Le coût par installation (CPI) est un modèle de tarification couramment utilisé dans le marketing d'applications mobiles et plus particulièrement dans les campagnes d'acquisition d'utilisateurs mobiles.
Alors que le nombre d’ utilisateurs mobiles devrait atteindre 7,33 milliards en 2023 et 7,49 milliards en 2025, les développeurs d’applications n’ont jamais eu autant de chances d’atteindre de nouveaux publics. Et le CPI peut être un outil efficace dans leur kit marketing.
Compte tenu de l’importance des appareils mobiles et des applications mobiles, les campagnes d’acquisition d’utilisateurs mobiles ont un rôle important à jouer pour les éditeurs et les annonceurs.
Qu'est-ce que le coût par installation (CPI) ?
Le coût par installation (CPI) représente le montant qu'un annonceur paie à un éditeur chaque fois que quelqu'un clique sur une annonce payante pour l'application mobile de l'annonceur, puis l'installe.
Les réseaux publicitaires sont chargés de placer l'annonce sur les sites où elle suscitera le plus d'engagement.
D'autres modèles de tarification, tels que CPM , vCPM ou CPC, sont plus couramment utilisés pour d'autres types de campagnes, comme le renforcement de la notoriété de la marque ou la génération de trafic.
Comment calculer le coût par installation (CPI) ?
Le coût par installation (CPI) est calculé en divisant le total des dépenses publicitaires sur une période donnée par le nombre de nouvelles installations au cours de cette même période. Cela permet de comprendre le montant réellement payé, en moyenne, pour les installations d'applications.
Une formule pour décrire ceci est :
CPI = Dépenses publicitaires totales/Nombre total d'installations d'applications
Dans cette équation, le « total des dépenses publicitaires » désigne le budget dépensé au cours d'une campagne. Le « total des installations d'applications » représente quant à lui le nombre de fois que l'application mobile annoncée a été installée au cours de la campagne.
Un bref exemple d'IPC
Pour mieux illustrer le calcul du coût par installation (CPI), prenons un exemple. Si vous avez dépensé 500 $ pour une campagne publicitaire et obtenu 200 nouvelles installations, votre CPI serait :
500/200 = 2,5 $
Quel est un bon coût par installation (CPI) ?
Un bon coût par installation (CPI) variera selon les secteurs, le type d'application, le type de campagne et d'autres facteurs.
Avec le CPI, l'annonceur ne paie l'éditeur qu'une fois l'application installée, ce qui signifie que ce modèle de tarification est axé sur les conversions plutôt que sur les vues ou les impressions.
Étant donné la valeur élevée d’une installation d’application, en particulier si on la compare à une simple impression publicitaire, les coûts par installation sont nettement plus élevés.
IPC moyen selon les régions
Les IPC varient considérablement d'une région à l'autre, en raison des différents niveaux de développement économique. Certaines recherches suggèrent que l'IPC régional moyen est :
- Amérique du Nord : 5,28 $
- Europe, Moyen-Orient et Afrique : 1,03 $
- Asie-Pacifique : 0,93 $
- Amérique latine : 0,34 $
IPC moyen sur tous les appareils
Dans le même temps, l’IPC varie selon les appareils, étant donné que les applications Android et les applications IOS atteignent des publics différents.
La même recherche ci-dessus estime un CPI moyen pour les jeux iOS de 4,3 $ et de 1,15 $ pour les jeux Android.
Quand faut-il utiliser le coût par installation (CPI) ?
Comme indiqué précédemment, le coût par installation (CPI) est un modèle de tarification important pour le marketing d'applications.
Nous avons déjà mentionné qu'il existe d'autres modèles populaires, qui peuvent chacun être utilisés à des fins différentes. Voyons donc comment ces modèles populaires se comparent les uns aux autres.
IPC et CPM
Le coût pour mille (CPM) est le prix qu'un annonceur paie pour chaque 1 000 impressions reçues par son annonce.
Le prix du CPM est inférieur à celui du CPI, car ce modèle de tarification est axé sur l'obtention de vues, et non sur l'engagement, comme les installations des utilisateurs. Le CPM est cependant un excellent outil pour accroître la notoriété de la marque, car il a le potentiel d'atteindre un grand nombre de personnes à un coût relativement faible.
Le CPM ne garantit pas que l'utilisateur effectuera une action. Si l'objectif est d'installer une application, le CPI est souvent préféré au CPM.
IPC et CPA
Le coût par action (CPA) est un modèle de tarification dans lequel l'annonceur paie l'éditeur lorsque l'utilisateur effectue une certaine action. Il peut s'agir de l'installation de l'application, de l'envoi d'un formulaire ou d'un achat.
Contrairement au CPI, le CPA peut inclure des actions qui se produisent après l'installation. C'est pourquoi le CPA est parfois préféré par les spécialistes du marketing qui souhaitent que les utilisateurs effectuent des actions plus loin dans l'entonnoir. Le CPA peut être lié à certaines actions qui indiquent encore plus d'engagement et de valeur que l'installation de l'application seule.
Pourquoi le coût par installation (CPI) est-il une mesure marketing importante ?
Le coût par installation (CPI) est très populaire car il reflète l'intérêt des utilisateurs. En termes simples, l'installation d'une application nécessite un certain engagement. Bien que l'installation d'une application ne garantisse pas les interactions avec l'application, elle indique un intérêt.
Le CPI peut être utilisé par les spécialistes du marketing d'applications pour mesurer l'efficacité d'une campagne, car il garantit que le budget de la campagne a été dépensé pour un public à plus forte valeur ajoutée.
Avantages du coût par installation (CPI) pour les éditeurs
D'un point de vue marketing, les campagnes basées sur le coût par installation (CPI) visent à maximiser le nombre d'installations d'applications pour le coût le plus bas.
Étant donné qu'une installation d'application signale un niveau d'engagement plus élevé, les campagnes CPI resteront populaires auprès des annonceurs, même si les dépenses publicitaires sont généralement plus élevées que celles des autres modèles de tarification.
Voici quelques-uns des avantages du CPI dont les éditeurs doivent être conscients :
1. Valeur de l'unité publicitaire plus élevée
Pour les annonceurs, l’un des principaux avantages du CPI est que les utilisateurs s’engageront avec l’application au fil du temps. Cela signifie que la valeur de chaque installation est élevée. C’est bien sûr un domaine dans lequel la plupart des spécialistes du marketing voudront investir.
Le coût par installation (CPI) étant synonyme de conversions et reflétant une intention utilisateur élevée, il implique un coût élevé. Des coûts d'espace publicitaire plus élevés peuvent se traduire par de meilleurs revenus.
2. Relations avec les annonceurs
Créer une campagne CPI efficace nécessite un investissement important de la part de l'annonceur. Une équipe marketing devra investir du temps et des ressources créatives pour créer une campagne CPI efficace.
Cela conduit à la création d'un lien entre l'annonceur et l'éditeur sur une durée beaucoup plus longue. Cette relation peut devenir mutuellement bénéfique sur le long terme.
Inconvénients du coût par installation (CPI) pour les éditeurs
Bien que l’adoption du modèle de coût par installation (CPI) présente des avantages, il existe également quelques inconvénients :
1. Il est difficile de prévoir les revenus
Les campagnes CPI étant très ciblées et axées sur les conversions, il est très difficile de prévoir les revenus à long terme.
2. Cela demande un certain effort
Même si obtenir des conversions et des installations est souvent l'objectif ultime d'une campagne publicitaire, cela ne signifie pas qu'il est facile à atteindre.
D'une part, il faut déployer des efforts marketing pour créer une campagne réussie. D'autre part, l'éditeur peut avoir besoin de contribuer à l'efficacité de la campagne.
Quels sont les facteurs qui influent sur le coût par installation (CPI) ?
Voici quelques-uns des facteurs qui influent sur l’IPC.
- Catégorie d'application et intention de l'utilisateur : la catégorie de l'application et le niveau d'intention de l'utilisateur jouent un rôle crucial. Par exemple, les genres de jeux vidéo ont généralement un CPI plus élevé en raison de la nature compétitive de la catégorie.
- CPI cible : les spécialistes du marketing peuvent définir un CPI cible en fonction de leur budget et du retour sur investissement attendu. Des CPI cibles plus élevés entraînent souvent une augmentation des dépenses publicitaires, ce qui se traduit par un CPI plus élevé.
- Bloc d'annonces et indicateurs d'engagement : le type de bloc d'annonces utilisé et les indicateurs d'engagement qu'il génère ont un impact sur le CPI. Les annonces qui génèrent une meilleure interaction avec l'utilisateur et des taux de conversion plus élevés ont tendance à avoir un CPI plus faible.
- Classement de l'application et campagne d'installation : le classement d'une application dans les app stores peut également être un facteur. Par exemple, les applications les mieux classées bénéficient souvent d'installations organiques plus nombreuses, ce qui réduit la dépendance aux campagnes payantes et abaisse le CPI.
- Localisation : L'emplacement géographique du public cible peut influencer l'IPC, certaines régions ayant des coûts publicitaires plus élevés.
Comment choisir le bon réseau publicitaire CPI ?
Les réseaux publicitaires fonctionnent de différentes manières et interagissent avec différents types d'annonceurs et d'éditeurs. Le choix d'un réseau publicitaire CPI (Coût Power Install) pertinent aidera les éditeurs à tirer le meilleur parti de leurs efforts publicitaires.
Un bon réseau CPI devrait :
1. Fournir un trafic de haute qualité
Cela peut sembler pertinent uniquement pour les annonceurs, mais cela l'est également pour les éditeurs. Un réseau publicitaire qui se concentre sur la mise en correspondance du bon espace publicitaire avec les annonces appropriées apportera de meilleurs résultats pour les deux parties.
Tout est une question de pertinence. Les annonces pertinentes dans des espaces publicitaires pertinents fonctionnent tout simplement mieux. C'est pourquoi le choix d'un réseau CPI axé sur la fourniture d'un trafic de haute qualité à son public est également pertinent pour les éditeurs.
2. Surveiller les fraudes
La fraude publicitaire numérique constitue une menace pour quiconque effectue des transactions publicitaires : le coût mondial de la fraude publicitaire a été estimé à 65 milliards de dollars en 2021.
Cela signifie que les pertes financières liées à la fraude sont considérables. Un éditeur doit s'associer à des réseaux publicitaires conscients de la menace et qui s'efforcent déjà de la réduire.
1. Fournir un trafic de haute qualité
Cela peut sembler pertinent uniquement pour les annonceurs, mais c'est également important pour les éditeurs. Un réseau publicitaire qui s'efforce de faire correspondre le bon espace publicitaire avec les annonces appropriées apportera de meilleurs résultats pour les deux parties.
Tout est une question de pertinence. Les annonces pertinentes dans des espaces publicitaires pertinents fonctionnent tout simplement mieux. C'est pourquoi le choix d'un réseau CPI axé sur la fourniture d'un trafic de haute qualité à son public est également pertinent pour les éditeurs.
2. Surveiller les fraudes
La fraude publicitaire numérique constitue une menace pour quiconque effectue des transactions publicitaires : le coût mondial de la fraude publicitaire devrait atteindre 100 milliards de dollars en 2023. C'est beaucoup d'argent à perdre à cause de la fraude.
Les éditeurs devraient s’associer à des réseaux publicitaires conscients de la menace et qui travaillent déjà à la minimiser.
Meilleurs réseaux publicitaires CPI pour les éditeurs
Les réseaux publicitaires au coût par installation (CPI) jouent un rôle crucial dans la monétisation des applications pour les éditeurs. En s'associant au bon réseau, les éditeurs peuvent optimiser leurs dépenses publicitaires et générer des revenus plus élevés grâce aux installations d'applications.
1. Adsterra
Adsterra est un réseau publicitaire de premier plan qui propose des campagnes CPI pour les applications mobiles. Le réseau dispose de systèmes permettant de détecter le trafic frauduleux ou indésirable. Le réseau dispose d'un tableau de bord convivial qui permet aux éditeurs de suivre diverses mesures de performance. Adsterra prend en charge les applications iOS et Android, ce qui le rend adapté à un large éventail de spécialistes du marketing d'applications.
2. NativeX
NativeX, connu pour ses formats publicitaires natifs qui s'intègrent parfaitement à l'interface de l'application, propose également des campagnes CPI. Le réseau fournit des rapports et des analyses détaillés, permettant aux éditeurs de suivre leurs performances et d'optimiser leurs stratégies de monétisation d'applications .
3. TapJoy
TapJoy est une plateforme populaire qui se concentre sur la fourniture d'installations incitatives pour les applications mobiles. Elle propose un modèle de tarification unique dans lequel les utilisateurs sont récompensés pour avoir effectué des actions spécifiques, telles que le téléchargement et l'installation d'une application. Cette stratégie d'incitation favorise une plus grande interaction des utilisateurs et encourage les installations d'applications. Le réseau prend en charge les applications Android et iOS et fournit des outils de suivi et de création de rapports pour aider les éditeurs à mesurer les performances de leur application et à calculer le CPI.
4. PropellerAds
PropellerAds est un autre réseau publicitaire multi-modèles bien établi qui propose également des campagnes CPI. Il aide les éditeurs à monétiser leurs applications via des campagnes CPI, à condition que PropellerAds propose une gamme de formats publicitaires adaptés aux applications, notamment des notifications interstitielles, natives et push.
5. MobVista
MobVista est un réseau complet qui propose des campagnes CPI pour les applications Android et iOS. MobVista a travaillé avec 500 développeurs du monde entier pour augmenter leurs revenus publicitaires.
La liste ci-dessus doit être considérée comme un point de départ pour les éditeurs afin de commencer leurs recherches sur le réseau publicitaire et le modèle de tarification qui correspondent à leurs buts et objectifs.
Réflexions finales
Le coût par installation (CPI) est une mesure importante pour le succès du marketing des applications mobiles, représentant un modèle de tarification fiable qui parvient à mesurer l'intention et l'engagement des utilisateurs.
En tant que tel, l’IPC est un modèle qui devrait également être pris en compte et adopté par les éditeurs.
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