eCPM es una métrica clave de rendimiento publicitario utilizada por los editores para monitorear los ingresos generados por los anuncios en su sitio. Es común que los editores se sientan confundidos con el eCPM, ya que también existe otra métrica llamada CPM. Es fácil confundir ambos al principio, pero una vez que termines de leer este artículo, eso no volverá a suceder. Veremos la diferencia entre eCPM y CPM, cómo se puede calcular el eCPM y qué se puede hacer para analizar y optimizar esta métrica. eCPM es un acrónimo que significa costo efectivo por mil . Esta métrica es el resultado de dividir los ingresos publicitarios por banner o campaña por el número de miles de impresiones de anuncios. Mille es la palabra latina para mil. El resultado es una forma de medir el rendimiento de un anuncio en función de los ingresos generados por cada mil impresiones.
¿Qué es el eCPM? [Definición]
El eCPM, también conocido como costo efectivo por mil, es una métrica que se utiliza para estimar los ingresos publicitarios que los editores pueden esperar recibir por cada mil impresiones de anuncios.
Cuanto mayor sea la métrica, que se puede mostrar en varias plataformas diferentes, mayores serán los ingresos que genere el editor a partir de su inventario de anuncios.
Esta métrica es esencialmente la misma que RPM, que significa ingresos por mil o ingresos por mil impresiones. Inicialmente, los editores utilizaban RPM y los anunciantes utilizarían eCPM, pero los editores también comenzaron a utilizar eCPM para alinearse con el lenguaje utilizado por sus clientes. Ahora, la mayor parte de la industria utiliza eCPM para esta métrica.
¿Cuál es la diferencia entre CPM y eCPM?
El CPM es una métrica de alcance y precio , utilizada por los anunciantes para estimar el coste de sus campañas y el alcance que tendrán con su presupuesto.
Para los editores, utilizar el CPM para estimar los ingresos puede resultar engañoso. Hay muchas excepciones que crean diferencias entre el precio fijado por el editor por mil impresiones y los ingresos reales generados. Por ejemplo, un gran anunciante puede tener más impresiones de las que realmente pagó. Es posible que otros anunciantes hayan terminado pagando más, ya que el número de impresiones se redondea a las siguientes mil.
eCPM es una métrica del editor. Resuelve esos problemas calculando los ingresos efectivos por cada mil impresiones. Pero los eCPM se pueden calcular no sólo para campañas de CPM, sino también para CPC y CPL. Esto permite a los editores comparar la efectividad de diferentes tipos de publicidad y optimizarla para aumentar los ingresos en consecuencia.
La principal diferencia entre CPM y eCPM es que el CPM solo se utiliza en el contexto del cálculo del costo por mil impresiones en un modelo de compra de anuncios CPM, mientras que el eCPM es una métrica de ingresos que se puede aplicar a cualquier método de fijación de precios.
¿Por qué es importante el eCPM?
Esta es una métrica clave porque ayuda a los editores a estimar sus ingresos futuros. Utilizando el eCPM promedio de sus campañas anteriores, puede configurar objetivos y utilizarlo como punto de referencia para probar los anuncios con mejor rendimiento en su sitio.
El uso de esta métrica puede ayudar a los editores a evaluar el rendimiento de sus esfuerzos de monetización independientemente del canal, el tipo de anuncio y el modelo de precios. Una vez convertidos a eCPM, los editores pueden comparar los ingresos efectivos de diferentes bloques de anuncios incluso si su modelo de precios fuera diferente.
¿Cómo se calcula el eCPM?
Para calcular esta métrica todo lo que necesitas es esta fórmula:
eCPM = (Ingresos publicitarios totales / impresiones totales) x 1000
Si tiene los ingresos totales y el número total de impresiones de un bloque de anuncios o campaña, el cálculo del eCPM es independiente del modelo de precios original del bloque de anuncios. Lo único que debes hacer es dividir los ingresos totales por el número de impresiones y multiplicar el resultado por mil.
Veamos un ejemplo. Si las ganancias totales por publicidad de un sitio fueran de $700 en un día y tuvieran 200.000 impresiones de anuncios, usarían la fórmula indicada anteriormente:
($700/200 000)*1000 = $3,50 eCPM
Entonces, en este ejemplo, por cada 1000 impresiones, este sitio genera $3,50 en ingresos.
Si no tiene la cifra de ingresos totales, puede estimarla multiplicando la cantidad de clics, si se trata de una campaña de CPC , o la cantidad de conversiones, si se trata de una campaña de CPA, por el CPC promedio o la tasa de CPA. Una vez que tenga ese número, es fácil continuar con el mismo cálculo para obtener el costo efectivo por cada mil impresiones.
Consulte la calculadora de eCPM sencilla y eficaz de Publift para calcular el eCPM y optimizar los ingresos publicitarios.
¿Qué es un buen eCPM?
Como siempre, un buen eCPM dependerá de varios factores. Una métrica sin contexto es solo un número y necesita ese contexto para comparar y evaluar su desempeño. Algunos de esos factores son:
- Ubicación de los anuncios : los bloques de anuncios colocados en la mitad superior de la página generarán más ingresos, pero también tendrán una mayor cantidad de impresiones.
- Ubicación: los editores que trabajan en mercados de primer nivel como el Reino Unido, EE. UU. y otros tienden a ver tasas de eCPM más altas.
- Estacionalidad: hay ciertos eventos que aumentan o disminuyen el número de impresiones compradas por los anunciantes. Si bien el verano puede enfriar los esfuerzos de algunos anunciantes, eventos como el Black Friday, Navidad, Día de San Valentín, Día de la Madre y otros días festivos de orientación comercial definitivamente aumentan la competencia por el espacio en la mayoría de los sitios de los editores.
- Velocidad del sitio: al igual que con otros factores de la experiencia del usuario, la velocidad del sitio determina si un usuario interactuará con el contenido y si los anuncios se publicarán de manera oportuna.
- Participación del usuario: un sitio con visitantes comprometidos y leales que regresan al sitio con frecuencia podrá obtener precios más altos, lo que resultará en tarifas más altas.
- Formato de publicidad: los anuncios que se muestran en videos serán más caros que un anuncio gráfico normal, lo que generará mayores ingresos totales.
- Canal de publicidad: los anuncios nativos o los patrocinios pueden generar tasas de ingresos más altas que los anuncios gráficos.
- Alcance de la audiencia: los editores con una audiencia específica pueden tener tasas más altas que los sitios que se dirigen a una audiencia más general.
Al comparar diferentes tasas de eCPM en su sitio, dependiendo de diferentes factores como el canal, la ubicación o el formato, y al observar datos históricos como año tras año, mes a mes y tendencias de los últimos meses, puede juzgar con precisión qué es una buena tasa de eCPM.
Además, estos datos le permitirán establecer objetivos realistas y objetivos para sus esfuerzos de estrategia de monetización.
¿Qué es el eCPM promedio?
Los eCPM en promedio tienden a estar entre 4 y 10 dólares. Pero el eCPM promedio del sitio de un editor dependerá de varios factores. El público objetivo, el mercado publicitario , la ubicación del anuncio y otros factores tendrán un impacto en los eCPM promedio.
¿Por qué tengo un eCPM bajo?
Como dijimos antes, las tasas de eCPM dependen de muchos factores diferentes. No tener suficiente competencia para sus anuncios o no implementar los formatos o diseños de anuncios correctos en su sitio puede afectar sus eCPM generales.
¿Qué es un piso de eCPM?
Un piso de eCPM es la oferta de CPM mínima que un anunciante debe alcanzar para publicar un anuncio en el sitio de un editor. Por lo general, el postor ganador paga $0,01 más que el segundo postor más alto. Si establece un precio mínimo, el postor ganador obtendrá 0,01 USD más que el precio mínimo de eCPM que definió el editor. Es una estrategia eficaz para aumentar los ingresos publicitarios .
Pero hay un problema. El precio mínimo sólo entrará en vigor si el postor ganador está por encima del mínimo. Si ninguna de las ofertas alcanza el mínimo definido por el editor, entonces no se publicará un anuncio y habrá una pérdida de ingresos.
Los pisos de eCPM se pueden definir para ubicaciones geográficas, tipos de dispositivos, anunciantes o incluso para bloques de anuncios individuales. Esta estrategia de precios requiere que el equipo de operaciones publicitarias supervise constantemente su eficacia. No establecer correctamente los precios mínimos puede provocar una disminución de los ingresos.
¿Cómo se puede aumentar el eCPM?
Existen varias estrategias que puede utilizar para optimizar sus tasas de eCPM. Pero la efectividad de cada estrategia dependerá del contexto de cada editor y de su propia estrategia de monetización de anuncios.
Algunas acciones que puede realizar para aumentar su eCPM:
- Únase a múltiples redes publicitarias. Ofrecer su inventario publicitario en varias redes publicitarias es una forma de generar demanda y aumentar el valor de su inventario. Aumentar la competencia por sus bloques de anuncios es una forma de aumentar los ingresos y aumentar su eCPM. Al unirse a una red publicitaria, busque las que ofrezcan las mejores ofertas para su ubicación geográfica.
- Implementar una plataforma del lado de la oferta . Con una plataforma del lado de la oferta, puede implementar fácilmente varias redes publicitarias e incluir otras funciones de optimización de ingresos, como las ofertas de encabezado . De esta manera, puede aumentar su tasa de cumplimiento y aumentar sus ingresos generales, aumentando sus tasas de eCPM.
- Pruebe diferentes formatos y tamaños de anuncios. Los editores tienen ahora muchas opciones diferentes para monetizar su contenido. Además de los anuncios gráficos, que vienen en una variedad de tamaños y formatos, los editores pueden implementar anuncios rich media , anuncios de video , anuncios nativos y más. Algunos de estos formatos atraerán a más anunciantes premium o pueden aumentar la eficacia de sus bloques de anuncios. Encontrar la combinación correcta de formatos y tamaños de anuncios le permitirá optimizar su eCPM.
- Optimización del diseño de los anuncios. Otro método de prueba que puede utilizar es probar nuevos diseños de anuncios. Pruebe diferentes ubicaciones de anuncios y la cantidad de anuncios en sus páginas para encontrar el punto correcto entre monetizar su contenido sin perjudicar la usabilidad del sitio y la experiencia del usuario. Más anuncios no significan necesariamente mayores ingresos.
- Aumente la visibilidad de su anuncio . Su tasa de visibilidad indica el porcentaje de sus anuncios que son vistos por los usuarios durante un período de tiempo mínimo, según lo define la IAB y otras instituciones. Aumentar la visibilidad aumentará la cantidad de impresiones de sus anuncios y también aumentará sus ingresos totales. Además de eso, los anunciantes premium solo lo incluirán en su compra de medios si alcanza una tasa mínima de visibilidad. Al aumentar la tasa de visibilidad, hace que su sitio sea más atractivo para los anunciantes y aumenta la competencia por los anuncios de su sitio.
- Mejora tu experiencia de usuario. Seguir las mejores prácticas de usabilidad y experiencia de usuario y respetar la privacidad del usuario aumentará la confianza de su audiencia en su sitio. Si su sitio abruma al usuario con anuncios, su tasa de rebote se verá afectada. A largo plazo, es un juego perdido ya que su tráfico orgánico disminuirá y las redes publicitarias podrían bloquear su sitio.
- Optimice su sitio para SEO. Los usuarios de búsqueda orgánica son usuarios de alta calidad, ya que llegan a su sitio después de completar una consulta en un motor de búsqueda con la intención de satisfacer una necesidad de información. El tráfico de alta calidad permite a los editores aumentar su eCPM.
- Asegúrese de que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles. Según Statista, más de la mitad del tráfico de Internet proviene actualmente de dispositivos móviles. Prepare su sitio implementando AMP , lo que aumentará la velocidad de su sitio y adaptará sus bloques de anuncios para pantallas móviles.
Utilice eCPM para el análisis y la optimización de ingresos
Los editores utilizan el eCPM como métrica clave para monitorear la efectividad de sus anuncios y sus esfuerzos generales de monetización de contenido.
Al utilizar eCPM, puede normalizar sus tasas de ingresos y comparar los ingresos publicitarios generados a través de diferentes modelos de precios según la geografía, la red publicitaria, el dispositivo, el bloque de anuncios y más.
Como se trata de una tasa calculada, en lugar de una cifra de ingresos totales, el eCPM le permitirá detectar bloques de anuncios, formatos, audiencias o redes publicitarias que tienen mejor rendimiento, incluso si no se encuentran entre los principales generadores de ingresos totales.
Por ejemplo, puede tener un anuncio rich media que generó 500 impresiones y 4 dólares de ingresos, y un anuncio gráfico que tuvo 1300 impresiones y 7 dólares de ingresos. El anuncio gráfico generó más ingresos totales, pero al observar las tasas de eCPM, el anuncio rich media tenía un eCPM de 8 dólares, mientras que el anuncio gráfico tenía un eCPM de 5,40 dólares. Eso significa que los esfuerzos de optimización de ingresos deberían apuntar en la dirección de aumentar las impresiones del anuncio rich media, ya que tiene el potencial de generar más ingresos adicionales.
Al identificar sus anuncios de mejor rendimiento en múltiples variables, podrá basar sus esfuerzos de optimización de ingresos en datos sólidos y monitorear los efectos de sus estrategias de optimización a lo largo del tiempo.
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Preguntas frecuentes sobre el eCPM
1. ¿Qué país tiene el Ecpm más alto?
Estados Unidos tiene los eCPM más altos, seguido de Japón y Australia.
2. ¿Qué afecta al eCPM?
Hay muchos aspectos diferentes que afectan los eCPM, incluida la ubicación de los anuncios, la ubicación, la estacionalidad, la velocidad del sitio, la participación del usuario, el formato publicitario, etc.