Il est impossible de nier l'attrait et le mystère de la Chine. Colm Dolan, PDG de Publift, partage ses réflexions lors d'un récent voyage au pays du Dragon Rouge avec notre responsable de la plateforme, Brock Munro.
Brock et moi avons été absolument stupéfaits par la richesse et la prospérité de Pékin. Nous avons passé la semaine dernière en voyage de reconnaissance pour voir comment nous pouvons faire des affaires sur le plus grand marché Internet du monde – et ce que nous pouvons en apprendre. En deux jours, nous avons dû voir plus de 50 Tesla ; pas étonnant qu'Elon Musk ait dansé à Shanghai !!
Allen Bias, vice-président des partenariats stratégiques de Webeye, décrit le marché comme étant « CHAUD » en ce moment. Webeye édite et distribue des applications de jeux. Son modèle commercial était initialement axé sur le lucratif marché étranger, mais au cours des deux dernières années, son attention s’est déplacée vers le « CHAUD » marché chinois. Les dernières statistiques des États-Unis selon lesquelles les gens passent quatre heures en ligne par jour m’ont choqué, alors qu’en Chine, ce doit être au moins huit heures ! Les gens sont collés à leur téléphone – dans les cafés, les gens sont collés au téléphone au lieu de parler.
Avec cette incroyable richesse sur le marché local, comment en tirer profit ?
Le marché est similaire à celui de l'Occident. Il y a trois acteurs dominants : Tencent (WeChat), Bytedance (TikTok) et Alibaba, comme Google, Facebook et Amazon . Pour ouvrir des portes, vous devez acheter du trafic auprès de ces acteurs et le distribuer principalement via les mêmes canaux.
D'un point de vue spécifique aux applications, chaque fabricant (par exemple Huawei) possède son propre système d'exploitation sur lequel les applications sont distribuées. Il n'y a pas de magasin Google Play en Chine et 70 % du marché chinois utilise des appareils Android.
Les jeux hyper-casual et H5 sont également très populaires en Chine à l’heure actuelle. Beaucoup de ces applications ont une durée de vie très courte – parfois seulement quelques jours. Tous les revenus semblent provenir de la publicité (Tencent, Ali et TikTok) avec peu d’achats intégrés.
Il existe de nombreuses opportunités à exploiter, mais vous devez disposer d'une licence d'éditeur de jeux et d'une documentation sur les droits d'auteur. Il est essentiel de s'associer à un acteur local réputé.
Il y a certainement un courant sous-jacent de personnes qui souhaitent gagner de l'argent rapidement grâce aux applications de jeu. Le secteur des applications de jeu est florissant, mais la quête de suivre le reste de la société fait apparaître certaines pratiques commerciales « douteuses ».
En particulier, l'acquisition de trafic en Occident par ces développeurs est une zone grise. Je suis sûr que c'est une bataille pour les équipes de Google/Facebook chargées de la politique de maintenir ces développeurs dans le droit chemin. Mais il faut sûrement examiner de près l'éthique du mode commercial de certaines applications, en particulier lorsqu'elles achètent des volumes de trafic aussi importants.
L'influence de WeChat sur la vie quotidienne est incroyable : c'est le principal outil de communication professionnelle et personnelle. Le sentiment d'identité des gens semble se manifester à travers le prisme de WeChat.
TikTok s'intéresse déjà au monde des affaires en proposant des « OKR » (le système d'évaluation des employés de Google) dans l'interface de son application. Les affaires semblent rarement se dérouler sur un ordinateur. Il éclipse déjà l'influence du géant technologique occidental. On peut fonctionner au quotidien sans Google, Facebook et Amazon. On ne peut pas fonctionner sans Tencent, TikTok et Alibaba.
Par le passé, nous avons envisagé l'avenir à travers le prisme américain. Aujourd'hui, c'est la Chine qui est à l'honneur. WeChat (Tencent), TikTok et Alibaba sont dans une bien meilleure position que Facebook, Google et Amazon dans la course pour devenir les acteurs dominants à l'échelle mondiale. Les utilisateurs veulent les meilleurs produits et il semble que ces entreprises soient bien mieux intégrées dans la vie quotidienne. On ne peut littéralement pas fonctionner sans eux.
Je suis sûr que les trois grands groupes chinois travaillent sur des capacités d'intelligence artificielle améliorées. Dans un avenir très proche, nous pourrons gérer tous les aspects de notre vie professionnelle et personnelle grâce à une intelligence artificielle améliorée sur un téléphone.
Dès l' arrivée, il est évident qu'il faut s'adapter à la vie en Orient. WeChat est indispensable pour se connecter à des réunions d'affaires – un VPN préchargé permet d'accéder à toutes les options Google/Facebook. Il y a peu ou pas d'argent liquide – tout se fait via WeChat ou Alipay. Trouver un distributeur automatique est une mission et il y a ensuite la loterie pour savoir s'il fonctionnera ou non. Malheureusement, il faut avoir un compte bancaire national chinois pour mettre en place les méthodes de paiement. L'accueil et la chaleur reçus à chaque réunion étaient superlatifs. Chaque réunion durait 2 heures, suivies d'un déjeuner ou d'un dîner dans les meilleurs restaurants de Pékin, le tout payé par nos hôtes. Brock a vraiment apprécié les pattes de poulet (je m'arrêterai là). Nos hôtes ont réservé des taxis, nous ont donné des recommandations sur les choses touristiques à faire et ont fait un suivi plus tard dans la journée pour voir comment nous nous en sortions – et c'étaient tous des clients potentiels ! J'espère que nous pourrons reproduire cette générosité lors de nos voyages à Sydney.