Vous avez travaillé dur pour créer du contenu de qualité et attirer un trafic important vers votre site Web. Vous êtes maintenant prêt à commencer à gagner de l'argent, et la vente d'espaces publicitaires est un excellent point de départ.
Pour tout éditeur qui envisage de monétiser son site Web, la vente d'annonces présente de nombreux avantages. Bien qu'il y ait quelques cases essentielles à cocher au préalable, une fois que vous avez mis en place un processus, cela peut devenir une source de revenus lucrative et stable.
La vente d'espaces publicitaires consiste à désigner les sections disponibles de votre site Web pour l'hébergement d'annonces. Ces annonces prennent de nombreuses formes, telles que des bannières publicitaires, du contenu sponsorisé ou des vidéos. En fait, selon eMarketer , près de 50 % des budgets programmatiques sont dépensés par les annonceurs en publicités vidéo, à la fois sur ordinateur et sur mobile.
Quel que soit le type d'annonce, le potentiel des éditeurs est considérable. Selon la taille du site Web et la niche, les éditeurs peuvent gagner passivement des milliers, voire des centaines de milliers de dollars, simplement en diffusant les bonnes annonces auprès du bon public et au bon moment.
À la fin de ce guide, vous comprendrez comment fonctionne la vente d'espaces publicitaires pour les éditeurs et les meilleures méthodes pour vendre de l'espace publicitaire sur votre site Web.
Critères de base pour vendre des publicités pour les éditeurs Web
Tous les sites Web ne sont pas égaux, mais tous les annonceurs souhaitent que leur message atteigne le bon public. Les sites Web de qualité sont plus susceptibles d'atteindre cet objectif, ce qui signifie moins de dépenses publicitaires pour les marques et les spécialistes du marketing.
Voici les exigences de base que vous devez respecter pour vendre des espaces publicitaires :
Trafic élevé
Les éditeurs doivent avoir un trafic conséquent pour attirer les annonceurs. Plus vous avez de pages vues, plus les annonceurs attirent l'attention sur votre annonce.
Il n'y a aucune exigence de trafic pour vendre des espaces publicitaires sur votre site Web si vous vous adressez directement à l'annonceur. Cependant, certains réseaux d'affiliation et plateformes publicitaires ont des seuils spécifiques.
Par exemple, pour pouvoir bénéficier d'un compte Google AdX , vous devez avoir :
D'autres contrôles peuvent être nécessaires en ce qui concerne la visibilité des annonces et les problèmes de sécurité. Par exemple, Google AdX peut rejeter le site Web d'un éditeur s'il est connu pour afficher du contenu inapproprié et/ou s'il présente un faible score de visibilité.
Pour rejoindre d'autres réseaux, certains exigent que votre site ait au moins 1 million de visiteurs par mois et peuvent avoir des exigences concernant le taux de rebond (par exemple, vous devez avoir un taux de rebond inférieur à 50 %).
Contenu de haute qualité
Tous les éléments qui attirent un trafic élevé vers votre site sont les mêmes que ceux que vos annonceurs rechercheront : un contenu original, de haute qualité et pertinent qui incite les lecteurs à rester sur la page et à revenir pour en savoir plus.
Si vous gérez un blog spécialisé dans votre secteur, par exemple, vous pouvez y partager des idées, des interviews exclusives, des articles pratiques et bien plus encore. Par exemple, Taste.com.au propose de nombreuses idées de recettes et d'inspiration.
Ne vous attendez pas à obtenir gain de cause auprès des annonceurs si votre site propose des catégories de contenu interdites, telles que la pornographie, les discours de haine et la violence explicite, les armes et les munitions, les drogues illégales, l'alcool et le tabac, les jeux de hasard et les casinos en ligne, les logiciels espions, les logiciels malveillants ou les logiciels de piratage.
Conception professionnelle
Les annonceurs recherchent les mêmes caractéristiques de conception qui offrent à vos visiteurs une excellente expérience utilisateur.
Outre un design visuellement attrayant, une navigation facile est essentielle. Votre site doit offrir une expérience utilisateur simplifiée, avec une fluidité de navigation d'une page à l'autre. Et si vous souhaitez diffuser des publicités sur vos pages Web, vous devez vous assurer que le temps de chargement et la latence ne sont pas affectés au point de compromettre l'expérience utilisateur.
Le site médiatique féminin Mamamia est un brillant exemple de site bien conçu, attrayant et convivial :
Assurez-vous également que votre page Web est adaptée aux appareils mobiles : c'est une étape non négociable.
Google AdSense recommande également d'inclure des fonctionnalités discrètes qui stimulent l'engagement, telles que des sections de commentaires et des visuels accrocheurs. Tous ces éléments peuvent augmenter le temps passé sur la page et donc augmenter le temps d'exposition aux publicités.
Lors de l'optimisation de la conception d'un site Web, n'oubliez pas de prêter également attention aux temps de chargement des pages. C'est la clé d'une bonne expérience utilisateur.
Un public fidèle
Un trafic élevé est une bonne chose, mais un public fidèle est plus précieux.
En fait, vous pouvez toujours vendre des espaces publicitaires à partir d'un site Web à faible trafic. Tout dépend du niveau d'engagement de votre public, ce qui, comme le reconnaissent de nombreux annonceurs, est une mesure importante pour les bons sites Web.
Certains annonceurs sont prêts à payer plus pour faire passer leur message devant un public très engagé et fidèle qui reviendra pour plus de contenu.
Par exemple, We Are Explorers dit sur son site Web :
« En créant chaque jour du contenu extraordinaire, nous touchons chaque mois 1,3 million d'Australiens de 24 à 44 ans avides de voyages et devenons rapidement une destination de premier plan pour l'information et l'inspiration sur les expériences d'aventure, de voyage et de nature. »
Comment prouver que vous disposez d’un public fidèle et engagé lorsque vous vendez des publicités ?
Affichez aux annonceurs vos commentaires sur le contenu (par exemple, les commentaires sur les publicités Facebook ), les taux de clics/réponses aux e-mails et d'autres signaux interactifs. Tout cela contribuera à augmenter la valeur de l'espace publicitaire disponible sur le site d'un éditeur.
Transparence
La transparence est primordiale pour les consommateurs d'aujourd'hui. Votre site doit afficher les informations d'identification et de contact sur les pages principales du site pour les visiteurs.
La publicité numérique est en proie à des problèmes de transparence. Les éditeurs comme les annonceurs sont conscients du problème des revendeurs non autorisés, de la fraude liée à l'usurpation de noms de domaine et des failles de sécurité. Les annonceurs sont de plus en plus réticents à sacrifier leur budget et, plus important encore, leur réputation sur des sites malhonnêtes.
Pour remédier à cette situation, l' Interactive Advertising Bureau (IAB) recommande aux éditeurs d'héberger ads.txt (acronyme de Authorised Digital Sellers), un fichier contenant les vendeurs vérifiés de l'inventaire de l'éditeur. L'objectif est de contribuer à réorienter les dépenses médiatiques programmatiques vers des voies d'approvisionnement autorisées et de limiter la capacité des entités criminelles à tirer profit d'un inventaire publicitaire programmatique contrefait.
Pour les éditeurs, une autre façon de démontrer leur transparence est de créer un kit média. Présentez vos indicateurs, vos consignes de contenu et vos auteurs, afin que les annonceurs sachent exactement avec qui ils travaillent.
Serveurs publicitaires
Chaque éditeur a besoin de son propre serveur publicitaire pour participer à des formes de publicité sur site Web impliquant des créations publicitaires, qui sont les publicités finales diffusées sur un site Web par un annonceur.
Les serveurs publicitaires collectent automatiquement des données, telles que les impressions et les clics, et fournissent des options de création de rapports permettant à l'éditeur d'obtenir des informations sur les performances des annonces sur votre site Web. Ils servent de bibliothèque pour stocker et gérer les supports créatifs, et ils gèrent les décisions concernant les annonces à afficher en fonction des informations connues sur un visiteur.
3 façons de vendre des espaces publicitaires
Si votre site Web bénéficie déjà d'un trafic important, d'une audience importante et d'un contenu de qualité, il est temps de réfléchir à la manière de vendre des espaces publicitaires. Les éditeurs disposent de plusieurs options pour vendre des espaces publicitaires sur leurs sites Web.
Considérez ces quatre stratégies de monétisation pour commencer à générer des revenus grâce à votre site Web :
1. Publicité programmatique
La publicité programmatique est le processus de vente d'annonces en ligne via des plateformes automatisées.
Les espaces publicitaires sont échangés lors d'enchères en temps réel, où les annonceurs se disputent les impressions et où les éditeurs peuvent maximiser leurs revenus.
Au lieu d'acheter des blocs de publicité, les annonceurs enchérissent sur des impressions individuelles. Les propriétaires de sites Web reçoivent alors une valeur marchande réelle pour leurs placements et peuvent gagner davantage pour les audiences qui sont en demande.
L'avantage ici réside dans l'automatisation des processus d'achat et de vente. Il n'est pas nécessaire de rechercher des acheteurs de médias pour placer des publicités pertinentes ou d'attendre le programme d'affiliation approprié, car la publicité programmatique associera les publicités appropriées aux audiences pertinentes.
Il permet aux éditeurs d'optimiser leurs ventes, de rationaliser leurs processus et de maximiser leurs revenus. En même temps, ils peuvent bénéficier d'informations précieuses issues de statistiques en temps réel et mieux comprendre la valeur de leur inventaire afin de mieux le personnaliser dans un environnement d'enchères très concurrentiel.
Réseau publicitaire
Les éditeurs qui souhaitent davantage de contrôle sur le processus et vendre des segments d'audience restreints à des annonceurs plus sûrs pour la marque devraient envisager un réseau publicitaire ou un serveur publicitaire.
Les réseaux publicitaires sont plus que de simples intermédiaires entre les annonceurs et les éditeurs : ce sont des plateformes qui permettent la gestion des données et la gestion créative.
Les bourses d'annonces et les SSP couvrent les bases du marché des échanges de médias. Les réseaux publicitaires se concentrent donc sur des inventaires plus premium et se spécialisent généralement dans des sujets de contenu ou des publics particuliers. Par exemple, des éditeurs comme le New York Times et Forbes font du commerce via des réseaux publicitaires.
2. Vendez directement des espaces publicitaires
Pour un contrôle maximal sur le processus publicitaire, vous pouvez vendre directement des annonces. C'est également une bonne option pour les éditeurs qui cherchent à accroître leur trafic.
Si vous vendez des espaces publicitaires directement, vous n'avez pas besoin d'un réseau publicitaire ou d'un SSP. Vous établissez simplement des relations directes avec la marque ou l'entreprise qui fait de la publicité. La vente directe d'espaces publicitaires signifie que vous pouvez investir dans la création de partenariats à long terme et réserver des blocs d'espaces publicitaires pour des annonceurs spécifiques.
Cependant, vendre directement des espaces publicitaires demande du temps et des efforts. Vous devez rechercher manuellement des annonceurs potentiels, négocier les conditions et les coûts et établir des relations. Mais vous pouvez également fixer vos propres tarifs et garder le contrôle sur les décisions relatives à la facturation des acheteurs médias.
En bref, cela doit valoir votre temps.
3. Publicité d'affiliation
La dernière méthode pour commencer à vendre des publicités est via un programme d’affiliation.
Un affilié est un promoteur ou un éditeur qui place un lien d'affiliation sur son site Web, son blog ou ses réseaux sociaux. Les influenceurs individuels, les grandes entreprises, les sites Web de petite et moyenne taille et les plateformes de contenu peuvent être des affiliés.
Dans l'idéal, l'affilié publie du contenu sur le secteur d'activité directement lié au produit dont il fait la promotion. Étant donné que le public visé par le contenu et le public cible de l'annonceur sont les mêmes, la promotion semble plus naturelle et s'adapte bien.
Le marketing d'affiliation est en pleine croissance : d'ici 2022, les dépenses des entreprises en campagnes publicitaires d'affiliation dépasseront les 8,2 milliards de dollars rien qu'aux États-Unis .
