Man kann den Reiz und das Mysterium Chinas nicht leugnen. Publift-CEO Colm Dolan teilt seine Gedanken zu einer kürzlichen Reise in das Land des Roten Drachen mit unserem Plattformleiter Brock Munro.
Brock und ich waren absolut überwältigt von dem schieren Reichtum und Wohlstand in Peking, als wir die letzte Woche auf einer Erkundungsreise verbrachten, um zu sehen, wie wir auf dem größten Internetmarkt der Welt Geschäfte machen können – und was wir lernen können. In zwei Tagen haben wir bestimmt über 50 Teslas gesehen; kein Wunder, dass Elon Musk in Shanghai tanzte!!
Allen Bias, VP Strategic Partnerships von Webeye, beschreibt den Markt derzeit als „HEISS“. Webeye veröffentlicht und vertreibt Gaming-Apps. Ihr Geschäftsmodell konzentrierte sich zunächst auf den lukrativen Auslandsmarkt, doch in den letzten Jahren hat sich ihr Fokus auf den „HEISSEN“ chinesischen Markt verlagert. Die neuesten Statistiken aus den USA, wonach Menschen täglich vier Stunden online verbringen, haben mich schockiert, in China müssen es mindestens acht sein! Die Leute sind an ihr Telefon gefesselt – in Cafés sind sie an ihr Telefon gefesselt, anstatt zu reden.
Wie kann man diesen unglaublichen Reichtum des lokalen Marktes zu seinem Vorteil nutzen?
Der Markt ist dem im Westen ähnlich. Es gibt drei dominante Akteure – Tencent (WeChat), Bytedance (TikTok) und Alibaba, ähnlich wie Google, Facebook und Amazon . Um Türen zu öffnen, müssen Sie Traffic von diesen Leuten kaufen und hauptsächlich über dieselben Kanäle verteilen.
Aus appspezifischer Sicht hat jeder Hersteller (z. B. Huawei) sein eigenes Betriebssystem, über das Apps verteilt werden. In China gibt es keinen Google Play Store und 70 % des chinesischen Marktes verwenden Android-Geräte.
Hyper-Casual-Gaming und H5 sind derzeit auch in China sehr beliebt. Viele dieser Apps haben eine sehr kurze Haltbarkeit – manchmal nur ein paar Tage. Alle Einnahmen scheinen aus Anzeigen (Tencent, Ali & TikTok) zu stammen, mit wenigen In-App-Käufen.
Es gibt viele Möglichkeiten, daraus Kapital zu schlagen, aber Sie benötigen eine Spiele-Publisher-Lizenz und eine Copyright-Dokumentation. Die Partnerschaft mit einem seriösen lokalen Player ist entscheidend.
Es gibt definitiv eine unterschwellige Tendenz, mit dem App-Game schnell Geld zu machen. Das Geschäft mit Spiele-Apps floriert, aber im Bestreben, mit dem Rest der Gesellschaft mitzuhalten, gibt es einige „zwielichtige“ Geschäftspraktiken.
Insbesondere die Traffic-Akquise im Westen durch diese Entwickler ist eine Grauzone. Ich bin sicher, dass die Richtlinienteams von Google und Facebook darum kämpfen, diese Entwickler auf Linie zu halten. Aber die ethischen Aspekte des Geschäftsmodells mancher Apps müssen unbedingt überprüft werden, insbesondere wenn sie so große Traffic-Volumina kaufen.
Insbesondere WeChat hat das tägliche Leben unglaublich beeinflusst – es ist das wichtigste Kommunikationstool für Unternehmen und Privatpersonen. Die Identität der Menschen scheint durch die Linse von WeChat wahrgenommen zu werden.
TikTok erschließt sich bereits die Geschäftswelt, indem es „OKRs“ (Googles Mitarbeiterbewertungssystem) in seiner App-Oberfläche anbietet. Geschäfte scheinen nur noch selten am Computer zu stattfinden. Der Einfluss der westlichen Tech-Giganten wird dadurch bereits in den Schatten gestellt. Man kann seinen Alltag ohne Google, Facebook und Amazon bewältigen. Ohne Tencent, TikTok und Alibaba ist das jedoch nicht möglich.
In der Vergangenheit haben wir die Zukunft durch eine amerikanische Linse betrachtet. Jetzt ist es ganz China. WeChat (Tencent), TikTok und Alibaba sind im Rennen um die globale Vorherrschaft in einer viel besseren Position als Facebook, Google und Amazon. Die Nutzer wollen die besten Produkte und es sieht so aus, als ob diese Jungs viel besser in das tägliche Leben integriert sind. Man kann buchstäblich nicht ohne sie arbeiten.
Ich bin sicher, dass die drei großen chinesischen Unternehmen an verbesserten KI-Fähigkeiten arbeiten. In naher Zukunft werden wir alle Aspekte unseres Geschäfts- und Privatlebens über verbesserte KI auf einem Telefon abwickeln.
Anhang Schon bei der Ankunft ist es offensichtlich, dass man sich an die Lebensweise im Osten anpassen muss. WeChat ist ein Muss, um sich für geschäftliche Treffen zu verbinden – ein vorinstalliertes VPN für den Zugriff auf alle Google/Facebook-Optionen. Es gibt wenig oder gar kein Bargeld – alles ist WeChat oder Alipay. Einen Geldautomaten zu finden ist eine Mission und dann ist da noch die Lotterie, ob er funktioniert oder nicht. Leider braucht man ein chinesisches Bankkonto, um die Zahlungsmethoden einzurichten. Die Begrüßung und Herzlichkeit, die man bei jedem Treffen erfahren hat, war hervorragend. Jedes Treffen dauerte 2 Stunden, mit anschließendem Mittag- oder Abendessen in den besten Restaurants in Peking, alles bezahlt von unseren Gastgebern. Brock hat die Hühnerfüße wirklich genossen (das belasse ich dabei). Unsere Gastgeber haben Taxis bestellt, uns Empfehlungen für touristische Unternehmungen gegeben und sich später am Tag erkundigt, wie wir zurechtkamen – und das waren alles potenzielle Kunden! Ich hoffe, wir können diese Großzügigkeit bei Reisen nach Sydney wiederholen.