Niraj fait partie de la première génération d'évangélistes programmatiques de l'APAC, avec 9 ans d'expérience dans la région. Niraj dirige les efforts de vente d'IPONWEB en APAC et a récemment été élu « Personnalité Adtech de l'année - APAC » par ExchangeWire pour ses contributions à la région.
Niraj Nagpal est directeur du développement commercial APAC pour IPONWEB
1. Qu'est-ce qui vous a poussé à commencer à travailler dans le secteur de la technologie publicitaire ?
Pour être honnête, tout cela est dû au hasard. Je voulais travailler dans le domaine créatif, mais j'ai constaté en 2008 que le numérique prenait de plus en plus d'importance. La crise financière de l'époque a rendu la recherche d'emploi un peu difficile, mais j'ai été accepté pour un poste chez Adconion à New York et j'ai découvert ma passion pour l'industrie de la technologie publicitaire et son rythme rapide.
2. Comment cela vous a-t-il amené à rejoindre IPONWEB ?
J'ai eu la chance de passer d'un réseau publicitaire leader (Adconion, passez à l'orange !) au programmatique en 2009, en travaillant pour l'un des premiers bureaux de négociation d'agences mondiales, Varick Media Management. Cette expérience a attiré l'attention de Brandscreen, un leader australien des DSP , qui m'a recruté pour quitter les États-Unis pour Sydney afin de devenir l'un des premiers praticiens du marché.
Depuis lors, j'ai travaillé dans la région Asie-Pacifique dans plusieurs rôles, tant du côté achat que vente de l'écosystème. C'était une bonne préparation pour travailler chez IPONWEB, qui crée des solutions programmatiques hautement personnalisables pour les entreprises de l'écosystème de la publicité numérique. Mes expériences de travail avec des marques, des agences et des éditeurs m'ont fourni les outils nécessaires pour comprendre les tendances macroéconomiques de la publicité numérique et être consultatif dans mes recommandations.
3. Quels sont vos principaux rôles et priorités au quotidien ?
Je m'occupe du développement commercial dans la région, ce qui englobe bien plus que le simple volet commercial. Je suis censé être un expert en la matière sur un certain nombre de solutions complexes tout en restant au courant des tendances du secteur. Comme les solutions que nous proposons sont de nature SaaS, je m'entretiens quotidiennement avec un certain nombre d'entreprises, qu'il s'agisse d'une agence, d'un éditeur ou d'un fournisseur de technologie publicitaire, au sujet de leurs objectifs et défis actuels. Je travaille avec eux pour imaginer à quoi peuvent ressembler des solutions à long terme pour les aider à transformer leurs activités et à contrôler leur destin publicitaire tout en naviguant dans des équipes complexes d'approvisionnement, de finances et de droit.
4. Pouvez-vous nous en dire plus sur la solution MediaGrid d'IPONWEB et ses principaux avantages pour les éditeurs ?
Le programmatique devient rapidement le mécanisme d’achat dominant dans tous les formats de médias. Cette évolution a cependant éloigné les agences et les éditeurs de leurs positions et contraint les deux parties à abandonner le contrôle d’éléments essentiels de leurs stratégies d’achat et de vente de médias. MediaGrid vise à résoudre ce problème.
MediaGrid est une plateforme de gestion des approvisionnements de nouvelle génération qui rapproche les agences et les éditeurs et fournit aux deux parties des outils qui améliorent l'efficacité commerciale, les performances et la valeur. Elle permet aux éditeurs de :
- Reprenez le contrôle de votre inventaire, de vos prix et de vos partenaires commerciaux
- Se rapprocher des acheteurs d'agences pour renforcer les partenariats stratégiques
- Accédez à une demande sélectionnée par les principales agences et marques
- Regroupez les stocks avec des données de première et de tierce partie pour créer une nouvelle valeur pour les acheteurs et augmenter le rendement
- Minimisez les inquiétudes concernant la qualité des publicités, la fraude et les frais cachés
Il a été conçu pour réduire la complexité de l'écosystème programmatique, en rapprochant les acheteurs de médias des éditeurs, tout en servant de cadre sur lequel les entreprises peuvent s'appuyer pour mieux utiliser leurs données propriétaires et exploiter les capacités d'apprentissage automatique d'IPONWEB.
5. Quel est le problème que vous affrontez avec passion avec IPONWEB en ce moment ?
La convergence de la télévision et du numérique est un sujet dont je suis toujours ravi de parler. Cette tendance a pris de l'ampleur pendant la pandémie, et les plateformes que nous avons construites aux États-Unis, en Europe, ainsi qu'en Australie (Foxtel), en Thaïlande (True Digital) et dans d'autres pays de l'APAC permettent aux diffuseurs de regrouper et de représenter leurs publics sur les canaux linéaires, OTT et numériques de manière révolutionnaire.
Avant même que la COVID n’accélère les changements dans les habitudes de visionnage des consommateurs, nous observions déjà un déplacement des budgets publicitaires (télévisés) vers les plateformes numériques, qui se concentrent de plus en plus sur la programmation. Alors que les utilisateurs visionnent davantage de contenu via les canaux numériques, nous commençons à voir la transformation de la télévision vers le numérique ; à l’heure actuelle, selon MAGNA, la télévision connectée (CTV) représente 12 % du temps qu’un utilisateur passe avec les médias, mais ne reçoit que 2 % du total des dépenses publicitaires. J’attends avec impatience les travaux en cours pour aider les diffuseurs à transformer leurs activités pour cette convergence numérique et à équilibrer cet équilibre.
6. Dans quelle mesure le secteur de la publicité numérique a-t-il changé et évolué au fil des ans ? Qu'est-ce qui vous passionne le plus en ce moment ?
Depuis les débuts de la programmation, les différentes offres disponibles dans l’écosystème ont connu une expansion massive, certaines étant innovantes et judicieuses, d’autres un peu douteuses. Tout cela a donné naissance à un écosystème extrêmement complexe, aggravé par le paysage commercial unique et difficile de l’APAC.
Je suis heureux de constater que de nombreuses discussions actuelles portent sur l’amélioration de la transparence et de la valeur des médias de travail, ainsi que sur les efforts déployés par l’ensemble du secteur pour contribuer à assainir le commerce des médias. Les efforts de SPO, ads.txt et sellers.json aident le secteur à aller dans la bonne direction, mais les initiatives actuelles ne sont qu’un début. C’est également une bonne nouvelle de voir des questions telles que la transparence, l’activation des données, la confidentialité et la création de valeur dans l’écosystème occuper le devant de la scène. Et il est gratifiant de voir comment la convergence de nouveaux formats dans les SMS, l’audio, la réalité virtuelle et la CTV signifie que tout devient numérique – et comment tout ce qui est numérique devient adressable grâce à la technologie programmatique.
7. Quels sont selon vous les principaux défis auxquels sont confrontés les éditeurs et quels conseils leur donneriez-vous ?
L’essor du programmatique et le passage qui en résulte vers des achats basés sur des plateformes et la marchandisation de la technologie, des données et de l’offre ont créé une situation précaire pour de nombreux éditeurs, dont la plupart signalent les défis suivants :
- Désintermédiation des acheteurs médias par les plateformes technologiques
- Rapports incohérents en raison des nombreuses plateformes utilisées et des méthodes de mesure incohérentes
- Manque de transparence du côté des acheteurs
- Des frais technologiques frustrants, entraînant une perte de revenus
- Un paysage de confidentialité en évolution rapide, souvent dicté aux pubs par les grandes plateformes (ex : abandon du cookie Chrome et de l'IDFA d'Apple, adoption par Google du TCFv2, etc.)
Il est donc essentiel que les éditeurs choisissent leurs partenaires en ayant une vision à long terme à l’esprit. Ils doivent être sélectifs, rigoureux et prévoir de grandir avec eux et de supprimer les silos d’inventaire pour maximiser véritablement leur valeur.
8. Selon vous, quels sont les changements/tendances les plus importants dans l’industrie alors que nous traversons la pandémie et que nous entrons dans un monde post-COVID-19 ?
Avant et après la pandémie, les défis fondamentaux auxquels notre industrie est confrontée restent les mêmes : confidentialité et identité, transparence et création de valeur.
Au cours des dernières années, nous avons assisté à une augmentation des réglementations gouvernementales, à un éloignement des cookies tiers et d’autres identifiants (IDFA), ainsi qu’à une attention accrue des consommateurs sur leurs droits en matière de données ; ce sont ces tendances autour de la confidentialité et de l’identité qui façonneront l’avenir de la publicité numérique.
De même, les discussions sur la transparence auront un impact sur la manière dont les médias seront commercialisés à l’avenir, avec des implications sur les normes, les processus et la visibilité de la chaîne de valeur des médias. Avec la banalisation des données, des stocks et de la technologie, les entreprises qui en bénéficieront et qui se développeront seront celles qui seront en mesure de créer et de démontrer une valeur nouvelle et unique pour leurs partenaires commerciaux.
9. Comment voyez-vous l’avenir de la publicité numérique ?
Le terme « programmatique » disparaîtra. Tout sera accessible grâce aux données. L’Asie-Pacifique, qui privilégie le mobile, sera à la pointe du secteur avec des solutions uniques en matière d’identité et de créativité.