Avec un écosystème numérique de plus en plus saturé, les éditeurs cherchent de nouvelles façons de maximiser les revenus de leurs sites Web.
L'optimisation des revenus publicitaires est essentielle pour les éditeurs qui monétisent via des annonces display, et le placement des annonces est un élément essentiel de cette stratégie de génération de revenus.
Cet article examine en profondeur le placement des publicités : les options disponibles pour une page Web donnée, comment optimiser les placements existants et comment garantir un maximum d'impressions publicitaires pour tirer le meilleur parti de ce modèle de revenus.
Qu'est-ce que le placement publicitaire ?
Le placement d'annonces fait référence à un seul bloc d'annonces ou à un groupe de blocs d'annonces qui désignent les zones du site Web d'un éditeur où les annonceurs peuvent placer leurs publicités.
Les éditeurs utilisant Google Ads peuvent utiliser un placement d'annonce Google créé automatiquement ou définir leurs propres critères de placement s'ils le souhaitent.
L'emplacement d'une annonce sur une page détermine en grande partie sa visibilité, et celle-ci affecte à son tour les revenus publicitaires. Les annonces peu visibles sont souvent négligées par les annonceurs qui recherchent le meilleur retour sur investissement publicitaire.
Les tailles et les formats d'annonces jouent un rôle important dans la manière dont les utilisateurs interagissent avec une annonce, et les éditeurs doivent analyser les données des utilisateurs lors du placement des annonces pour garantir le plus grand engagement possible.
Avec un taux de clics (CTR) moyen de 3,17 % sur Google Ads, il est essentiel que les éditeurs sélectionnent le meilleur placement d'annonces pour leurs pages Web afin de garantir l'engagement des utilisateurs et de maximiser les revenus de leurs annonces display.
Pourquoi le placement des publicités est-il important ?
Lorsqu'il s'agit de créer une campagne publicitaire en ligne, l'emplacement des publicités sur une page Web donnée peut être aussi important, voire plus important, que la création publicitaire elle-même. Peu importe la qualité d'une publicité : si personne ne la voit, le taux de clics (CTR) en souffrira et des opportunités de revenus seront perdues.
Le meilleur placement d'annonce dépend également des types d'annonces et de leur taille. Google a par exemple montré que les annonces Leaderboard étaient plus performantes lorsqu'elles apparaissaient en haut de la page, au-dessus du contenu existant, plutôt que dans le flux.
Les 3 meilleures stratégies de placement d'annonces sur un site Web pour les éditeurs
1. Équilibrer l'expérience client
Pour maximiser les revenus de votre site, il faut trouver le juste équilibre entre la prise en compte des blocs d'annonces les plus performants et la prise en compte de l'expérience utilisateur lors de la planification des campagnes publicitaires. Vous souhaitez que votre site offre la meilleure expérience utilisateur possible pour continuer à fidéliser votre base d'utilisateurs et augmenter le nombre d'utilisateurs qui visitent votre site.
Vous souhaitez également que les utilisateurs restent sur votre site le plus longtemps possible. Souvent, les publicités les plus performantes sont celles qui sont les plus intrusives, ce qui peut nuire à l'expérience utilisateur.
Les publicités intrusives entraînent une mauvaise expérience utilisateur et Google peut pénaliser pour cela.
Ce type de placement d'annonces peut avoir des répercussions sur l'ensemble de votre site, car un faible engagement sur le site Web est pris en compte dans votre classement dans les recherches. Des taux de rebond plus élevés et un temps passé sur la page plus court signifient que vous tirerez moins de revenus de ces impressions. Ainsi, un placement intrusif peut également signifier que Google considérera votre contenu comme moins pertinent pour les utilisateurs et vous fera baisser dans les résultats de recherche.
2. Analyse du comportement des utilisateurs
Google recommande d'adopter le point de vue de l'utilisateur, ce qui vous aidera vraiment à mieux gérer cet équilibre.
Quelle est l’intention de l’utilisateur sur votre site ?
Sont-ils là pour parcourir du contenu long, pour acheter quelque chose dont ils ont besoin ou pour utiliser un outil que vous fournissez ?
En examinant le parcours de l'utilisateur vers votre site et ce à quoi il s'attend lorsqu'il interagit avec celui-ci, vous pouvez mieux réfléchir à l'emplacement de vos emplacements publicitaires, et à celui où ils ne doivent pas être situés. Cela évite que les emplacements ne gênent ce que votre utilisateur essaie d'accomplir.
L'analyse des intentions des utilisateurs peut également aider à déterminer les formats publicitaires à mettre en œuvre : les annonces d'une demi-page seront-elles efficaces ? Les annonces vidéo ou les annonces natives seront peut-être le meilleur choix pour votre base d'utilisateurs.
Où se concentre l’attention de l’utilisateur ?
Pensez à ce qu'ils font lorsqu'ils apparaissent sur une page particulière. Les utilisateurs lisent-ils le contenu en profondeur de gauche à droite ? Regardent-ils une vidéo à mi-chemin de la page et le placement d'annonces vidéo serait-il utile ? Ou essaient-ils d'accomplir une tâche sur votre site Web ?
Les zones sur lesquelles l'attention de l'utilisateur sera concentrée doivent être celles où vous envisagez d'ajouter des emplacements publicitaires de premier ordre. Vous devez réfléchir à la manière dont vous pouvez intégrer des publicités dans cette zone de contenu sans gêner l'utilisateur.
3. Regardez les données du site
Le choix du placement publicitaire adapté à votre site doit être guidé par des données et des recherches pour savoir où votre inventaire publicitaire est le plus performant. Il existe une variété d'outils et de points de données parmi lesquels vous pouvez choisir pour guider votre décision et vous aider à optimiser la mise en page du placement de vos annonces.
Google Analytics
Google Analytics vous fournit des données détaillées sur la manière dont les utilisateurs interagissent avec votre site et sur les sources de votre trafic. Il vous aidera à trouver votre contenu le plus performant, à savoir si une page de destination particulière fonctionne bien, si vos utilisateurs les plus assidus proviennent de recherches organiques ou de trafic direct par exemple, et quels appareils ou pays génèrent le trafic de recherche le plus précieux.
Cartes de chaleur et de clic
Des produits comme Hotjar et Crazyegg fournissent aux propriétaires de sites Web d'excellentes données sur la manière dont les utilisateurs interagissent avec leurs sites à grande échelle.
Les cartes thermiques vous indiquent où les utilisateurs semblent passer le plus de temps sur votre page. Elles vous aideront à comprendre le contenu qu'ils consultent, la manière dont ils interagissent avec la page et ce qu'ils en attendent. Il se peut que des emplacements publicitaires apparaissent sous vos publications de contenu, mais que personne ne défile en dessous du pli de votre page.
Les cartes de clics sont similaires aux cartes thermiques, mais elles indiquent où les utilisateurs cliquent sur la page. Ces outils vous fourniront également des captures d'écran enregistrées d'utilisateurs réels interagissant avec votre site afin que vous puissiez regarder en temps réel et mieux comprendre les interactions des utilisateurs qui se produisent.
Tests A/B
Vous devez effectuer des tests A/B pour les emplacements d'annonces et l'expérience utilisateur du site afin de tirer le meilleur parti de votre site Web. Google propose un outil appelé Optimize , qui vous permet d'envoyer le trafic de recherche vers un lien spécifique pour voir un certain nombre de pages différentes. De cette façon, vous pouvez tester les optimisations du placement des annonces et de l'expérience utilisateur.
Les 3 meilleures techniques d'optimisation du placement des publicités
1. Placements d'annonces multi-tailles
Le fait que des emplacements d'annonces multitailles apparaissent sur votre site Web signifie que vous pouvez envoyer des demandes pour plusieurs tailles d'annonces dans une seule demande d'enchère .
Cela augmente la concurrence entre les tiers pour un placement d'annonce, car vous pouvez désormais choisir l'enchère la plus élevée pour cette impression parmi une gamme d'annonceurs avec différentes tailles de placement créatif. Si vous utilisez un placement 300×600, pensez à inclure le placement 160×600 dans la même demande. Si vous utilisez un placement 300×250, pensez à utiliser un placement 336×280 et/ou 250×250.
En augmentant la flexibilité des emplacements publicitaires sur votre site Web, vous pouvez également réduire les risques qu'aucun emplacement publicitaire ne soit rempli, car vous avez ouvert le nombre d'annonceurs disponibles pour enchérir sur votre inventaire.
2. Actualisation des annonces
La visibilité devient de plus en plus importante pour les annonceurs qui tentent d'optimiser leurs dépenses publicitaires et de lutter contre la cécité publicitaire des consommateurs.
Les annonces collantes peuvent vous aider à optimiser la visibilité sans nuire à l'expérience utilisateur. Les annonces collantes sont des annonces qui restent collées à l'écran de l'utilisateur, même lorsqu'il fait défiler la page.
Les annonces collantes donnent à l'utilisateur plus de temps pour voir l'annonce, et nous avons constaté qu'elles semblent être plus performantes que les autres formats d'annonces sans nuire à l'expérience utilisateur, avec de fortes augmentations du CTR , des CPM et une visibilité presque doublée.
Encore une fois, vous devez penser du point de vue de l'utilisateur lorsque vous choisissez ces publicités et réfléchir aux publicités qui pourraient sembler intrusives. En général, les publicités horizontales en haut ou en bas de la page sont plus performantes sur mobile, tandis que les emplacements publicitaires verticaux à gauche ou à droite de l'écran sont plus performants sur ordinateur. En règle générale, vous souhaitez que la hauteur de vos publicités collantes soit inférieure à 250 px et que les publicités occupent moins de 25 % de l'écran à tout moment.
3. Chargement différé
Lorsqu'un utilisateur visite un site Web, tout le contenu est téléchargé immédiatement avant que l'utilisateur puisse commencer à naviguer sur le site.
Les pages à chargement différé sont construites avec des zones de contenu d'espace réservé qui se chargent initialement. Celles-ci sont ensuite remplacées par du contenu ou des publicités lorsque l'utilisateur fait défiler la page. Cela permet d'accélérer la vitesse de chargement des pages, car les utilisateurs n'ont pas à attendre que des publicités soient visibles.
Cela permet également d'augmenter le score de visibilité de votre inventaire publicitaire, car vous n'appelez pas d'annonces tant qu'un utilisateur n'a pas commencé à faire défiler la page, ce qui augmente les chances qu'un utilisateur les voie. La visibilité des annonces est très recherchée par les annonceurs d'aujourd'hui. Tout ce que vous pouvez faire pour améliorer vos annonces de cette manière peut contribuer à augmenter le CPM que vous pouvez facturer.
L'équipe Publift a constaté que sur les appareils mobiles, les blocs d'annonces doivent être appelés avant d'être affichés. Cela permet de lutter contre la vitesse à laquelle les utilisateurs mobiles font défiler la page et de remédier aux connexions Internet lentes telles que la 3G instable.
Notre plateforme Fuse permet aux éditeurs de décider, de tester et de modifier le nombre de pixels avant que le bloc d'annonces n'apparaisse et que l'annonce soit chargée. Plus besoin de modifier manuellement le code sur le site en ligne !
Combien d’annonces devriez-vous mettre sur votre site Web ?
Il n'existe pas de limite stricte quant au nombre d'annonces pouvant être placées sur un site Web, les éditeurs devant plutôt revoir leur placement sur un scénario page par page.
En ce qui concerne les consignes aux webmasters de Google , le géant de la recherche n'a pas grand-chose à dire sur les publicités, si ce n'est que les liens publicitaires ne doivent pas « affecter le classement des moteurs de recherche ». Google a une position beaucoup plus stricte concernant les annonceurs et la façon dont ils utilisent Google Ads .
En ce qui concerne les pages d'actualités, les choses deviennent un peu plus claires, Google notant que les publicités ne doivent pas dépasser la quantité de contenu .
Bien que les éditeurs puissent en déduire qu'un ratio de 51:49 en faveur du contenu serait efficace, nous suggérons de faire preuve de prudence ici. C'est pourquoi nous recommandons d'utiliser le ratio de 30 % de publicité pour 70 % de contenu comme règle générale.
Pour les articles plus petits, de quelques centaines de mots seulement, cela peut se résumer à pouvoir insérer une seule annonce qui n'occupe pas trop d'espace à l'écran. Encombrer une page avec trop d'annonces peut affecter l'expérience utilisateur et entraîner de mauvaises performances SEO, réduisant ainsi le nombre de pages vues de votre site Web et entraînant une perte de revenus.
Les éditeurs doivent continuellement analyser et tester leurs sites pour les adapter à leur base d’utilisateurs particulière.
Comment Publift peut-il aider à maximiser les revenus grâce aux placements publicitaires ?
Nous faisons cela depuis longtemps et disposons d'une équipe de gestionnaires de comptes dédiée à aider les éditeurs à optimiser la mise en page de leurs annonces. Nous avons effectué des essais et des erreurs sur d'innombrables sites Web pour trouver ce qui fonctionne le mieux.
Notre plateforme technologique, Fusible , vous fournit toutes les technologies et formats publicitaires mentionnés ci-dessus, ainsi qu'une multitude des dernières avancées dans le monde de l'adtech, pour aider nos éditeurs à augmenter leurs revenus et à leur simplifier la vie.
Nous avons aidé nos clients à réaliser une augmentation moyenne de 55 % de leurs revenus publicitaires depuis 2015, grâce à l'utilisation d'une technologie publicitaire programmatique de pointe associée à des conseils impartiaux et éthiques.
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