Augmenter la visibilité et les RPM avec Trader Interactive

À propos de Trader Interactive

Trader Interactive est une place de marché en ligne qui relie les acheteurs, les vendeurs et les locataires des secteurs des sports motorisés, des véhicules récréatifs, des aéronefs, de la marine, des véhicules commerciaux et de l'équipement lourd à travers un large portefeuille de marques.

Ensemble, leurs marketplaces atteignent plus de 13 millions de visiteurs uniques par mois. Fondée aux États-Unis, leur équipe d'opérations publicitaires s'occupe de 13 marques.

Le défi

Publift s'est associé à Trader Interactive dans le but de générer de solides résultats commerciaux sur les flux de revenus programmatiques et directs. Trader disposait déjà d'une solide équipe d'exploitation publicitaire et d'une configuration publicitaire avec Header Bidding, Open Bidding, une intégration Amazon, ainsi qu'une bonne densité publicitaire.
Cependant, l'équipe souhaitait une mise à niveau dans ces domaines :

• Tests A/B rapides et lancement de nouvelles idées et optimisations, afin de pouvoir facilement améliorer les performances publicitaires.
• Renforcer la confiance des parties prenantes internes pour mener des changements à grande échelle . Ayant travaillé avec d'autres éditeurs d'entreprise, nous comprenons la complexité de l'alignement des stratégies médias avec les objectifs des équipes de produits et de développement.
• S'équiper d'une plateforme qui permet à l'équipe d'exploitation publicitaire de modifier l'inventaire d'affichage sans avoir besoin d'une assistance étendue des développeurs.

L'approche

L'équipe de Trader a travaillé avec le responsable de la réussite client intégré de Publift pour mettre en œuvre des optimisations qui amélioreraient ces mesures :

• Vitesse de rotation des pages
• eCPM moyen
• Chiffre d'affaires total
• Visibilité moyenne sans impact négatif sur le trafic du site.

Avec notre tableau de bord d'entreprise, Trader pourrait bénéficier de notre outil de test A/B, des capacités d'injection d'annonces de Fuse , mettant en œuvre des tailles d'annonces et des points d'arrêt facilement modifiables.

Injection de publicité

Le moteur principal de cette stratégie était le placement stratégique d'unités publicitaires utilisant l'injection publicitaire de Fuse via la plateforme d'entreprise, combinée à l'expertise technique de Publift.

Unité de galerie

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Trader a injecté une seule unité de 300x250px apparaissant entre les diapositives de la galerie, lorsque l'utilisateur visualise des photos du véhicule.

En gardant à l’esprit l’expérience utilisateur, nous avons incorporé une miniature promotionnelle et configuré la bannière pour qu’elle n’apparaisse qu’après 3 photos – cela garantissait que l’utilisateur était bien informé de l’unité publicitaire à venir et pouvait facilement passer l’annonce à la diapositive suivante.

Les résultats de cette optimisation ont été impressionnants, avec un CTR supérieur à 1,8 % et un eCPM supérieur à 4 $ . L'unité de galerie est devenue confortablement l'unité la plus rémunératrice parmi toutes les autres.

In Content Units

Plusieurs unités de contenu ont été injectées sur la page de listing, l'une des pages les plus visitées par Trader. Ces unités ont été placées entre un nombre prédéfini de listings sur la page de sorte qu'aucune unité de contenu n'apparaisse simultanément sur un écran.

Unité de bannière publicitaire personnalisée pour Direct

Grâce à notre plateforme d'entreprise, Trader a pu lancer de nouveaux modèles créatifs directs personnalisés en quelques minutes . Un travail qui prendrait normalement des mois à tester et à créer a été exécuté en quelques heures. Nous avons mis en œuvre des unités de parrainage temporaires, des créations personnalisées et des produits via Fuse.

« TI est impressionné par la possibilité de modifier notre inventaire d'affichage sans avoir recours à une grande équipe de développeurs. Par exemple, nous sommes en mesure d'injecter de nouvelles zones publicitaires sans coder en dur les balises sur le site. Cela permet de créer des produits personnalisés pour les annonceurs spécialisés. »
- Paul Cook, chef de produit senior, Trader Interactive

Optimisation du rendement

Le simple ajout de blocs d'annonces et la modification des mises en page ne suffisent pas à augmenter les revenus, en particulier si l'on prend en compte des facteurs tels que la préservation du trafic, le maintien de la qualité de l'inventaire et les attentes des parties prenantes.

L'un des domaines d'intérêt était l'amélioration de l'eCPM moyen total, ce qui impliquait l'évaluation des processus d'enchères, des tendances et l'analyse des annonceurs. Notre analyse des plateformes côté offre (SSP) a conduit à la suppression des partenaires à faible rendement, ce qui a entraîné des changements positifs dans le comportement d'achat des annonceurs .

De plus, notre solution de récupération de blocage de publicités a permis de générer 10 % de revenus supplémentaires auprès des utilisateurs disposant d'un bloqueur de publicités actif sur leur ordinateur de bureau.

La mise en œuvre d’algorithmes de tarification plancher qui analysent et améliorent les offres en temps réel a contribué à améliorer encore la valeur de l’inventaire programmatique disponible.

Tests A/B

Publift a collaboré avec Trader Interactive dans le cadre de sprints Yield bimensuels pour améliorer la visibilité et le CTR sans affecter les flux de revenus actuels. Cela a été réalisé grâce à des tests A/B contrôlés à petite échelle et à la surveillance des indicateurs de performance clés.

En visant un seuil de visibilité de 70 %, nous avons utilisé le lazy-loading de Fuse (le lazy-loading permet de retarder le rendu d'une annonce sur une page Web jusqu'à ce qu'un utilisateur atteigne un certain point sur la page), en plaçant stratégiquement des tampons de chargement pour analyser leur impact sur les revenus, les impressions, l'eCPM et la visibilité.

Les résultats

Depuis la mise en ligne de Publift, le RPM des pages programmatiques de Trader Interactive a augmenté de 88 % . Le revenu moyen par jour pour l'exercice 2023-24 a augmenté de 66 % en glissement annuel ‍

Au début de l'intégration, la visibilité moyenne du site de Trader a augmenté de 62 % ! Ce résultat a été obtenu grâce à l'amélioration de la vitesse de chargement de nos balises et aux optimisations du chargement par lots et du chargement différé en fonction du comportement de l'utilisateur.

‍Publift a pu aider TI à augmenter rapidement la valeur de notre inventaire d'affichage numérique en mettant en œuvre les balises Fuse. Cela a permis à notre équipe d'opérations publicitaires de gérer la méthode par laquelle nous diffusons notre inventaire sur nos pages. Nous avons mis en œuvre le chargement différé pour augmenter la visibilité, ce qui a entraîné une augmentation de 85 à 100 % de la visibilité du jour au lendemain.

Une fois Fuse implémenté sur sur toutes les principales places de marché de TI, nous avons pu augmenter la visibilité des blocs d'annonces GAM à 70 % d'ici la fin du troisième trimestre 2024.

« Publift est une technologie mais aussi un partenaire de notre réussite. Il est précieux de pouvoir compter sur des experts en affichage publicitaire travaillant directement avec TI pour atteindre nos objectifs communs. »

Vous êtes un éditeur d'entreprise à la recherche d'une solution qui vous permettra de mettre en œuvre vos optimisations plus rapidement, d'améliorer vos revenus publicitaires et d'inspirer confiance à vos parties prenantes ? Contactez Publift pour découvrir comment nos solutions d'entreprise peuvent vous aider à atteindre vos objectifs dès aujourd'hui.