La publicité programmatique a gagné du terrain auprès des éditeurs cherchant à optimiser leurs opérations publicitaires . Avec l'essor de la publicité numérique, l'automatisation des processus d'achat et de vente d'annonces est devenue essentielle pour les éditeurs afin d'améliorer leur efficacité et de maximiser leurs revenus publicitaires .
Les dépenses publicitaires programmatiques mondiales devraient passer de 418 milliards de dollars en 2021 à 558 milliards en 2023, puis à 725 milliards en 2026.
Rejoignez-nous pour découvrir quelques exemples de publicité programmatique afin de comprendre pourquoi les marques aiment tant le marketing programmatique.
Avec l'augmentation des investissements dans les publicités programmatiques, les éditeurs numériques qui comprennent comment leurs acheteurs interagissent avec le public seront mieux placés pour aider les annonceurs à atteindre leurs objectifs de campagne et à négocier ensuite de meilleurs tarifs d'espace publicitaire.
Meilleurs exemples de publicité programmatique pour les éditeurs
1. Auto Trader
Auto Trader, une importante place de marché automobile numérique, a dû relever des défis pour optimiser ses dépenses publicitaires et améliorer son coût par acquisition (CPA).
Auto Trader a décidé d' améliorer sa stratégie de publicité programmatique (téléchargement PDF) en s'associant à une nouvelle plateforme côté demande (DSP). Ce changement a permis à Auto Trader de cibler plus précisément les audiences à forte valeur ajoutée, ce qui a entraîné une réduction remarquable de 90 % du CPA sur six mois.
En utilisant les algorithmes d'apprentissage automatique de son nouveau DSP, Auto Trader a pu optimiser son investissement publicitaire limité. En automatisant sa campagne, Auto Trader s'est assuré de ne payer que pour les clients les plus susceptibles de cliquer sur ses publicités.
Cette stratégie a également permis à son équipe interne de se concentrer sur les tests manuels et l'ajustement de la stratégie, optimisant ainsi davantage son approche de publicité programmatique.
Résultats obtenus
- 90% de réduction du CPA
- Amélioration de l'efficacité des dépenses publicitaires
- Un ciblage plus ciblé améliore la génération de leads
Apprentissages
- Une campagne de publicité programmatique peut réduire considérablement le CPA
2. John Lewis
Confronté à une baisse de ses bénéfices, le grand magasin britannique John Lewis a souhaité réorganiser sa stratégie publicitaire pendant le week-end du Black Friday, très fréquenté. En s'associant à un partenaire programmatique et en adoptant des stratégies programmatiques innovantes, il a réussi à dépasser son objectif de retour sur investissement (ROI) de 346 % .
En s'appuyant sur des données historiques, l'équipe de John Lewis a mis en place des accords de marché privé (PMP) avec des sites premium avant le Black Friday. Son partenaire ad-tech a élaboré une stratégie programmatique qui lui a permis d'obtenir une visibilité publicitaire importante pendant la période de fort trafic à des coûts optimisés.
Résultats obtenus
- ROI 346% supérieur à l'objectif visé
- Coûts publicitaires optimisés
Apprentissages
- Les marques utilisant des stratégies programmatiques réduisent les coûts saisonniers
3. Lacoste
Durant la période des soldes d'été, Lacoste a cherché à dynamiser ses ventes sur trois marchés clés : la France, le Royaume-Uni et l'Allemagne. Grâce à une campagne marketing omnicanal utilisant la publicité display programmatique, la marque a ciblé des publics clés et a considérablement amélioré ses ventes.
Après une analyse approfondie de son audience, Lacoste a utilisé la technologie programmatique pour créer des profils clients. L'entreprise a également investi massivement dans les tests A/B pour affiner ses créations publicitaires et maximiser les performances de ses campagnes.
Résultats obtenus
- 19,75 millions d'impressions
- Un total de 2 290 ventes sur les principaux marchés cibles
Apprentissages
- Les tests A/B et les ajustements en temps réel peuvent améliorer considérablement les ventes et la portée
4. Hôtels IHG
InterContinental Hotels (IHG) avait pour objectif de perturber le secteur des méta-recherches en ramenant le trafic vers ses hôtels pour une réservation directe, en relevant le défi posé par les sites de méta-recherche comme Booking.com.
IHG a créé une campagne publicitaire programmatique pour « dissiper le mythe » selon lequel réserver via des sites de métarecherche était moins cher. Elle ciblait les personnes qui recherchaient déjà des tarifs d’hôtel spécifiques et proposait une option de « réservation directe ».
Résultats obtenus
- Augmentation des réservations directes
- Meilleure sensibilisation des clients aux avantages de la réservation directe
Apprentissages :
- La publicité programmatique peut perturber les normes du secteur.
- La publicité programmatique peut être utilisée pour éduquer et convertir des segments de clientèle spécifiques
5. L'Economiste
L'éditeur britannique The Economist souhaitait élargir son audience en ciblant les lecteurs qui hésitaient à essayer la publication auparavant. Il a utilisé les données des abonnés pour adapter le contenu, en créant sept segments reflétant les sections clés du journal telles que la finance, la politique et la technologie.
The Economist a utilisé la publicité programmatique pour créer des audiences similaires en fonction des profils d'abonnés existants. Il a adapté sa diffusion de contenu en utilisant des données en temps réel sur le contexte des pages Web et les profils des internautes. La stratégie consistait à analyser divers ensembles de données pour segmenter les audiences. Il a également utilisé l'achat d'annonces programmatiques pour diffuser des annonces personnalisées renvoyant vers des articles pertinents sur son centre de contenu.
Des résultats remarquables ont été obtenus avec 650 000 nouveaux prospects et un retour sur investissement de 10:1 sur un budget média de 1,2 million GBP (1,46 million USD).
Résultats obtenus
- 650 000 nouveaux prospects
Apprentissages
- La personnalisation et l'analyse des données en temps réel sont essentielles pour une publicité programmatique réussie
- La création d'audiences bien segmentées peut améliorer considérablement l'engagement et le retour sur investissement
6. Turner Sports
Turner Sports souhaitait étendre la portée des événements de début de saison de la NBA en utilisant une campagne publicitaire vidéo programmatique. Convaincu que la télévision et la vidéo numérique ne sont pas en concurrence, mais se complètent, Turner Sports s'est associé à Google pour participer à une expérience appelée Project Instant.
Turner Spots a capturé des vidéos en temps réel d'événements de lancement à Cleveland, Chicago, Portland et Oakland dans le but de simuler une expérience en personne.
Elle a créé des listes d'audience basées sur des campagnes Google Ads précédentes et a identifié les audiences les plus pertinentes à l'aide de la plateforme marketing de Google. L'entreprise a utilisé la plateforme marketing pour identifier l'audience et YouTube TrueView pour diffuser des publicités à 6 millions de téléspectateurs uniques à travers les États-Unis.
Résultats obtenus
- A généré une augmentation de 17 % du rappel publicitaire
- Augmentation de la notoriété de la marque NBA sur TNT de 7 %
Apprentissages
- Le contenu en temps réel peut considérablement améliorer l’engagement dans les campagnes publicitaires programmatiques.
- L’identification du public et la diffusion du contenu sont essentielles pour engager le public cible.
7. Audi
Audi s'est tourné vers la publicité programmatique pour le lancement de son modèle Audi Q2 dans le but de fournir au public une image complète du produit.
La marque automobile emblématique a collaboré avec Google pour analyser les points de contact clés liés à l'analyse et créer des listes de reciblage des visiteurs précédents du site Web.
Audi a utilisé l'analyse de données et l'achat programmatique pour proposer des publicités personnalisées et pertinentes en fonction de la position du client dans l'entonnoir de vente et de ses préférences de style. L'entreprise a fini par créer plus de 6 000 variantes de sa publicité.
Elle a également mis en place un configurateur de voiture sur son site pour permettre aux clients de personnaliser la voiture de leurs rêves, en collectant les préférences de style des utilisateurs pour des créations publicitaires dynamiques.
Résultats obtenus
- A obtenu un taux de conversion moyen quatre fois supérieur à celui de l'achat publicitaire traditionnel
- Les publicités dynamiques étaient deux fois plus efficaces que les publicités standard
Apprentissages
- La personnalisation et la compréhension des préférences des clients sont essentielles pour une campagne publicitaire programmatique réussie
- L'intégration d'éléments interactifs sur les sites Web peut fournir des données précieuses pour créer des campagnes publicitaires plus ciblées et personnalisées.
8. Fondation Amanda
L'association caritative à but non lucratif pour la protection des animaux Amanda Foundation s'est associée à Saatchi & Saatchi LA pour créer une campagne programmatique hautement personnalisée, mettant en relation des personnes avec des animaux adoptables en fonction de leurs loisirs et de leurs caractéristiques.
La campagne Digital Pawprint a utilisé une technologie d'affichage publicitaire moderne pour diffuser des messages extrêmement pertinents aux adoptants potentiels d'animaux de compagnie. Elle a utilisé la localisation d'une personne et son comportement de navigation pour lui permettre de trouver un animal de compagnie adapté, mettant ainsi en avant le potentiel de la publicité programmatique pour les bonnes causes.
Résultats obtenus
- Campagne percutante, entièrement ciblée et personnalisée mettant en valeur le potentiel de la publicité programmatique pour soutenir les initiatives à but non lucratif.
Apprentissages
- La personnalisation et la pertinence sont essentielles pour engager le public
9. McDonald's
McDonald's a exploité la publicité programmatique pour cibler des groupes démographiques spécifiques , en utilisant des données sur le comportement des consommateurs et leurs habitudes d'achat pour diffuser des publicités de manière efficace, ce qui a entraîné une augmentation de la fréquentation et des ventes dans les emplacements physiques.
La campagne a entraîné une augmentation de 7,5 % du trafic piétonnier et de 4,5 % des ventes grâce à une optimisation créative dynamique et au ciblage géographique, qui ont permis de proposer des publicités plus personnalisées et plus pertinentes à leur public.
La campagne a également contribué à améliorer la perception de la marque et l'engagement des clients, favorisant ainsi des relations plus solides avec les clients et améliorant la réputation globale de la marque.
Résultats obtenus
- Augmentation de 7,5 % du trafic piétonnier, hausse de 4,5 % des ventes
- Amélioration de la perception de la marque et de l'engagement client
Apprentissages
- La personnalisation et la pertinence de la publicité sont la clé du succès
- L'exploitation des données sur le comportement et les préférences des utilisateurs permet une diffusion d'annonces plus pertinente et plus attrayante
Principaux points à retenir pour les éditeurs
Les stratégies de publicité programmatique utilisées par les marques offrent aux éditeurs une mine d'informations. Chaque exemple de publicité programmatique cité ci-dessus témoigne non seulement des bénéfices que les marques tirent de cette technologie, mais aussi des opportunités dont disposent les éditeurs pour les aider à atteindre leurs objectifs.
- Ciblage précis : l'utilisation d'analyses de données pour la segmentation et le ciblage de l'audience est essentielle. Des marques comme McDonald's et Spotify ont exploité le comportement des utilisateurs et les données de localisation pour personnaliser leurs publicités, améliorant ainsi l'engagement et les conversions.
- Personnalisation : il s'agit d'un thème clé des exemples, avec l'optimisation créative dynamique (DCO) utilisée pour diffuser des publicités personnalisées qui ont trouvé un écho auprès du public. McDonald's a augmenté le trafic piétonnier et les ventes en adaptant les publicités en fonction des préférences et de la localisation des utilisateurs. Les éditeurs disposant de ces données peuvent en tirer profit.
- Avantages de l'Ad-tech : l'Ad-tech joue un rôle essentiel dans l'achat d'annonces programmatiques, en aidant les marques à se connecter avec les éditeurs et leur public et vice-versa.
- Analyse des données en temps réel : l'utilisation de l'analyse des données en temps réel permet aux publicités de s'aligner sur le contenu actuel des téléspectateurs, améliorant ainsi la pertinence et l'engagement.
- Approche multicanal : l’utilisation d’une approche multicanal pour la publicité programmatique, englobant le Web, le mobile, les applications, la vidéo et les médias sociaux, peut considérablement élargir la portée et l’impact de la campagne.
- Mesure et analyse : l’établissement de mesures claires pour mesurer le succès des campagnes de publicité programmatique est essentiel pour évaluer les performances et optimiser les résultats des campagnes futures.
Réflexions finales
La publicité programmatique domine le paysage publicitaire numérique, promettant aux annonceurs une méthode beaucoup plus simple pour atteindre leurs publics cibles. Les annonceurs cherchant à tirer le meilleur parti possible de leurs dépenses publicitaires, les éditeurs doivent également examiner leurs options programmatiques.
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