El espacio de la tecnología publicitaria digital está lleno de jerga y acrónimos diseñados para agregar un poco de confusión a su día. CPM, eCPM, rCPM y RPM. ¿Qué significa todo esto? ¿Existe alguna diferencia? ¿Y en cuál de ellos deberían centrarse los editores para obtener la mayor cantidad posible de impresiones y maximizar sus ingresos publicitarios totales?
Al fin y al cabo, cada una de estas métricas ofrece a los anunciantes y editores diferentes perspectivas e ideas sobre cómo, dónde y por qué se genera su dinero publicitario.
Analicemos cada una de estas métricas de impresiones de anuncios y expliquemos cómo se calculan, para qué se utilizan y qué métricas deberían utilizar los editores para aumentar el rendimiento a medida que monetizan sus sitios.
¿Qué es el CPM?
CPM, es un acrónimo de costo por mil, que significa costo por 1000 impresiones. La cantidad de dinero que se paga en una oferta de CPM se calcula multiplicando la tasa de CPM por el número de impresiones.
Por ejemplo, 1 millón de impresiones a CPM equivalen a 1000 en ingresos brutos. Antes de la evolución de las ofertas de encabezado , esta era a menudo la métrica que los editores y anunciantes usaban para evaluar qué socios de demanda tendrían prioridad en el sistema en cascada. Los socios que ofrecieran un CPM alto para las impresiones de anuncios en la semana anterior serían evaluados como las mejores personas a las que ofrecer impresiones primero para maximizar los ingresos.
¿Qué es el rCPM?
rCPM significa costo real por mil, o CPM de ingresos, como nos gusta llamarlo, y es extremadamente útil tanto para editores como para anunciantes. El cálculo de rCPM nos indica cuántos ingresos publicitarios generó el editor por cada 1000 solicitudes de anuncios.
El rCPM muestra a los editores el valor real que reciben de un socio publicitario en función de la cantidad de impresiones que obtienen sus unidades publicitarias, no solo las que el socio publicitario acepta pagar. Los CPM acordados a menudo pueden ocultar este tipo de información. Esto es particularmente importante cuando se utiliza el sistema de cascada de publicación de anuncios, donde las decisiones sobre el socio principal a menudo se toman en función del CPM que un socio está dispuesto a ofrecer.
Fórmula rCPM:
rCPM = ingresos/(impresiones totales/1000)
Si un sitio recibe 100.000 impresiones al día, su socio publicitario tiene la máxima prioridad en el sistema en cascada y 100.000 oportunidades para comprar inventario publicitario. Si no logran llenar esas impresiones de anuncios, se pierden ingresos publicitarios que deben tenerse en cuenta en cualquier decisión sobre qué socios de demanda priorizar dentro de la cascada.
Veamos un cálculo de los ingresos recibidos de un socio publicitario.
$400/(100.000/1.000) = $4
Por lo tanto, de hecho no estamos obteniendo el CPM acordado por parte de este socio. Solo monetizamos el 80% de nuestro inventario disponible, por lo que en realidad solo recibimos $4 por todas las impresiones disponibles. Al calcular el rCPM, los editores pueden evaluar mejor a sus socios publicitarios y ver dónde pueden estar perdiendo posibles ingresos.
La tasa de relleno se calcula dividiendo el número de impresiones de anuncios recibidas por el número total de solicitudes de anuncios y multiplicando por 100%. Es posible que algunos socios no tengan una tasa de cumplimiento baja a pesar de que parezcan tener CPM más altos.
Luego, esta información se puede usar para poner límites de frecuencia a ciertos socios publicitarios hasta que su tasa de cumplimiento aumente y para usar el rCPM como precio mínimo para una red con el fin de llenar más anuncios y generar mayores ingresos totales. Los editores pueden acceder a las estadísticas de rCPM a través de las herramientas de monitoreo de datos de su servidor de anuncios.
¿Qué son las RPM de página?
El RPM de página, o ingresos por cada 1000 impresiones de página, es la métrica de informes predeterminada de Google AdSense. Se calcula dividiendo los ingresos publicitarios totales por el número de páginas vistas recibidas y luego multiplicando por 1000. La métrica de RPM de página muestra los ingresos por página de un sitio web, mientras que el CPM es una métrica por bloque de anuncios. Como regla general, el RPM siempre será mayor que el CPM porque es un agregado de todos los bloques de anuncios de una página.
eCPM e impresiones de anuncios
El eCPM, o costo efectivo por 1000, tiene en cuenta la cantidad de impresiones que se pagaron realmente. El eCPM será específico para cada una de las fuentes de anuncios de un editor y se utiliza para mostrar cuál es el valor de su inventario de anuncios, en función de la cantidad de impresiones que compraron sus socios publicitarios. El eCPM es la cantidad promedio combinada de varios CPM y se calcula dividiendo las ganancias totales por la cantidad total de impresiones en miles. Es una excelente medida de rendimiento para cada una de las unidades de anuncios de un editor, lo que les permite comparar resultados. La fórmula para calcular el eCPM es: ingresos/(impresiones pagadas/1000).
La diferencia entre CPM, eCPM y CPM verdadero¿Es relevante el rCPM con las ofertas de encabezado?
Incluso con las ofertas de encabezado, el CPM real puede ser una métrica útil para medir y evaluar a diferentes socios. A pesar de que ahora todos los socios de demanda pujan por una impresión simultáneamente, los socios que ganan la subasta pueden dejar sin cubrir las impresiones de anuncios.
Los socios publicitarios pueden ganar la subasta, pero los usuarios pueden salir de la página antes de que el anuncio tenga tiempo de cargarse, dejando la impresión vacía. Este tipo de discrepancia solo se puede tener en cuenta cuando se utiliza el rCPM y generará un menor nivel de ingresos generados por ese socio que el CPM tradicional que puede ocultar esta discrepancia.
¿Qué factores influyen en estas métricas?
Usuarios
Las personas son quizás los influenciadores más importantes cuando se trata de la cantidad de solicitudes de anuncios vendidas por parte de los editores. Sin usuarios, no habría nadie a quien mostrarle anuncios.
Además, el tipo de usuarios puede tener un impacto en el valor total del anuncio. Si bien algunos pueden rebotar rápidamente, otros pueden generar más visitas a la página y, por lo tanto, más impresiones. El hecho de que implementen tecnología de bloqueo de anuncios y permitan cookies de terceros también puede afectar las ofertas de los anunciantes.
Vistas de página
Muchos propietarios de sitios consideran erróneamente que las visitas a la página son el factor clave en el aumento del RPM, sin embargo, no siempre es así. Algunos sitios pueden tener muchas páginas vistas, pero pocas solicitudes totales de anuncios en oferta. Esto también se ve afectado por si un visitante navega al sitio a través de un dispositivo móvil o de escritorio. Una vista de página en un sitio móvil puede tener tres solicitudes de anuncios, mientras que una computadora de escritorio puede tener incluso cinco solicitudes de anuncios.
Solicitudes de anuncios
El último factor, y quizás el más fundamental, que afecta las métricas de operaciones publicitarias son las solicitudes de anuncios.
Sin una solicitud de anuncio, no hay oportunidad de completar un bloque de anuncios. Lo importante que debe tener en cuenta el editor de un sitio web es que no debe esperar que las solicitudes de anuncios tengan el mismo valor con el tiempo. Cambiará debido a diversos factores, razón por la cual el rCPM puede ser tan importante para medir el rendimiento.
Ejemplo de rCPM en Publicidad Digital
Usted es un editor que trabaja en el espacio publicitario digital y acepta un CPM de (X). Si su sitio web recibe 100.000 impresiones de anuncios al día y su socio publicitario completa el 80% del total de impresiones disponibles, lo que le da un total de 80.000 impresiones pagas, entonces recaudará $400 en ingresos brutos al día.
Su socio publicitario le ha dejado el 20% de su inventario sin cubrir. Y la pérdida de impresiones significa, en última instancia, que muchos editores están perdiendo dinero innecesariamente. Cuando utilizamos rCPM, analizamos el total de impresiones que usted puso a disposición de su socio publicitario, independientemente de las impresiones sin completar. no sólo aquellos que decidieron cubrir.
Qué utilizamos en Publift
En nuestro panel de Publift, utilizamos CPM real para brindar a los editores la mayor transparencia posible sobre de dónde provienen sus ingresos publicitarios para realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios y maximizar las ganancias de cada última impresión publicitaria que obtiene su sitio web.
Publift ayuda a los editores digitales a aprovechar al máximo los anuncios de sus sitios web. Publift ha ayudado a sus clientes a lograr un aumento promedio del 55 % en los ingresos publicitarios desde 2015, mediante el uso de tecnología de publicidad programática de vanguardia combinada con una orientación imparcial y ética.
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