Sie haben hart gearbeitet, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und viel Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Jetzt sind Sie bereit, Geld zu verdienen, und der Verkauf von Werbeflächen ist ein guter Anfang.
For any publisher thinking of monetising their website, selling ads has many benefits. While there are some essential boxes you need to tick up front, once you have a process in place, it can become a lucrative and stable source of revenue.
Beim Verkauf von Werbeflächen müssen Sie verfügbare Bereiche Ihrer Website für das Anzeigenhosting reservieren. Diese Anzeigen können viele Formen annehmen, z. B. Banneranzeigen, gesponserte Inhalte oder Videos. Laut eMarketer geben Werbetreibende fast 50 % ihrer Programmbudgets für Videoanzeigen aus, sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten.
Whatever the ad type, the potential for publishers is substantial. Depending on the size of the website and niche, publishers can passively earn thousands or even hundreds of thousands of dollars simply by displaying the right ads to the right audiences at the right time.
By the end of this guide, you’ll understand how selling ad space works for publishers and the best methods to sell ad space on your website.
Beste Möglichkeiten, Werbeflächen zu verkaufen
- Programmatic Advertising
- Werbefläche direkt verkaufen
- Affiliate Werbung
Grundlegende Kriterien zum Verkauf von Anzeigen für Web-Publisher
Not all websites are made equal, but what all advertisers want is for their message to reach the right audience. High quality websites are more likely to achieve this goal meaning less ad spend for brands and marketers.
Hier sind die grundlegenden Voraussetzungen, die Sie erfüllen müssen, um Werbeflächen zu verkaufen:
Viel Verkehr
Um für Werbetreibende attraktiv zu sein, sollten Publisher über einen beträchtlichen Traffic verfügen. Je mehr Seitenaufrufe Sie haben, desto mehr Aufmerksamkeit erhalten Werbetreibende für Ihre Anzeige.
There is no traffic requirement for selling ad space on your website if you're going direct to the advertiser. But certain affiliate networks and ad platforms do have specific thresholds.
Um sich beispielsweise für ein Google AdX- Konto zu qualifizieren, müssen Sie über Folgendes verfügen:
- 5 Milliarden Seitenaufrufe pro Monat
- Appropriate brand safety measures
- Eine aktualisierte ads.txt- Datei mit Details zu Inventarkäufern
Möglicherweise werden weitere Prüfungen in Bezug auf Sichtbarkeit und Sicherheit der Anzeige durchgeführt. Beispielsweise kann Google AdX die Website eines Publishers ablehnen, wenn bekannt ist, dass sie unangemessene Inhalte zeigt und/oder einen niedrigen Sichtbarkeitswert hat.
To join other networks, some require your site to have at least 1 million visitors a month and may have requirements around bounce rate (such as, you must have a bounce rate lower than 50%).
Hochwertiger Inhalt
All of those things that attract high traffic to your site are the same things your advertisers will be looking for: original, high-quality and relevant content that keeps readers on the page and coming back for more.
If you run a niche blog in your industry, for example, you might share thought leadership, exclusive interviews, how-to articles and more. For example, Taste.com.au features lots of recipe ideas and inspiration.
Erwarten Sie nicht, dass Sie bei Werbetreibenden weiterkommen, wenn Ihre Website verbotene Inhaltskategorien aufweist, wie etwa Pornografie, Hassreden und explizite Gewalt, Waffen und Munition, illegale Drogen, Alkohol und Tabak, Glücksspiel und Online-Casinos, Spyware, Malware oder Hackersoftware.
Professionelles Design
Advertisers are looking for the same design traits that provide your visitors with a great user experience.
As well as a visually attractive design, easy navigation is essential. Your site should provide a streamlined user experience, with an easy flow from page to page. And if you are going to feature ads on your web pages, you need to make sure load time and latency are not impacted to an extent where user experience is compromised.
Die Frauenmedienseite Mamamia ist ein hervorragendes Beispiel für eine gut gestaltete, attraktive und benutzerfreundliche Website:
Make sure your web page is mobile friendly too - this is a non-negotiable.
Google AdSense empfiehlt außerdem die Einbindung unaufdringlicher Funktionen, die das Engagement steigern, wie etwa Kommentarbereiche und auffällige Grafiken. All diese Dinge können die Verweildauer auf der Seite und damit die Anzeigedauer der Anzeigen erhöhen.
When optimising a website’s design, don’t forget to pay attention to page load times too. This is key to a good user experience.
Treues Publikum
High traffic is good, but a loyal audience is more valuable.
In fact, you can still sell ad space from a low traffic website. It all depends on the level of engagement from your audience, which many advertisers acknowledge is an important measure for good websites.
Some advertisers are willing to pay more to get their message in front of a highly engaged and loyal audience who will keep returning for more content.
For example, We Are Explorers says on its website:
"Creating extraordinary content every day, we reach 1.3 million travel-hungry 24-44 year old Australians each month and are fast becoming a leading destination for information and inspiration on adventure, travel and nature experiences."
Wie beweisen Sie beim Anzeigenverkauf, dass Sie ein loyales und engagiertes Publikum haben?
Show advertisers your content comments (for example Facebook Ads Comments), email click/response rates, and other interactive signals. All of this will work to increase the value of available ad space on a publisher's site.
Transparenz
Transparency means everything to consumers today. Your site must show credentials and contact information on the website’s main pages for visitors.
Digital advertising is plagued with transparency issues, and both publishers and advertisers recognise the problem with unauthorised resellers, fraud related to domain spoofing, and security breaches. Advertisers are increasingly wary of sacrificing budget and, more importantly, their reputations on dishonest sites.
Um dieser Situation abzuhelfen, empfiehlt das Interactive Advertising Bureau (IAB) Publishern, ads.txt (die Abkürzung steht für Authorised Digital Sellers) zu hosten. Dabei handelt es sich um eine Datei mit verifizierten Verkäufern des Inventars des Publishers. Ziel ist es, die Ausgaben für programmatische Medien auf autorisierte Vertriebswege zu verlagern und die Möglichkeiten krimineller Organisationen einzuschränken, von gefälschtem Inventar für programmatische Werbung zu profitieren.
For publishers, another way to showcase your transparency is by creating a media kit. Show off your metrics, content guidelines and authors, so advertisers know exactly who they are working with.
Anzeigenserver
Every publisher requires their own ad server to participate in forms of website advertising that involve ad creatives, which are the final ads delivered to a website by an advertiser.
Ad servers automatically collect data, such as impressions and clicks, and provide reporting options for the publisher to gain insights about the performance of ads on your website. They serve as a library to store and manage the creative media, and they manage decisions about which ads to show based on what is known about a visitor.
3 Möglichkeiten, Werbeflächen zu verkaufen
If your website already has a solid traffic flow, a sizeable audience, and quality content, it’s time to consider how to sell ad spaces. Publishers have a range of options for selling ad space on their websites.
Um mit Ihrer Website Geld zu verdienen, ziehen Sie diese vier Monetarisierungsstrategien in Betracht:
1. Programmatic Advertising
Beim Programmatic Advertising handelt es sich um den Prozess des Online-Verkaufs von Anzeigen über automatisierte Plattformen.
Werbeflächen werden in Echtzeitauktionen gehandelt, bei denen Werbetreibende um die Eindrücke konkurrieren und Publisher ihre Einnahmen maximieren können.
Anstatt Werbeblöcke zu kaufen, bieten Werbetreibende auf einzelne Impressionen. Websitebesitzer erhalten dann einen echten Marktwert für ihre Platzierungen und können mehr für nachgefragte Zielgruppen verdienen.
The advantage here is in the automation of the buying and selling processes. There's no need to look for media buyers to place relevant ads or wait for the suitable affiliate program, because programmatic advertising will match appropriate ads with relevant audiences.
It enables publishers to optimise sales, streamline the process and maximise revenue. At the same time, they can receive powerful insights from real-time statistics and really understand the value of their inventory better so they can customise it better for the highly competitive bidding environment.
Publisher verkaufen ihre Anzeigen normalerweise über offenes Real-Time Bidding (RTB) , ein Auktionsverfahren zum Kauf und Verkauf von Werbeeinblendungen für ein ausgewähltes Publikum. Werbetreibende geben Gebote mithilfe einer Software ab und Transaktionen werden in Millisekunden ausgeführt.
Der Bieterprozess findet auf Anzeigenbörsen statt, wobei die vom Käufer vertretenen Agenturen und Werbetreibenden über die Demand Side Platform (DSP) verbunden sind, während die Herausgeber über die Supply Side Platform (SSP) mit den Börsen verbunden sind.
Das SSP hilft dabei, das digitale Anzeigeninventar des Websitebesitzers über Echtzeitgebote oder programmatische Deals zu verwalten und zu verkaufen.
When a user visits the publisher’s site, the ad tag passes the ad request to the SSP, telling it about the user and their characteristics in order to match it with a relevant ad from the advertiser.
Die Werbeplätze werden dann programmgesteuert an interessierte Werbetreibende versteigert und anschließend kann die Website Anzeigen schalten.
Die Vorteile der Plattform bestehen darin, dass Websitebesitzer eine Verbindung zu verschiedenen Monetarisierungsquellen herstellen, Angebote von vielen DSPs erhalten und direkt Transaktionen abschließen können, um so den maximalen Gewinn zu erzielen.
Wenn Sie über das SSP verkaufen, können Sie Mindestpreise festlegen, sodass Sie nie Gewinn einbüßen. Außerdem können Sie je nach Ihren Zielen wählen, ob Sie mit lokalen oder globalen Marken zusammenarbeiten möchten.
Werbenetzwerk
Publishers that want more control over the process and sell narrow audience segments to more brand-safe advertisers should consider an ad network, or ad server.
Ad networks are more than just intermediaries between advertisers and publishers - they are platforms that allow for data management and creative management.
Ad Exchanges und SSPs decken die Grundlagen des Medienhandelsmarkts ab, während sich Ad Networks auf hochwertigere Bestände konzentrieren und sich normalerweise auf bestimmte Inhaltsthemen oder Zielgruppen spezialisieren. Verlage wie die New York Times und Forbes handeln beispielsweise über Ad Networks.
Wie funktionieren Werbenetzwerke?
Anders als bei Google AdSense, wo Werbetreibende und Agenturen das Bieten, die Ausrichtung und die Optimierung verwalten, verwalten die meisten Werbenetzwerke Kampagnen im Auftrag ihrer Werbetreibenden.
The ad network and buyer negotiate the terms of an ad, such as audience targets, impressions (how many times an ad is served) and average cost per impression (CPM).
The ad network then rolls out the targeting, optimisation and reporting. Ads are delivered to a publisher by the ad network’s ad server using the publisher's website code that calls the ad.
Performance is then tracked via a tracking pixel placed on the advertiser's conversion page, such as a thank you page after a download or form submission.
2. Werbefläche direkt verkaufen
For maximum control over the advertising process, you can sell ads directly. This is a good option for publishers who are still growing their traffic too.
If you sell ad space directly, you don't need an ad network or SSP. You simply establish direct relationships with the brand or business who is advertising. Selling ad spaces direct means you can invest in building long-term partnerships and reserve blocks of ad space for specific advertisers.
Der direkte Verkauf von Werbeflächen erfordert jedoch Zeit und Mühe. Sie müssen potenzielle Werbetreibende manuell finden, Bedingungen und Kosten aushandeln und Beziehungen aufbauen. Sie können aber auch Ihre eigenen Preise festlegen und die Kontrolle über die Gebühren behalten, die Sie den Medienkäufern berechnen.
In short, it needs to be worth your time.
Wie findet man Direktwerbetreibende?
Don't underestimate how much work is involved in selling ads directly. It requires generating leads, converting clients and building long-term relationships.
Der direkte Verkauf von Anzeigen ist für Publisher einfacher, die in einer Inhaltsnische arbeiten und ein engagiertes Nischenpublikum haben. Der beste Ansatz besteht darin, Medien in denselben Inhaltskategorien zu recherchieren und nach Marken und Unternehmen zu suchen, die mit ihnen werben.
Website publishers should create a media kit to entice advertisers and prove the value of ad space. The kit should include site analytics, such as page views and bounce rate, user segments, reach, and engagement - all the information that advertisers want to know if they are considering putting ads on your website.
Selling ad space directly obviously involves direct contact with buyers, establishing unique business partnerships, as well as negotiations and agreement between the two parties. So, before offering ad space on your website, take some time to understand the real value of your target audiences.
3. Affiliate-Werbung
The final method to start selling ads is through an affiliate program.
An affiliate is a promoter or publisher who places an affiliate link on their website, blog or social networks. Individual influencers, big companies, small and medium websites, and content platforms can be affiliates.
Ideally the affiliate is publishing content about the industry related directly to the product they are advertising. Because the content audience and the advertiser’s target audience are the same, the promotion feels more natural and is a good fit.
Affiliate-Marketing wächst – bis 2022 werden die Unternehmensausgaben für Affiliate-Werbekampagnen allein in den USA 8,2 Milliarden US-Dollar übersteigen.
Wie funktionieren Affiliate-Modelle?
First the website owner needs to become a member of an affiliate network. There are lots of affiliate networks designed to connect publishers and advertisers, and offer thousands of affiliate programs with different goals.
These networks earn money by charging advertisers with a setup and license fee, typically. For publishers, it's free to join.
Damit Publisher an Partnerprogrammen teilnehmen können, benötigen Sie:
- einen individuellen Domänennamen
- mindestens ein E-Mail-Konto mit dieser Domain verknüpft haben
- ein Website-Layout, das verschiedene Anzeigenformate unterstützt
One affiliate advertising campaign is not the same as the next. For example, in order to advertise a retailer’s product, the publisher may need to rank the product, write a product review, or compare two similar products.
For websites that have a loyal audience who trusts the advice and information given, this is highly valuable for the advertiser. You might show people how to use the product or service too.
Affiliate programs tend to be performance based, with different goals for conversions. The models differ depending on the advertisers' goals - they could be based on installs, leads or action.
An affiliate receives payment or commission only when a visitor takes the desired action based on the conversion goal.
For example:
- Lassen Sie sich für Leads bezahlen. Der Partner wird bezahlt, wenn der Besucher zu einem Lead wird, was bedeuten kann, dass er sich für eine kostenlose Testversion anmeldet, den Vertriebsmitarbeiter kontaktiert usw. Der Werbetreibende misst nicht die Qualität des Leads. Dieses Modell wird normalerweise für hochwertige Produkte und Dienstleistungen verwendet, bei denen Vertriebsmitarbeiter stark involviert sind.
- Earn commissions for sales. The affiliate gets paid a commission from every sale they attract through the link. This can be used for all sorts of products and services.
- Get paid for clicks. Regardless of whether a lead or sale happens, the affiliate gets paid per click. This is not a popular model for advertisers as not all clicks turn into leads.
Because of the way affiliate advertising works, this model can turn a website or blog into a real cash cow. Commissions for sales can be high and there's a good return for the investment in time and effort on the publisher's side.
Amazon Associates ist beispielsweise das größte Affiliate-Marketing-Netzwerk mit über 900.000 aktiven Partnern. Partner können bis zu 12 % an Partnerprovisionen aus qualifizierten Käufen und Programmen verdienen.
Abschluss
Digital publishers who want to sell ad space need to consider their options carefully before taking the plunge. In this article, we covered four popular methods for selling ad space. Whether you choose to sell direct, programmatic advertising, affiliate marketing or through ad networks, each method has its pros and cons. Your choice comes down to the level of control you want to have, and which type is best suited to your website niche. Think carefully about your objectives and the amount of time you are willing to invest both upfront and ongoing. Whatever you decide, there's a lot of advertising revenue up for grabs when you get it right.
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