Vous avez peut-être entendu parler de toutes les merveilles de la publicité programmatique : comment elle simplifie le processus de vente, vous connecte instantanément à des milliers d’annonceurs et la nature ciblée et axée sur les données de tout cela.
Mais qu'en est-il des inconvénients ? Que se passe-t-il si des publicités qui ne correspondent pas à ma marque apparaissent ? Ou pire, que se passe-t-il si des publicités de mauvaise qualité ou de spam apparaissent sur mon site ? Nous avons tous vu des publicités ou des bannières de régime amaigrissant annonçant que nous venons de gagner 100 000 $. Comment pouvons-nous profiter de tous les avantages et de la valeur de la publicité programmatique sans sacrifier notre marque et l'expérience utilisateur ?
Mais ce n'est pas seulement le Far West. Il existe un certain nombre de mesures que vous pouvez prendre pour vous assurer de ne pas être exposé à n'importe quelle publicité et de bénéficier d'une certaine sécurité grâce aux accords directs.
Qu'est-ce que l'alignement de marque ?
Les propriétaires et les éditeurs de sites Web passent leur temps à créer et à organiser un certain type de contenu pour le public qu'ils connaissent et qui compte tant pour eux lorsqu'ils visitent leur site Web. Ainsi, lorsqu'une publicité est diffusée et qu'elle est complètement différente de l'image de marque du site Web, elle peut être dérangeante pour l'utilisateur.
Les publicités d’une catégorie particulière peuvent même être carrément préjudiciables à un éditeur si elles sont trop proches du message principal. Par exemple, le site Web d’une revue médicale aurait du mal à expliquer sa crédibilité à ses utilisateurs après qu’une publicité pour des cigarettes soit apparue dans son dernier article sur les maladies pulmonaires.
Il n'est pas non plus nécessaire d'aller jusqu'à ce genre d'extrême. La plupart des marques ne devraient pas non plus afficher la publicité d'un concurrent sur leur site, ce qui pourrait conduire à des détournements sournois.
Globalement, plus vous pouvez laisser la publicité programmatique au libre marché et plus vous êtes ouvert à toute la demande disponible, plus vous gagnerez d'argent. Mais cela doit être équilibré par la protection de la marque que vous avez travaillé si dur à construire.
Alors, que puis-je faire pour protéger ma marque ?
Il existe un certain nombre de techniques que je vais passer en revue en détail ci-dessous. Toutes ces techniques demandent du temps et des efforts à mettre en œuvre, mais elles en valent la peine à long terme. Vous devez vraiment vous asseoir et réfléchir aux types d'annonces que vous souhaitez avoir sur votre site et aux annonces qui nuiront à votre réputation.
Votre premier réflexe peut être d'essayer de bloquer toutes les catégories possibles, à l'exception d'une petite verticale dans laquelle vous pourriez vous trouver, mais essayez de bien réfléchir. Plus vous bloquez, limitez et empêchez, moins vous aurez de possibilités de demande pour votre inventaire et moins vos revenus seront élevés. Tout est une question d'équilibre. Parfois, cela vaut la peine d'encaisser le coup pour protéger votre marque, mais essayez de tester tout ce que vous essayez pour voir l'impact que cela a sur les revenus générés et sur les publicités que vous diffusez.
Plus vous bloquez, limitez et empêchez, moins vous aurez de possibilités de demande pour votre inventaire et plus vos revenus seront faibles. Tout est une question d'équilibre.
Combien de temps tout cela va-t-il prendre ?
Il s'agit d'un processus continu pour amener votre site à un point où vous vous sentez à l'aise avec cet équilibre et cela demandera quelques essais et erreurs. Il est préférable de commencer par jeter un filet large et de se concentrer progressivement sur des catégories, des annonceurs et des campagnes publicitaires spécifiques que vous ne souhaitez explicitement plus revoir, plutôt que de commencer de manière très étroite et d'essayer de desserrer les choses.
Si tout cela vous semble trop difficile, contactez-nous. Nous disposons d'une équipe de gestionnaires de comptes qui s'occupent de cela au quotidien et qui sont parfaitement formés pour garantir la protection de votre marque pendant que vous générez des revenus grâce à la publicité programmatique.
D’où viennent les mauvaises publicités ?
Malheureusement, il existe quelques brebis galeuses qui pourraient essayer de vous arnaquer si vous ne faites pas attention. Les réseaux publicitaires comme Google, Rubicon et Pubmatic font de leur mieux pour éliminer ces acteurs malfaisants avec une multitude de technologies, d'algorithmes et d'exigences, mais il arrive parfois que l'un d'entre eux passe entre les mailles du filet. La portée et l'ampleur de la publicité programmatique la rendent extrêmement attractive, 65 % de tous les médias numériques étant désormais programmatiques et une prévision de 80 % d'ici 2020. Ceux qui veulent s'enrichir rapidement ou implanter des logiciels malveillants sur les ordinateurs des utilisateurs voient dans la publicité programmatique une opportunité.
Prix plancher
Les prix planchers permettent aux éditeurs de s'assurer que leur inventaire n'est pas sous-vendu. Ils permettent aux éditeurs de définir un seuil minimum à partir duquel les annonceurs peuvent acheter leur inventaire. Très souvent, cela est utilisé dans l'optimisation du rendement, où les éditeurs cherchent à trouver un juste équilibre entre la maximisation du CPM qu'ils reçoivent des annonceurs et la minimisation de leurs impressions non réalisées ou des impressions qui n'ont pas été vendues.
Vous pouvez également utiliser des prix planchers pour empêcher la diffusion de mauvaises publicités. Ces publicités frauduleuses sont diffusées avec un budget extrêmement faible et n'apparaissent généralement que si aucun autre annonceur n'a fait d'enchère. En appliquant des prix planchers à 1 $ par exemple (ce qui signifie qu'aucune publicité n'apparaîtra pour toute enchère inférieure à un dollar pour vos impressions), vous pouvez empêcher la diffusion de ces publicités de moindre qualité.
Encore une fois, tout cela doit être continuellement testé et optimisé pour garantir que vous ne recevez pas de mauvaises publicités, mais que vous n'augmentez pas non plus de manière trop importante votre taux de non-satisfaction.
Listes de blocage de catégories
Tous les réseaux publicitaires proposent des listes de paramètres et de règles de blocage assez complètes et détaillées. Ces listes sont basées sur les informations fournies par les annonceurs sur le public qu'ils souhaitent cibler lorsqu'ils font de la publicité via l'un de ces réseaux. Les annonceurs ont le choix de la cible qu'ils souhaitent cibler avec leurs publicités.
À l’inverse, cela donne aux éditeurs la possibilité de bloquer l’affichage de certaines catégories d’annonces. Les catégories peuvent être aussi vastes que « Famille et communauté », « Santé » et « Vêtements », jusqu’à des sujets plus précis comme « Sports fantastiques », « Anti-âge » et « Voyages de dernière minute ».
Vous avez également la possibilité de bloquer des catégories sensibles comme la magie noire, les rencontres et la politique. Ces catégories de blocage sont un excellent moyen de garantir la sécurité de la marque . Vous devez cependant vous assurer de garder ouvertes certaines des sections les plus importantes et les plus lucratives comme la finance, les véhicules et les voyages, à moins que vous n'en ayez explicitement besoin, sinon cela réduira vos profits potentiels.
Outils de blocage des extensions Chrome
Chez Publift, nous avons créé une extension Chrome appelée Adwizard qui permet à nos clients de bloquer toutes les publicités indésirables qu'ils voient sur leur site en cliquant simplement sur le bloc d'annonces. Il agit en dernier recours sur les publicités arrivant sur votre site et vous permet de bloquer définitivement l'apparition des annonceurs, des créations ou des campagnes sur votre site.
En cliquant sur une publicité, elle rassemble instantanément toutes les informations sur cette publicité, son annonceur et le réseau d'où elle provient et envoie les informations à notre équipe pour garantir qu'elle soit bloquée de votre site pour toujours. L'extension Chrome peut être utilisée par toute votre équipe pour vous aider à surveiller le fonctionnement de vos techniques actuelles d'alignement de marque. Il s'agit de la première extension Chrome de ce type.
Création d'accords programmatiques
Imaginez un club privé derrière un cordon de velours. Les marketplaces privées sont des marketplaces personnalisables, accessibles uniquement sur invitation, où les éditeurs premium mettent leur inventaire et leur audience à la disposition d'acheteurs sélectionnés. Les marketplaces privées permettent aux éditeurs de proposer un inventaire premium sélectionné à un groupe restreint d'annonceurs prêts à payer plus.
Tout comme un club privé, les éditeurs créent un environnement sûr pour les acheteurs en échange d'un prix plus élevé. Avec les marketplaces privées, vous obtenez le meilleur des deux mondes avec des relations directes entre éditeurs et annonceurs comme dans l'achat média traditionnel, tout en éliminant une grande partie du travail manuel grâce à la technologie programmatique .
Cela signifie que vous bénéficiez d'une transparence totale du site, de la sécurité de la marque et de l'efficacité des achats programmatiques. Les acheteurs ont désormais une option d'achat prioritaire à un prix plancher spécifique avant que l'inventaire ne soit ouvert au plus grand nombre d'annonceurs.
Tout cela signifie que vous pouvez contrôler les annonceurs qui apparaissent sur votre site, car vous avez une relation directe avec eux. Il existe toute une gamme d'offres programmatiques, du Programmatic Guaranteed aux offres de marché privé . Elles ont toutes leurs avantages et leurs inconvénients, mais elles offrent essentiellement la même chose. Les annonceurs et les éditeurs peuvent savoir d'où viennent leurs placements en échange d'un CPM plus élevé.
Après avoir utilisé la programmation pendant quelques mois, vous commencerez peut-être à observer une tendance chez les annonceurs plus importants à acheter sur votre site. Cette liste d'acheteurs fréquents peut alors être utilisée pour vous mettre un pied dans la porte et leur proposer des offres exclusives sur l'inventaire en échange de CPM plus élevés. Ils achètent déjà sur votre site et peuvent donc se réjouir de l'idée d'avoir des volumes ou des budgets garantis. De même, vous obtenez de meilleurs CPM et des annonces plus respectueuses de la marque.
Est-ce que tout cela est vraiment infaillible ?
Il s'agit de mesures très efficaces pour vous aider à minimiser le nombre de publicités de mauvaise qualité ou hors sujet que vous recevez dans le cadre de la publicité programmatique. Si elles sont appliquées correctement, elles en arrêteront 99,9 %. Cependant, tout ce qui se trouve sur Internet comporte toujours un risque inhérent. Vous devez être en mesure de mettre cela en balance avec le profit potentiel que vous pouvez tirer de la publicité programmatique.
Les publicités sont omniprésentes sur Internet et les utilisateurs s'attendent à les voir lorsqu'ils naviguent sur Internet. Le plus souvent, les utilisateurs sont dans une certaine mesure aveugles à ces publicités et continuent de consommer le contenu pour lequel ils sont venus. À moins que vous ne fassiez partie d'une catégorie très sensible, je recommanderais de limiter les mesures de blocage. En fin de compte, les utilisateurs savent que le contenu n'est pas gratuit. Donc, tant que nous empêchons les publicités de spam et la nouvelle bannière publicitaire de votre concurrent de passer, les publicités ne devraient pas avoir un impact trop important sur l'expérience utilisateur.
Et n'oubliez pas, il s'agit d'un processus pour arriver à un point où vous êtes satisfait de votre équilibre entre blocage et revenus. Cela vous demandera des efforts pour y parvenir, mais le résultat final sera la possibilité d'avoir des milliers d'annonceurs respectueux de la marque en concurrence les uns avec les autres pour vos utilisateurs. Plus d'argent dans la poche.
Et si j'ai besoin d'aide ?
C'est pour cela que nous sommes là ! Nous disposons d'une équipe spécialisée dans la gestion des publicités programmatiques, qui met l'accent sur la recherche d'un équilibre entre revenus, expérience utilisateur et alignement avec la marque. Contactez-nous dès aujourd'hui si vous pensez avoir besoin d'un coup de main pour y parvenir.