People of Publift: Celebrating our Amazing Publifters!
We are excited to welcome Maria, the new sales development representative (SDR) manager, to our expanding Dublin team! With three years of diverse sales experience at Salesforce, progressing through roles from business development associate to an account executive across various industries, Maria is poised to drive significant growth. Join us as we discuss her career journey, ambitious goals for the team, and insightful perspectives on industry challenges.
1. Welche drei Dinge möchten Sie als erster SDR-Manager bei Publift Dublin am liebsten erreichen?
Fördern Sie das Wachstum des Teams . Das Business Development-Team bestand letzten Monat nur aus vier Personen, diesen Monat beginnen drei weitere. Wir erwarten für Mai und Juni ein ähnliches Wachstum. Es ist erstaunlich, dass sich die Größe des Teams innerhalb weniger Monate verdreifacht hat, und ich bin gespannt auf die Kettenreaktion, die der Zustrom von SQLs mit sich bringt, und auf die umfassenderen Umsatzziele!
Creating learning & development opportunities. Working with a young, ambitious team who are keen to pave their tech sales career is really stimulating. Helping them develop cold-calling techniques, rapport building, presentation skills, and soon introducing them to the art of negotiation to help them prepare for the next stage of their career, Account Executive, are all part of the agenda.
Propel our goal of being the best ad tech company globally for online publishers both in terms of product and customer service. Whilst we can ensure the SDRs are well-trained in product knowledge, customer service is where they can play a pivotal role. Walt Disney once said,
„Was auch immer Sie tun, tun Sie es gut. Tun Sie es so gut, dass die Leute, wenn sie Sie dabei sehen, wiederkommen und es Ihnen noch einmal ansehen möchten. Und sie werden andere mitbringen und ihnen zeigen wollen, wie gut Sie das tun, was Sie tun.“
Indem wir sicherstellen, dass die SDRs sich gut mit dem Produkt auskennen und Empathie, Charakter und Aufrichtigkeit zeigen, wenn sie dem Kunden helfen, den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen, sollten wir einen Dominoeffekt auf unser organisches Wachstum erleben. Dies sollte unsere Publisher ermutigen, Tochterseiten an Bord zu holen oder für uns zu bürgen, wenn ihre Gegenstücke einen Programmpartner suchen.
2. Beschreiben Sie einen Tag im Leben eines SDR-Managers in Dublin.
JFK hat zu Recht darauf hingewiesen, dass körperliche Aktivität nicht nur der Schlüssel zu einem gesunden Körper ist, sondern auch die Grundlage für dynamische und kreative geistige Aktivität. Deshalb versuche ich, mich zu aktivieren, indem ich den Tag mit Bewegung beginne. Wenn nicht, nehme ich mir abends Zeit, um den Stress des Tages hinter mir zu lassen und mich auf den nächsten Tag vorzubereiten. Mein Team lebt auch danach – wir haben eine Tänzerin, eine Langstreckenläuferin, Fitness-Freaks und Sauna-Enthusiasten. Die Work-Life-Balance ist im Vertrieb entscheidend, um ein Burnout zu vermeiden!
Der Büroalltag besteht aus der Planung und Durchführung von Enablements, der Suche nach den stärksten Kandidaten aus den vielen Bewerbern, die sich auf unsere offenen Stellen bewerben, der Durchführung von Interviews, dem Anhören der Kaltakquise-Anrufe meiner SDRs, um konstruktives Feedback zu geben, der Durchführung von Einzelgesprächen mit dem Team und dem Aufbau eines Tech-Stacks, der die Akquise der SDRs unterstützt.
Extern, aber dennoch mit Publift verbunden, bin ich immer am Puls der Zeit, was Branchentrends und Führungsqualitäten angeht.
Im Moment lese ich „The Sales Acceleration Formula“ von Mark Roberge, dem Sales SVP, der in den Anfangstagen von Hubspot zum CRO wurde. Ich verstehe, wie er das Vertriebsteam aufgebaut hat, und versuche, einen ähnlichen Ansatz zu übernehmen .
3. How did you get into tech and what has that journey been like for you?
Während des Studiums habe ich immer mehrere Rollen im Einzelhandel und in der Markenaktivierung innegehabt und dabei meine Liebe zum Verkauf entdeckt. Als ich mich für eine Branche entschied, in der ich meine Verkaufskarriere verfolgen wollte, war die Technologiebranche die florierendste. Sie entwickelt sich ständig weiter, insbesondere im Moment mit der neuen Welle der KI. Teil einer Branche zu sein, mit der ich mitwachsen konnte, hat mich gereizt …
Ich habe also innerhalb von zwei Wochen nach Abschluss meiner Abschlussprüfungen bei Salesforce angefangen.
Dort habe ich in der Kundenakquise die Kunst der personalisierten, strategischen Nachrichtenübermittlung erlernt, bevor ich zum Account Executive aufstieg und Fähigkeiten für das spätere Ende des Verkaufszyklus (Demopräsentationen, Aufbau von Beziehungen zu KDM, Verhandlungen) entwickelte.
4. Wie war es, im Dubliner Büro zu arbeiten?
Schnell (im besten Sinne) und unterhaltsam!
Kurz vor Weihnachten ist das Team in das Büro eingezogen.
It’s late Spring and we have already outgrown our floor and are moving to a bigger space.
Wir veranstalten monatlich Events für das gesamte Dubliner Team, die eine großartige Möglichkeit sind, einander persönlich kennenzulernen. Mein Lieblingsevent war ein Go-Kart-Erlebnis … ein Wettkampf wie dieser ist immer spannend, wenn auch Verkäufer beteiligt sind. Darf ich jetzt auf die Pauke hauen und das Team hier daran erinnern, dass ich Erster geworden bin? Sie werden wahrscheinlich entgegnen, dass dies das Rennen der Division 2 war …
5. Sie haben einen ziemlich großen Sprung von Salesforce gemacht! Warum war für Sie als nächste Karrierewahl ein Technologieunternehmen wie Publift attraktiv?
Salesforce was a fantastically large enterprise to work for, with brilliant L&D opportunities. No book was unwritten - if you needed to create a new presentation, or form of outreach, for example, the chances were - it had been done before for you to find, tailor and put your stamp on.
I was keen to step inside the world of a business in its infant stages where I could bring some of the well-oiled processes I had learned, and help write the processes for the first time here.
In einem kleineren, wachsenden Unternehmen sind wir alle gut über die übergeordneten Unternehmensziele informiert, wissen, was wir tun müssen, um diese zu erreichen, und können die Auswirkungen aus erster Hand sehen. Eine Scale-up-Umgebung bietet außerdem beispiellose Möglichkeiten für einen schnellen beruflichen Aufstieg!
6. Da ich im Verlagswesen tätig bin und täglich mit ihnen spreche, gibt es eine Lücke in der Branche? Wie löst Publift diese für sie?
A concern from publishers who have tried programmatic elsewhere in the past, is that they didn’t see the revenue uplift they had hoped to from their ad inventory due to factors such as ad blocking. Publift’s Adblock monetisation feature recovers 6-12% RPM. This is user-friendly so ads are only served to opted-in users.
Darüber hinaus besteht ein weit verbreitetes Missverständnis darin, dass Programmatic Advertising sich nachteilig auf die Seitenleistung einer Website und das Endbenutzererlebnis auswirkt. Dies trifft je nach Partner zu, mit dem Sie zusammenarbeiten … und trifft nicht zu, wenn Sie Publift beauftragen! Wir möchten nicht nur den Umsatz eines Publishers steigern, sondern auch die Seitengeschwindigkeit und UX schützen. Wir möchten sicherstellen, dass der Traffic des Publishers stark bleibt, und haben daher ein „adaptives Tag“ entwickelt, um die Seitenleistung zu verbessern.
Schließlich ist die Abschaffung von Cookies von Drittanbietern eine weitere Lücke. Brock und das Produktteam haben auf LinkedIn und in unserem Blog Erkenntnisse zu Alternativen geteilt … greifen Sie darauf zurück, wenn Sie dies lesen und mehr erfahren möchten!
7. Sie haben sicher viel um die Ohren. Was wäre die beste Möglichkeit, Ihrem Alltag nach der Arbeit zu entfliehen?
Ich habe bei der Beschreibung meines Tagesablaufs angedeutet, dass Sport für mich wie ein Reset-Knopf wirkt, genauer gesagt: Boxen!
Gemeinsam mit meinen Freunden aus der Headon Boxing Academy an einem Boxsack oder mit einem Schlagpolster zu boxen, ist für mich die beste Möglichkeit, dem Alltag zu entfliehen. Besonders beim Sparring hat man keine Zeit, über alles nachzudenken, was man morgen bei der Arbeit erledigen muss, wenn man einen rechten Haken abbekommt!
Damit ist unser erster Blick auf unser expandierendes SDR-Team in Dublin abgeschlossen! Lesen Sie mehr darüber, wo wir sonst noch expandieren, in diesem Der Blog über das Leben bei Publift, in dem Suzan, unsere Senior Yield Analyst mit Sitz in Sydney, im Mittelpunkt steht!