Acerca de Trader interactivo
Trader Interactive es un mercado en línea que conecta a compradores, vendedores e inquilinos en las industrias de deportes motorizados, vehículos recreativos, aeronaves, vehículos marítimos, comerciales y equipos pesados a través de una amplia cartera de marcas.
En conjunto, sus mercados llegan a más de 13 millones de visitantes únicos mensuales. Fundada en EE. UU., su equipo de operaciones publicitarias se ocupa de 13 marcas.
El reto
Publift se asoció con Trader Interactive con el objetivo de ofrecer resultados comerciales sólidos en flujos de ingresos tanto programáticos como directos. Trader ya contaba con un sólido equipo de operaciones publicitarias y una configuración de anuncios con Header Bidding, Open Bidding, una integración de Amazon, así como una buena densidad de anuncios.
Sin embargo, el equipo quería una mejora en estas áreas:
- Pruebas A/B rápidas y lanzamiento de nuevas ideas y optimizaciones, para que puedan impulsar fácilmente el rendimiento publicitario.
- Generar confianza entre las partes interesadas internas para liderar cambios a gran escala . Habiendo trabajado con otros editores empresariales, entendemos las complejidades de alinear las estrategias de medios con los objetivos de los equipos de desarrollo y productos.
- Equiparse con una plataforma que permita al equipo de operaciones publicitarias modificar el inventario de visualización sin la necesidad de un amplio soporte de desarrollador.
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El enfoque
El equipo de Trader trabajó con el administrador integrado de éxito del cliente de Publift para implementar optimizaciones que mejorarían estas métricas:
- RPM de página
- eCPM promedio
- Los ingresos totales
- Visibilidad media sin ningún impacto negativo en el tráfico del sitio.
Con nuestro panel empresarial, Trader podría beneficiarse de nuestra herramienta de prueba A/B, las capacidades de inyección de anuncios de Fuse , implementando tamaños de anuncios y puntos de interrupción fácilmente modificables.
Inyección de anuncios
El impulsor clave de esta estrategia fue la colocación estratégica de bloques de anuncios utilizando la inyección de anuncios de Fuse a través de la plataforma empresarial combinada con la experiencia técnica de Publift.
Unidad de galería
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Trader inyectó una única unidad de 300x250px que aparece entre las diapositivas de la galería, cuando el usuario ve fotos del vehículo.
Teniendo en cuenta la experiencia del usuario, incorporamos una miniatura promocional y configuramos el banner para que apareciera solo después de 3 fotos; esto aseguró que el usuario estuviera bien informado sobre el próximo bloque de anuncios y pudiera pasar fácilmente el anuncio a la siguiente diapositiva.
Los resultados de esta optimización fueron impresionantes: el CTR alcanzó más del 1,8 % y un eCPM de más de 4 dólares . La unidad de galería se convirtió cómodamente en la unidad con mayores ingresos entre todas las demás.
En Unidades de Contenido
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Se insertaron varias unidades de contenido en la página de anuncios, una de las páginas más visitadas por Trader. Estas unidades se colocaron entre una cantidad predefinida de anuncios en la página, de modo que no aparecieran dos unidades de contenido en una pantalla al mismo tiempo.
Unidad de anuncios de banner personalizada para Direct
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Con nuestra plataforma empresarial, Trader pudo lanzar nuevas plantillas creativas directas personalizadas en minutos . El trabajo que normalmente llevaría meses probar y construir se ejecutó en horas. Implementamos unidades de patrocinio temporal, creatividades y productos personalizados a través de Fuse.
“TI está impresionado con la capacidad de realizar cambios en nuestro inventario de anuncios sin la necesidad de un gran equipo de desarrolladores. Por ejemplo, podemos introducir nuevas zonas de anuncios sin tener que codificar las etiquetas en el sitio. Esto permite crear algunos productos personalizados para anunciantes especializados”.
- Paul Cook, gerente sénior de productos, Trader Interactive
Optimización del rendimiento
Simplemente agregar bloques de anuncios y cambiar diseños no es suficiente para aumentar los ingresos, especialmente cuando se consideran factores como la preservación del tráfico, el mantenimiento de la calidad del inventario y las expectativas de las partes interesadas.
Un área de enfoque fue mejorar el eCPM promedio total, lo que implicó evaluar los procesos de licitación, las tendencias y el análisis de los anunciantes. Nuestro análisis de las plataformas del lado de la oferta (SSP) condujo a la eliminación de socios de bajo rendimiento, lo que generó cambios positivos en el comportamiento de compra de los anunciantes .
Además de eso, nuestra solución de recuperación de bloqueos de anuncios ayudó a obtener un 10 % adicional de los ingresos de los usuarios con un bloqueador de anuncios activo en el escritorio.
La implementación de algoritmos de precios mínimos que analizan y mejoran las ofertas en tiempo real contribuyó a mejorar aún más el valor del inventario programático disponible.
Pruebas A/B
Publift colaboró con Trader Interactive en sprints de rendimiento quincenales para mejorar la visibilidad y el CTR sin afectar los flujos de ingresos actuales. Esto se hizo mediante pruebas A/B controladas a baja escala y monitoreando métricas clave de rendimiento.
Con el objetivo de alcanzar un umbral de visibilidad del 70 %, utilizamos la carga diferida de Fuse (la carga diferida permite retrasar la presentación de un anuncio en una página web hasta que un usuario llega a un determinado punto de la página), colocando estratégicamente buffers de carga para analizar su impacto en ingresos, impresiones, eCPM y visibilidad.
Los resultados
Desde que se lanzó Publift, el RPM de la página programática de Trader Interactive aumentó un 88% . El ingreso promedio por día para el año fiscal 2023-24 aumentó un 66% interanual.
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En la etapa inicial de incorporación, la visibilidad promedio del sitio de Trader aumentó en un 62% . Esto se logró gracias a la mejora de nuestra velocidad de carga de etiquetas y a las optimizaciones de carga por lotes y carga diferida en función del comportamiento del usuario.
Publift pudo ayudar a TI a aumentar rápidamente el valor de nuestro inventario de pantallas digitales mediante la implementación de las etiquetas Fuse. Esto permitió que nuestro equipo de operaciones publicitarias administrara el método en el que mostramos nuestro inventario en nuestras páginas. Implementamos la carga diferida para aumentar la visibilidad, lo que resultó en un aumento de la visibilidad de la noche a la mañana del 85 al 100 %.
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Una vez que se implementó Fuse en En todos los mercados principales de TI, pudimos aumentar la visibilidad de los bloques de anuncios GAM al 70% para fines del tercer trimestre de 2024.
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“Publift es una tecnología pero también un socio de nuestro éxito. Es valioso contar con expertos en publicidad gráfica que trabajen directamente con TI para lograr nuestros objetivos mutuos”.
¿Es usted un editor empresarial que busca una solución que haga que sus optimizaciones se activen más rápido, impulse el rendimiento de los ingresos publicitarios e infunda confianza en sus partes interesadas? Comuníquese con Publift para conocer cómo nuestras soluciones empresariales pueden lograr sus objetivos hoy.
