Avec l’ utilisation croissante de la technologie de blocage des publicités , les éditeurs et les annonceurs numériques doivent constamment s’adapter et repenser leurs stratégies de campagnes publicitaires.
De même, l’augmentation de l’utilisation des appareils mobiles a obligé la publicité à évoluer pour s’adapter à la fois à l’environnement mobile et à l’évolution démographique des utilisateurs.
Les publicités jouables sont le fruit de ces développements et ouvrent désormais la voie à la publicité des jeux mobiles. Si les publicités jouables gagnent en popularité dans l'industrie du jeu mobile depuis plusieurs années, elles gagnent désormais du terrain sur une grande variété de sites Web, d'applications et de plateformes sociales, en raison de leur expérience utilisateur captivante et de leurs taux de conversion de niveau supérieur.
Une étude récente a révélé que les publicités interactives ont des taux de conversion trois fois supérieurs à ceux des publicités vidéo classiques, les mini-jeux affichant des taux de conversion pouvant atteindre jusqu'à 700 % de plus que les autres formats publicitaires.
S’ils ne les ont pas déjà adoptés, les éditeurs et les développeurs de jeux devraient exploiter ces publicités pour engager les consommateurs et augmenter le retour sur investissement publicitaire.
Cet article couvre tout ce que les éditeurs doivent savoir sur les annonces jouables, y compris les avantages, ce qui stimule leur croissance et les meilleures pratiques créatives.
Qu'est-ce qu'une publicité jouable ?
Les publicités jouables sont des publicités interactives qui permettent aux utilisateurs de tester l'expérience d'une marque de jeu mobile, avant de s'engager à télécharger la version complète de l'application.
Une publicité jouable est un mini-jeu qui dure généralement entre 15 secondes et une minute et qui s'est avéré être l'un des formats publicitaires les plus attrayants pour les joueurs mobiles en raison de ses éléments interactifs.
En réponse à l'intérêt accru pour les publicités jouables, le comité des jeux de l'IAB a formé un groupe de travail pour créer le Playable Ads for Brands, An IAB Playbook. Le playbook décrit les publicités jouables comme suit :
« Une unité publicitaire unique qui combine l'interactivité (tous les principaux gestes mobiles comme le toucher, le glissement, le retournement et le tapotement) avec la gamification pour permettre une communication de marque marketing à entonnoir complet (attention, éducation et action). »
Les développeurs d'annonces jouables créent généralement leurs créations jouables en HTML5, ce qui signifie que la plupart des éléments jouables se chargent rapidement, engagent immédiatement les utilisateurs et incitent les consommateurs à agir, par exemple en téléchargeant l'application ou en effectuant un achat.
Cela offre en fin de compte une expérience interactive aux utilisateurs et des taux de clics accrus pour les spécialistes du marketing.
Les éléments jouables sont généralement constitués de trois éléments créatifs :
- Une invite de didacticiel composée d'un signal d'instruction ou d'une démonstration montrant l'interactivité
- Le jeu ou l'expérience interactive
- La carte de fin ou l'écran de fin
Types d'annonces jouables
Les publicités jouables apparaissent sous forme de vidéos interactives en plein écran et peuvent être considérées comme une version interactive du format publicitaire interstitiel. Elles apparaissent le plus souvent sur les réseaux sociaux et dans les applications mobiles.
Il existe deux types prédominants de publicités jouables que les éditeurs de jeux utilisent pour promouvoir leurs jeux mobiles.
Annonces jouables au format HTML
Les publicités HTML utilisent les ressources du jeu et le code HTML pour recréer une petite partie du gameplay d'un jeu mobile, offrant au consommateur une réplique extrêmement précise du gameplay de l'application.
Vidéos interactives
La publicité interactive combine des séquences vidéo du jeu avec du code HTML pour créer une publicité jouable. Bien que la publicité vidéo interactive soit plus facile à développer, elle n'est pas toujours aussi attrayante que les publicités HTML.
Lisez notre guide détaillé sur les meilleurs réseaux publicitaires vidéo pour les éditeurs.
Les éléments du format publicitaire jouable
Comme mentionné ci-dessus, les publicités jouables comportent trois éléments principaux.
Tutoriel rapide
Le didacticiel utilise des invites visuelles pour expliquer aux utilisateurs comment ils peuvent interagir avec la publicité. Ces indications peuvent prendre différentes formes, notamment une animation en boucle, comme la main animée dans l'image ci-dessus, une vidéo d'introduction ou un simple texte.
L'emplacement et la longueur d'un didacticiel doivent être adaptés à la nature du jeu ou de la publicité vidéo. Supposons que la publicité jouable soit intuitive, comme un jeu de type Candy Crush. Dans ce cas, il est recommandé de garder le didacticiel bref, permettant aux utilisateurs d'interagir avec la publicité jouable presque immédiatement.
Un long tutoriel peut rapidement perdre l’attention de l’utilisateur et réduire les taux de rétention.
Le jeu ou l'expérience interactive
Il existe de nombreuses options pour créer des publicités jouables. L'objectif final est de fournir une expérience intrinsèquement agréable qui suscite l'engagement des utilisateurs.
Si le contenu jouable est une publicité pour un jeu mobile, il offrira généralement au public un extrait du gameplay réel, allant de quinze secondes à une minute.
Bien que l’objectif spécifique des objets jouables varie pour chaque marque, ils se répartiront généralement dans les trois catégories suivantes.
Attirer l’attention des consommateurs
Avec autant de publicités qui encombrent l'écosystème numérique, il est essentiel que les annonces attirent immédiatement l'attention des utilisateurs. C'est pourquoi les annonces jouables sont si efficaces.
Lorsqu'elles sont correctement mises en œuvre, elles permettent aux consommateurs de commencer à jouer avec la publicité immédiatement, attirant leur attention et les gardant captivés.
Messages marketing
Les publicités jouables offrent aux marques l'opportunité ultime de diffuser leur message marketing, en permettant aux utilisateurs de comprendre les principales fonctionnalités de l'application ou en proposant une proposition de valeur claire.
Appel à l'action (CTA)
Il est également possible de créer des publicités jouables pour créer un marketing en entonnoir complet au sein d'une seule unité publicitaire. En plus de stimuler l'engagement, le jeu ou l'expérience interactive a la possibilité de susciter l'action en permettant d'intégrer des appels à l'action dans le gameplay, et pas seulement dans la carte de fin.
Carte de fin
L'élément final de l'expérience publicitaire jouable est la carte de fin, qui peut être personnalisée pour n'importe quelle marque et style de campagne.
La carte de fin comporte généralement un appel à l'action, incitant l'utilisateur à agir d'une manière ou d'une autre. Il peut s'agir d'effectuer un achat, de télécharger des coupons, de cliquer sur un bouton « En savoir plus » ou de s'inscrire à une liste de diffusion.
Avantages des publicités jouables pour les marques
1. Augmentation de la rétention et diminution des désinstallations
Permettre aux utilisateurs de « tester avant d’acheter » est sans aucun doute un excellent moyen de les engager. De plus, les publicités jouables permettent aux utilisateurs de comprendre clairement ce que l’application leur offrira avant de la télécharger, ce qui contribue à réduire les taux de désinstallation.
Les utilisateurs qui téléchargent l'application en fonction des publicités jouables sont plus susceptibles de continuer à s'y intéresser que ceux qui trouvent l'application au hasard dans le Google Play Store. En effet, les premiers savent à quoi s'attendre de l'application, ce qui génère davantage d'utilisateurs à durée de vie élevée (LTV) qui sont également plus susceptibles de faire des achats ultérieurs dans l'application.
Cela permet aux annonceurs d'augmenter leur retour sur investissement en filtrant les utilisateurs qui n'apprécieraient pas l'application et en réduisant les dépenses publicitaires qui seraient autrement gaspillées pour acquérir des utilisateurs à faible LTV. Bien que le coût par installation puisse être légèrement supérieur à celui d'une bannière publicitaire standard, les publicités jouables sont idéales pour acquérir des utilisateurs de haute qualité, ce qui s'avère finalement rentable à long terme.
2. Accès aux analyses avancées
Contrairement aux bannières publicitaires classiques, les publicités jouables offrent aux éditeurs et aux annonceurs des données d'analyse complètes en temps réel, depuis les raisons pour lesquelles un utilisateur apprécie une publicité jusqu'à la raison pour laquelle il l'a installée. En effet, il y a davantage d'éléments mobiles à optimiser et à suivre.
Par exemple, les annonceurs peuvent suivre le nombre de personnes qui téléchargent un jeu ou une application mobile en fonction de la difficulté de l'aperçu de la publicité jouable. Ces informations et le contenu associé permettent de tester, de modifier et d'optimiser les publicités jouables pour maximiser les taux de rétention des utilisateurs.
Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de mesures qu'une marque peut extraire d'un élément jouable sur le comportement des utilisateurs.
Mesures des invites du didacticiel :
- Cliquez pour ouvrir
- Cliquez pour jouer
- Taux de glissement vers le haut pour jouer
- Cliquez pour démarrer/s'engager
Mesures de l'expérience interactive :
- Taux d'engagement
- Temps passé
- Corrélation entre l'appel à l'action (CTA) et le taux de clics ( CTR )
Mesures de la carte de fin :
- Taux de clics (CTR)
- Taux de relecture
- Taux de partage
Publicités jouables : bonnes pratiques
Pour les éditeurs et les annonceurs qui cherchent à diffuser des publicités jouables, plutôt que d'autres formats publicitaires tels que des bannières publicitaires ou des publicités vidéo classiques, il est important de comprendre les meilleures pratiques de conception, de s'assurer que la publicité répond aux KPI et améliore les performances des marques.
Restez fidèle à la marque
Comme pour toute campagne publicitaire, il est essentiel que les publicités jouables restent fidèles à la marque, conservent leur cohérence et comportent un appel à l'action (CTA) clair. Offrir aux utilisateurs une expérience simple et directe qui évite trop de distractions tape-à-l'œil contribuera à inciter les utilisateurs à agir, ce qui est le but ultime des publicités jouables.
Rendez-le intuitif
Idéalement, les éléments jouables devraient être intuitifs à utiliser. Les joueurs devraient comprendre instinctivement comment fonctionne le jeu afin de pouvoir commencer à interagir immédiatement avec la publicité.
Les développeurs devraient se tourner vers l'App Store iOS et Google Play pour trouver les jeux les plus populaires dont ils peuvent s'inspirer.
Connaissez vos données démographiques
Les annonceurs doivent comprendre leur public cible lorsqu'ils créent des publicités jouables. Comprendre les caractéristiques démographiques de leur public permet aux annonceurs de le cibler avec des publicités jouables qui captiveront et engageront les utilisateurs à vie les plus nombreux.
Soyez bref et concis
En fin de compte, l'expérience publicitaire jouable doit être amusante. Que vous fassiez la promotion de jeux mobiles sur Facebook ou que vous créiez des publicités jouables pour renforcer la notoriété de votre marque, le principe est le même : soyez bref et concis.
Il est essentiel de garder à l'esprit que même si les publicités jouables peuvent être une expérience amusante, elles restent avant tout des publicités et si le jeu dure trop longtemps, elles peuvent devenir intrusives. Limiter la durée de jeu à moins d'une minute est une bonne règle de base.
De même, garder le didacticiel concis et précis fonctionnera bien avec ce format d’annonce.
Tester et optimiser
Grâce à des analyses avancées, les annonceurs seraient négligents s'ils n'utilisaient pas ces précieuses ressources pour mieux comprendre leur base d'utilisateurs et affiner leurs contenus jouables.
- Tout d’abord, effectuez un test A/B pour déterminer quelle variable dans le jeu génère le plus d’action.
- Deuxièmement, suivez les données propriétaires pour déterminer quel format créatif pilotera les KPI de l'entreprise.
- Ensuite, optimisez la création jouable de l'annonce en temps réel afin que les publics cibles reçoivent l'itération de l'annonce qui leur convient le mieux.
- Enfin, répétez !
Exemples d'annonces jouables
Avec autant de publicités jouables dans l'écosystème numérique, il peut être difficile de choisir un seul des deux meilleurs exemples. Voici quelques-unes des publicités les plus performantes de ces dernières années.
Match Royal
Un jeu de puzzle match 3 publié par Dream Games en 2021, la publicité pour Royal Match est la publicité jouable la plus performante au premier trimestre 2022.
Et il n'est pas difficile de comprendre pourquoi. Elle contient tous les éléments principaux mentionnés ci-dessus : un didacticiel simple et agréable pour aider les utilisateurs à démarrer, une section de gameplay courte mais addictive et un CTA offrant à l'utilisateur la possibilité de réessayer ou d'installer l'application.
Cette publicité basée sur un jeu très simple s'est avérée extrêmement réussie avec plus de 12 millions de téléchargements sur l'App Store iOS et 10 millions sur Android.
Bingo en panne d'électricité
Autre produit phare du premier trimestre 2022, Blackout Bingo et son contenu jouable associé confirment que la simplicité peut souvent être le moyen le plus efficace pour les spécialistes du marketing d'adopter ce format publicitaire.
Combien de revenus les publicités jouables génèrent-elles ?
Des statistiques récentes provenant des États-Unis montrent que les publicités jouables génèrent entre 11 et 25 dollars pour chaque 1 000 impressions publicitaires diffusées auprès des utilisateurs, bien que cela dépende évidemment du secteur, du type de contenu jouable et de l'efficacité du ciblage des utilisateurs.
De l'autre côté de l'Atlantique, la société fintech australienne Lendi a récemment lancé une série de publicités jouables sur Facebook pour créer un calculateur de refinancement de prêt immobilier jouable afin de gamifier le processus de prêt immobilier, montrant une énorme augmentation des revenus publicitaires et de la conversion.
Bien qu'elle n'ait pas publié de données exactes sur l'augmentation des revenus, Lendi a constaté une augmentation de 30 % des leads supplémentaires et une diminution de 66 % du coût par lead .
Réflexions finales
Les publicités jouables présentent de nombreux avantages par rapport aux autres formats. Nées des avancées technologiques et d'une utilisation toujours croissante du marché mobile, les publicités jouables par les utilisateurs créent des expériences de marque interactives, évolutives, authentiques et efficaces.
Alors qu'ils étaient initialement une option publicitaire utilisée uniquement dans l'industrie du jeu, leur popularité auprès des consommateurs les a vu se déplacer sur le marché mobile grand public et sont de plus en plus vus sur les plateformes sociales telles que Facebook et Instagram.
Chez Publift, nous sommes un partenaire d'édition certifié Google (GCPP), ce qui signifie que nous sommes des experts de confiance en matière de technologie publicitaire, de croissance des revenus publicitaires, de stratégie de configuration et d'optimisation. Nous pouvons travailler en étroite collaboration avec vous pour développer une stratégie publicitaire jouable qui garantit une exposition et un retour sur investissement maximum.
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