé pour générer des revenus.
8. Liste blanche de bloqueurs de publicités sécurisés
La plupart des sociétés de blocage de publicités développent des logiciels qui contribuent à améliorer la confidentialité des utilisateurs et filtrent les publicités indésirables, intrusives et ennuyeuses qui affectent l'expérience utilisateur. Pour ce faire, elles maintiennent une liste noire des sites qu'elles bloquent. À l'inverse, si un site figure sur la liste blanche du logiciel de blocage de publicités, il reste hors de son filet.
En conséquence, plusieurs sociétés de blocage de publicités facturent les éditeurs pour ajouter leurs sites Web à la liste blanche. Les éditeurs doivent payer un certain montant pour que le nom de domaine de leur site Web soit ajouté à la liste blanche de ces sociétés de logiciels de blocage de publicités, tandis que l'éditeur s'engage également à respecter certaines normes de publicité en ligne.
Les principales organisations de blocage de publicités gèrent un programme de publicités acceptables dans lequel elles permettent aux éditeurs d'afficher des publicités moins intrusives pour les utilisateurs de bloqueurs de publicités. Ces publicités acceptables n'incluent pas les fenêtres contextuelles, les publicités audio à lecture automatique ou tout autre type de publicité susceptible de perturber l'expérience utilisateur.
Les publicités numériques étant la principale source de revenus de nombreux éditeurs, ils ont tendance à céder car ils n'ont pas suffisamment d'options. Même si ce choix peut sembler simple et efficace, vous devez évaluer cette stratégie avant de prendre une décision finale.
9. Mettre en place des paywalls
La plupart des éditeurs qui perdent de l'argent à cause d'Adblock adoptent un modèle d'abonnement, mais la mise en œuvre de paywalls dépend fortement de la valeur de votre contenu.
Avec cette méthode, vous pouvez offrir un accès au contenu basé sur un modèle d'abonnement/paywall en plus des publicités natives, des publicités de marque ou des liens directs.
Vous pouvez intéresser le lecteur avec un extrait en lui demandant de payer une petite somme pour accéder à l'intégralité de l'article sans publicité. Il est conseillé de limiter les publicités au strict minimum, car l'utilisateur accède à la page en payant une somme modique.
Éliminer la dépendance aux revenus publicitaires présente également l’avantage de libérer les éditeurs des tracas liés à la gestion du trafic non valide , du trafic de robots et du spam de clics , qui constituent tous un gaspillage des budgets publicitaires.
10. Changer fréquemment les formats d'annonces
Une autre stratégie utile pour monétiser le trafic Adblock consiste à changer constamment vos formats d'annonces.
Les plugins ou logiciels Adblock utilisent diverses technologies pour surveiller et rechercher le contenu des publicités. Si vous modifiez fréquemment les paramètres et la méthode de diffusion de vos annonces, vous pouvez éviter les scripts de blocage des publicités.
Cependant, il faut se rappeler que les sociétés de blocage de publicités mettent régulièrement à jour leurs logiciels pour garantir une meilleure expérience sans publicité à leurs utilisateurs. Ainsi, échapper aux bloqueurs de publicités en changeant fréquemment de format d'annonces devient un peu un jeu du chat et de la souris.
Par conséquent, il est impératif de rester informé et d'intégrer les modifications pertinentes dans vos formats d'annonces pour rester au courant des logiciels de blocage des publicités.
11. Afficher un contenu publicitaire alternatif
Une autre façon pratique de monétiser les utilisateurs d'Adblock consiste à afficher des publicités alternatives aux utilisateurs d'Adblock qui ne souhaitent pas désactiver leurs bloqueurs de publicités. Il existe plusieurs façons de placer du contenu publicitaire alternatif sur votre site. Il peut s'agir d'une publicité statique qui ne dépend pas des appels publicitaires pour remplir l'espace vide sur une page Web ou d'un simple CTA qui fait la promotion de vos services ou produits.
Différentes formes de contenu alternatif peuvent contribuer à amplifier le flux de revenus, notamment :
- Podcasts publicitaires avec des publicités audio qui ne peuvent pas être bloquées,
- Publicité Les offres de marketing d'affiliation,
- Vente de produits numériques,
- Promouvoir les réseaux sociaux.
Réflexions finales
Depuis le lancement du premier logiciel de blocage de publicités en 2002, les éditeurs sont constamment à la recherche de stratégies alternatives pour maximiser les revenus publicitaires.
De nombreux sites Web dépendent encore uniquement de la publicité pour gagner de l’argent, mais le nombre croissant d’utilisateurs disposant d’outils de blocage des publicités a eu un impact sur leur source de revenus.
Bien qu'il existe plusieurs stratégies qui peuvent vous aider à monétiser le trafic Adblock, rien ne garantit qu'une stratégie donnée fonctionnera pour tous les utilisateurs d'Adblock. Vous devez essayer plusieurs méthodes afin de déterminer celle qui vous convient le mieux.
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