In diesem Chat mit Gai Le Roy, CEO von IAB Australia , und James Prier, General Manager des lokalen Surf-Verlags Beach Grit , gibt Publift-CEO Colm Dolan Verlegern Ratschläge zum Umgang mit den Höhen und Tiefen des Online-Publishings.
Podcast-Transkript
Gai: Willkommen beim IAB Australia-Podcast. Mein Name ist Gai Le Roy. Ich bin der CEO des IAB in Australien und dies ist unser letzter Weihnachts-Podcast in diesem Jahr. Ich habe heute zwei Gäste bei mir und hoffe, wir werden ein bisschen Spaß haben.
Ich habe Colm Dolan, den Eigentümer und Gründer von Publift, und James Prier, Gründer, Eigentümer und Geschäftsführer von Beach Grit, einer kleinen … vielleicht nicht ganz so kleinen … Publikation für die Surf-Community, über die wir sprechen werden.
Gai: Jetzt lernen wir euch erst einmal ein bisschen besser kennen. Also, Colm, du bist seit ein paar Jahren ein Freund des IAB. Du hast dein eigenes Unternehmen gegründet, aber dein Hintergrund liegt bei Google und Telstra, stimmt das?
Colm: Ja, das stimmt, ich habe das Unternehmen vor 5 Jahren gegründet und davor habe ich ursprünglich in Dublin angefangen, wo ich 2007 bei Google gearbeitet habe … das sind jetzt fast 13 Jahre. Ich schätze, ich bin hierher gezogen, weil ich die Sonne suchte, nachdem ich viele Sommer in Irland bei ständigem Nieselregen verbracht hatte.
Also kam ich hierher und fand einen tollen Lebensweg, arbeitete eine Zeit lang für Telstra und dann für ein Start-up, was nicht wirklich funktionierte, aber ich hatte immer die Idee im Hinterkopf, Verlagen zu helfen – kleinen Verlagen zu helfen, sich in der Technologielandschaft zurechtzufinden, also gründete ich ein Unternehmen, Publift. Ich begann vor etwa 5 Jahren alleine und es hat sich zu dem entwickelt, was es heute ist, nämlich eine Technologieplattform, die kleinen und größeren Verlagen wie James und Beachgrit hilft.
Gai: Warum also das Interesse an kleinen Verlagen? Liegt es daran, dass Sie Medienkonsument sind? Welche Herausforderung wollten Sie angehen?
Colm: Ich denke, nachdem ich heute Morgen auch mit James gesprochen habe, ist mir am besten gefallen, dass es und kleine Unternehmen im Allgemeinen die Landschaft verändern. Wenn man darüber nachdenkt, gründen Leute Unternehmen, weil es ein Problem gibt oder sie sich über etwas ärgern, das ihnen wirklich am Herzen liegt. Ich liebe es, mit leidenschaftlichen Leuten zu arbeiten, die effizient sein oder etwas besser machen wollen als es heute ist. Ich denke, deshalb liebe ich es … Jedenfalls arbeiten wir heute mit 120 Verlagen zusammen und es ist immer toll, mit ihnen zu sprechen oder zu interagieren, weil ich so viel darüber lerne, wie ich das Geschäft oder eine bestimmte Branche verbessern kann.
Gai: Fantastisch. Und James, erzähl uns von dir – woher kommt dein Wunsch zu veröffentlichen?
James: Ich denke, es ist interessant, in diese Welt zu kommen, weil das Geschäft so viele verschiedene Facetten hat. Als ich dort war, habe ich den Leuten von Publift gesagt, dass ich mich im Allgemeinen tagtäglich mit Inhalten beschäftige; Inhalte erstellen, Filme erstellen, Werbeprojekte erstellen. Und mit diesem Teil der Welt treffen wir uns einmal im Monat, wir haben ihn dort wegen der programmatischen Seite, und dann kehren wir einmal im Monat zurück und vertiefen uns darin. Und ich denke, was an diesem Teil der Welt so interessant ist, ist, wie er aus meiner Sicht die Medienlandschaft in Bezug auf die Leute verändert hat, die Anteile am Geschäft haben. In der Surfbranche hat sich das besonders dadurch verändert, dass es uns ermöglicht hat, eine unabhängige Stimme zu werden. Während man im Medienbereich traditionell von den Leuten unterstützt wurde, über die man schrieb, gab es einen allgemeinen Interessenkonflikt. Während uns die programmatische Seite eine Einnahmequelle ermöglicht, die nicht von den Leuten finanziert wird, über die wir schreiben.
Gai: Es trennt einen Teil des Markeninhalts.
James: Ja, das stimmt. Und ich denke, das hat maßgeblich zu unserem Erfolg und unserem Wachstum als Unternehmen beigetragen.
Gai: Glauben Sie, das Publikum schätzt diese Abgrenzung?
James: Ja, absolut, denn man kann ehrlich sein. Man kann kritisch sein, ohne in einen Interessenkonflikt zu geraten. Es ist eine sehr interessante Art und Weise, wie es die Welt verändert hat. Wir haben schon einmal darüber gesprochen. Wir haben vor ein paar Jahren angefangen, vor fünf Jahren, und jetzt sind wir die größte Publikation in der Surfwelt geworden, und ich denke, das ist, um ehrlich zu sein, direkt darauf zurückzuführen, dass wir transparent sind.
Gai: Und haben Sie einen Hintergrund in der Surfbranche?
James: Also, ich surfe seit meiner Jugend.
Gai: Richtig
James: Ich schätze, das ist die Voraussetzung für die meisten Leute in der Surfbranche – die Tatsache, dass sie surfen. Ich habe seit meinem 18. Lebensjahr zwischen verschiedenen Rollen und Startups hin- und hergewechselt. Ich habe in der Unterhaltungsbranche gearbeitet und für ein großes Unternehmen, William Morris Endeavour, das jetzt Endeavour heißt und ein Büro in Martin Place hat. Ich war dabei, als sie die Werbeagentur Drager 5 kauften, und ich habe auch in der Reisebranche gearbeitet, also in der Geschäftsreisebranche und in kleinen Unternehmen, bin einfach zwischen verschiedenen Unternehmen hin- und hergewechselt – die Geschichte meiner 20er. Ich habe es auch immer genossen, in kleinen Startups zu arbeiten, weil man dort mit Leidenschaft dabei sein und sich wirklich dafür einsetzen kann.
Gai: Und ist es ein Team von Leuten, das Beach Grit gegründet hat?
James: Drei Leute – Derek und Chaz haben es gegründet und ich bin etwa zwei Jahre nach der Gründung in das Unternehmen eingestiegen. Heute haben wir weltweit 12 Mitarbeiter – aber wie Colm sagte, haben wir heute viel über Effizienz gesprochen. Wir haben zwar 12 Mitarbeiter, arbeiten aber grundsätzlich mit jedem auf Vertragsbasis, sodass wir keine Fixkosten haben. In der Medienbranche hat man traditionell enorme Fixkosten, während wir es so gemacht haben, dass wir als Internetunternehmen angefangen haben. Wir können also einfach einsteigen, die Mauern dichtmachen und unsere Kosten entsprechend den Einnahmen variieren, und das wäre in der alten Welt nicht möglich gewesen .
Gai: Und Colm, Sie leiten Publift seit 5 Jahren. Haben Sie gesagt, wie sich die Verlags-/Programmierwelt in dieser Zeit verändert oder verbessert hat?
Colm: Ja, ich denke, die Verlagswelt ist wirklich ganz anders – besonders in den letzten fünf Jahren.
Ich denke, es ist, wie James angedeutet hat, dass es die traditionellen Verlage sind, die im Moment wirklich leiden, und es ist seit ein paar Jahren ein stetiger Rückgang zu verzeichnen. Ich denke, es ist gut bekannt, dass große Unternehmen in den USA wie BuzzFeed, mic.com … all diese Leute haben vor vielleicht 5 Jahren eine Menge Geld bekommen, und die neue Risikokapitalfinanzierung, die in den USA lief, und sie haben alle Mitarbeiter entlassen, es läuft überhaupt nicht gut.
Ähnliche Dinge haben wir in Australien erlebt, wo die fünf größten Verlage auseinanderbrachen, die sich durch eine lange Liste von Vertriebsteams, die Direktkampagnen verkauften, zurechtfanden. Es ist einfach ein sehr schwieriges Umfeld, insbesondere wenn der Konsum von Inhalten vollständig auf Streaming-Geräte abläuft. Die Inhalte gehen an Netflix, Disney, Kayo Sports, Optus – all diese Leute. Ich denke, wenn man sich von einem Zeitschriftenverlag zu einem Onlineverlag wandelt und eine traditionelle Denkweise hat, ist es sehr schwierig, daraus wieder herauszukommen. Deshalb ist es wirklich interessant, mit Verlegern wie James zusammenzuarbeiten, die wirklich online eingestiegen sind.
"Mein Rat an die Verlage war immer, Kosten zu senken, zu rationalisieren und zu skalieren und zu versuchen, mehr Verkehr zu erzeugen, insbesondere auf dem US-Markt, was Beachgrit getan hat. Es ist wirklich, wirklich gut und das ist ein Großteil unserer Rolle als unabhängiges Unternehmen wie wir. Es ist allgemein bekannt, dass wir mit vielen verschiedenen Partnern zusammenarbeiten und uns nur darum geht, dem Verlag so viel Geld wie möglich zu geben, und das ist das Ökosystem, das wir [erschaffen] wollen."
Ich denke aber auch, dass es für die Herausgeber sehr, sehr wichtig ist, dass sie sich historisch gesehen, wie James schon sagte, vielleicht auf bestimmte Inhalte festlegen müssen, die ihnen Werbedollar für welche Vereinbarungen auch immer einbringen, aber das ist jetzt mit Programmatic über Bord geworfen worden.
Denn als Werbetreibender ist mir nur die Effizienz wichtig, egal ob es um Markenprodukte, den Return on Investment oder CPC- Kampagnen geht. Ich möchte den besten ROI erzielen und den besten ROI erhalte ich wahrscheinlich über programmatische Kanäle oder sogar über offene, auktionsbasierte Kanäle. Ich verschwende keine Zeit mit der Einrichtung vieler programmatischer Deals, die wiederum sehr manuell erfolgen können.
Gai: Sie kümmern sich also um das Programmgeschäft der kleinen Verlage. Helfen Sie ihnen – da Sie mit unzähligen unterschiedlichen Websitetypen arbeiten – auch beim Design und stellen Sie sicher, dass sie die richtigen Formate haben, die derzeit für den Markt funktionieren?
Colm: Ja, 100 %.
„Ich denke, wir versuchen immer, auf dem neuesten Stand der Werbetechnologie zu bleiben und herauszufinden, was da draußen funktioniert und die größte Wirkung erzielt – wir versuchen immer herauszufinden, was am besten funktioniert.“
Ist es die neueste Art von Scroll-Anzeige auf Mobilgeräten, die eine gute Benutzererfahrung bietet und Werbetreibenden eine großartige Gelegenheit bietet, mit den gewünschten Benutzern in Kontakt zu treten? Das ist also ständig der Fall, und wir untersuchen auch die Analysedaten eines Herausgebers, um festzustellen, ob er hohe Engagement-Raten hat. Wenn er hohe Engagement-Raten hat, ist das großartig. Wenn er niedrige Absprungraten und hohe Engagement-Raten hat – können wir dann eine Aktualisierung der Anzeigeneinheit verwenden? Wenn viel Zeit auf der Seite verbracht wird, führt das eine Menge Analysen dazu durch.
Wenn ein bestimmter Datenverkehr aus den USA kommt, müssen wir das im Auge behalten. Sie haben dort möglicherweise andere Partner. Wenn ein Großteil ihres Datenverkehrs von anderen Browsern kommt, wenn er stark auf iPhone Safari basiert, könnte das aufgrund der jüngsten Änderungen, die wir an Cookies vorgenommen haben, ein Warnsignal sein. All diese Dinge wollen wir einem Publisher ständig vorlegen, denn wenn unsere Publisher mehr Geld verdienen, verdienen wir mehr Geld und die Werbetreibenden – es kommt alles auf die Werbetreibenden zurück – bekommen auch das Beste für ihr Geld. Das ist das Wichtigste, denn dadurch wird sichergestellt, dass das Geld weiterhin in das Ökosystem und auf diese bestimmte Website zurückfließt.
Gai: Und James, ich habe mir Ihre Site angesehen und muss sagen, dass ich kein Surfer bin, obwohl ich die Surf-Community recht gut kenne, aber Sie scheinen auf Ihrer Site eine Reihe von Umsatzmodellen zu haben. Was mich wirklich überrascht hat, ist die Anzahl Ihrer High-End-Partner, also muss die Menge an Geld, die in dieser Community steckt, darin stecken … Sie haben Listen mit Unterkünften und im Vergleich zu den kleinen Bungalows, in denen ich vor 20 oder 30 Jahren in Indonesien gewohnt hätte … Sie haben also Einnahmen aus dem Programmmarketing und ein bisschen aus dem Handel?
James: Ja, das tun wir – ich habe mit den Jungs darüber gesprochen, wie ich es in meinem Kopf strukturiere, und obwohl wir keine App haben, sehe ich es wie eine App mit den Tabs unten, damit Sie sehen, was die Öffentlichkeit jeden Tag sieht, also die nach vorne gerichtete Seite von Beachgrit, also den täglichen Nachrichtenzyklus, wo das Programm wirklich ins Spiel kommt, und das sind die Einnahmen, die das unterstützen. Das ist also das erste Stück des Umsatzkuchens. Dann haben wir gerade unsere Handelsseite gestartet, wie Sie erwähnt haben, das ist das zweite Stück des Kuchens, das wir derzeit ebenfalls ausbauen möchten. Wir haben auch einen weiteren wichtigen Teil unseres Geschäfts, nämlich das Kreativhaus, wo wir tatsächlich kreieren. Wir fungieren als Kreativhaus, wo wir Inhalte für Kampagnen erstellen und in einigen Fällen erstellen wir nur das und in anderen Fällen haben wir die vollständige vertikale Produktion. Wir erstellen die Kampagne, führen sie durch, platzieren sie und das ist diese Seite des Geschäfts. Und auf der anderen Seite, dem spaßigen Teil, steht die Filmproduktion, bei der wir Surffilme machen. Dieser Teil des Geschäfts macht also Spaß.
Gai: Das ist fantastisch … und haben Sie jemanden, der sich auf die Vergrößerung des Publikums konzentriert, oder geschah das von selbst?
James: Es ist größtenteils organisch passiert – und wir – es ist interessant, dass es eine Surf-Website ist, aber das goldene Ei im Surfen und in den letzten 5 – 10 Jahren, zumindest seit sich das Internet durchgesetzt hat, ist, wie man diese Person erreicht, die nicht surft, die Mittelamerikaner, den Typen aus Minnesota, der in einer Hütte lebt und ständig das Meer bewundert, aber nicht surft. Wie erreicht man ihn? Und jeder, von der World Surf League bis zu unseren Konkurrenten, hat immer versucht, das zu erreichen. Sie haben Fokusgruppen eingerichtet und sie haben versucht, es auf das zuzuschneiden, was es ist. Geht es um Gesundheit? Geht es um Yoga? Geht es darum, was mit dem Meer passiert? Geht es um die Sorge um die Umwelt? Was ist es? Und wir haben uns dem irgendwie widersetzt. Wir sagten, wir werden einfach das erstellen, was wir für cool halten und was uns Spaß macht, und was wir für Core-Surf halten, wie wir es nennen, was mir fast schaudert, wenn ich das sage, weil es … äh … wir sagten einfach, wir kennen uns mit Surfen aus, und das ist, was Surfer tun. Wir glauben, dass Surfer, die versuchen, das zu tun, was sie tun wollen und was sie für Surfen halten, fast kontraproduktiv zu dem sind, was echte Surfer wollen. Also werden wir ihnen einfach das geben, was Surfer wollen. Wir werden es einfach unterhaltsam machen. Wir werden es lustig machen, es ist eine Art Gegenkultur – wir haben einfach an dieser Linie festgehalten. Und es ist interessant, dass wir den Markt der Leute erobert haben, die nicht surfen, aber einfach nur herkommen und lachen und interessante Dinge lesen und lesen wollen, was großartige Journalisten schreiben – und das ist es, was unser Wachstum vorangetrieben hat.
Gai: Und kommt dieser Verkehr hauptsächlich über Google oder …
James: … wir haben eine sehr hohe Stammkundschaft, deshalb haben wir eigentlich nie in bezahlte Werbung investiert. Viele Medienunternehmen haben traditionell in Facebook und Instagram investiert …
Gai: Das sind keine guten Nachrichten für das interaktive Werbebüro, das habe ich dir gesagt, James!
James: Es tut mir leid! Es tut mir leid! Aber das haben wir nicht! Wir haben uns davor gedrückt, weil unser Fokus auf dem lag, was wir Mikro-Engagement nennen. Wir wollen, dass die Leute auf die Site kommen, wir streben immer einstellige Absprungraten an – das ist einer unserer KPIs – die Absprungrate auf der Site. Wir streben immer eine einstellige Absprungrate an und wir wollen immer, dass die Leute länger als 2 Minuten auf der Site bleiben … und unserer Meinung nach dachten wir einfach, dass wir diese Ziele nicht erreichen würden, wenn wir in diese sozialen Medien investieren würden, in denen die Leute schnell kommen und gehen, also investierten wir in den Versuch, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und Inhalte zu erstellen, die die Leute dort bleiben und mit denen sie sich beschäftigen und die wiederkommen und weiterlesen wollen.
Und Google hat einen großen Anteil daran, auch was die Besuchergewinnung auf der Website angeht. Denn wir gehen davon aus, dass es eine fast symbiotische Beziehung zwischen der programmatischen Werbung und den Besuchern gibt – und dass Google mit uns Geld verdient. Google schickt uns also jetzt Traffic, weil sie wissen, dass die Besucher dort bleiben, wenn ich auf die Website komme. Sie werden sich engagieren und Google erhält den Umsatz, denn wenn wir Geld verdienen, verdient Google Geld, und jetzt schickt uns Google jeden Tag mehr Leute.
Gai: Das ist großartig … und Colm, Sie arbeiten mit einer ganzen Reihe kleiner Verlage zusammen. Ich schätze, der Markt ist im Moment sehr von Daten und Identität besessen. Ich gehe davon aus, dass viele dieser kleinen Verlage nicht unbedingt über viele First-Party-Daten verfügen. Oder interpretiere ich das falsch?
Colm: Ja, das wäre richtig.
Gai: Basiert der Verkauf für Sie also rein auf den Inhalten und dem Publikum?
Colm: Es hängt vom Publikum ab. Ich denke, es ist viel los da draußen auf der Welt, und man fragt sich, was in einer Welt ohne Cookies passieren wird, aber wie James sagte, Google investiert so viel in Werbung, dass das nicht so schnell passieren wird, und alles, was aus einer großen Branchenveränderung resultiert, passiert nie so schnell.
Daher glaube ich, dass das Wichtigste für uns – und das ist eines der Dinge, die wir uns für nächstes Jahr vorgenommen haben – darin besteht, einfach zu beobachten, was im Bereich Identität passiert.
Ich denke, das ist sehr gut für die gesamte Branche, auch im Hinblick auf die Markensicherheit . Wir alle wollen ein wirklich gutes Ökosystem vom Werbetreibenden bis zum Publisher, und ich denke, was die Identitätsfrage angeht, wird passieren, dass alle Publisher, die wirklich investiert und mit an Bord sind, die richtigen Datensegmente an den Werbetreibenden weitergeben. Und egal, über welches Medium das geschieht, ob es sich um First-Party-Daten handelt, ob es sich um die Universal-ID handelt – egal, welches Format es ist, Werbetreibende werden diese bestimmten Benutzer trotzdem erreichen wollen, also denke ich, dass in der Branche viel darüber geredet wird, aber sehen Sie, es wird nicht … Ich denke, es ist mehr Panikmache als alles andere.
Gai: Wir sind eine clevere und kreative Branche und ich denke, dass der Fokus auf den Verbraucher, auf die Menschen, auf das Publikum eine großartige Sache ist, die sich daraus ergeben hat.
Colm: Ja, und ich denke, James hat hier richtigerweise darauf angespielt, dass man als Verleger
„Konzentrieren Sie sich auf Ihre eigene Benutzerbasis und stellen Sie sicher, dass die Endbenutzer qualitativ hochwertige Inhalte erhalten. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige und ansprechende Inhalte zu erstellen, und sich die Zahlen zu Absprungraten, hohem Engagement und wiederkehrenden Benutzern ansehen, werden Sie ein wirklich gutes Geschäft machen.“
Ich denke, wenn man diese Grundlagen hat, wird sich eigentlich alles andere von selbst ergeben. Aber ich denke, Verlage, kleine bis mittelgroße Verlage, müssen sich nach anderen Einnahmequellen umsehen. Denn E-Commerce ist wirklich interessant. Einige Verlage wie Concrete Playground machen wirklich gute Sachen mit Events und James spricht über die Produktion, die sie machen, denn E-Commerce ist wirklich, wirklich interessant, weil man ein Publikum hat, das einem vertraut. Man kann ihnen ganz einfach (über) E-Commerce etwas verkaufen.
Gai: Es scheint, als wären wir nach 20 Jahren voller Fehlstarts in Australien endlich da, der E-Commerce zieht endlich an. Noch ein paar Fragen, bevor wir zum Schluss kommen. Wenn Sie also der Fachpresse und unseren eigenen IAB-Zahlen Glauben schenken, war es ein besonders hartes Jahr für den Werbemarkt, auch für den digitalen Bereich. Haben Sie das auch erlebt?
Colm: Ja, 100 %. Ich glaube, wir haben uns die Zahlen angesehen, die Gesamtzahlen im Programmgeschäft sind letzten Monat im Vergleich zum Vorjahr um 27 % oder so gesunken, was absolut astronomisch ist. Aber es ist definitiv ein Umfeld, insbesondere in Australien und Neuseeland … befinden wir uns in einer Rezession? Nun, wahrscheinlich sind wir es mehr oder weniger, abgesehen vom Export von Eisenerz, und das Vertrauen im Einzelhandel ist nicht so hoch.
Aber ich denke, in unsicheren Zeiten gibt es wahrscheinlich Werbetreibende, die nicht so bereit sind, Budgets auszugeben, aber es geht alles um die Kapitalrendite. Werbetreibende und Hersteller von Produkten müssen diese Produkte immer noch verkaufen, und wenn sie dann eine höhere Kapitalrendite aus Kampagnen erzielen, ist Programmatic der richtige Weg.
Sie wissen, dass wir in diesem Podcast über Marketingfachleute sprechen, beispielsweise darüber, wie Sie effizienter einkaufen können, als über Programmatic, wo Sie alles transparent sehen können.
Insbesondere beim Kauf über welchen Mechanismus auch immer, ob über Google, über den Trade Desk oder über AdWords, wenn Sie ein kleiner Werbetreibender sind, ist alles transparent, Sie können alle Ihren CPC sehen, Sie können alle dort Ihren Ertrag sehen.
"Ich denke also, dass es wirklich gut ist – und ich habe das schon einmal gesagt – ich äußere mich ganz offen dazu – dass eine Rezession in Europa und den USA viele Wunder bewirkt hat, weil sie Unternehmen rationalisiert und effizienter macht, was dem programmatischen Bereich auf lange Sicht nur zugutekommen kann."
Gai: Und die Werbetreibenden, die in ruhigen Zeiten Geld ausgeben, sind stärker vertreten und erzielen ein höheres Preis-Leistungs-Verhältnis.
Colm: Genau, ja.
Gai: Lassen Sie uns mit ein paar positiven Dingen abschließen. Worauf freuen Sie sich beide am meisten? Vielleicht auf Ihre Weihnachtsferien, aber vielleicht auch auf Ihr Geschäft im nächsten Jahr – worauf freuen Sie sich wirklich? James?
James: Ich bin wirklich gespannt auf das nächste Jahr, denn dieses Jahr war unser bisher stärkstes Wachstumsjahr. Jeden Monat sind wir um 20 bis 30 % gewachsen und ich bin gespannt, wie sich das nächstes Jahr im Hinblick auf den Verkehr des Geschäfts entwickelt.
Und jetzt haben wir ein paar tolle Kampagnen für nächstes Jahr am Laufen, wir haben einen Filmplan für nächstes Jahr, wir haben ein paar fantastische Werbekampagnen, an denen wir für nächstes Jahr arbeiten – und das ist alles dieses Jahr vorbereitet. Wissen Sie, letztes Jahr, Ende 2018, habe ich irgendwie versucht, die Teile zusammenzufügen. Dieses Jahr habe ich im Juli mit der Planung begonnen und habe inzwischen alles fertig, also ist es jetzt so, ok, cool, dieses Jahr großartig, ich weiß, woran ich bis wahrscheinlich Juli nächsten Jahres arbeiten muss, und dann kann ich mit der Planung für 2021 beginnen
Gai: Und hast du noch Zeit zum Surfen?
James: Ja, ich surfe jeden Tag!
Gai: Gut! Was ist mit dir, Colm?
Colm: Ja, ich freue mich wirklich darauf, den Ertrag, den wir in den letzten Jahren kleineren Verlagen beschert haben, nun auch größeren Verlagen zu bieten. Ich denke, wir haben unsere Technologie so entwickelt, dass sie jetzt agnostisch ist und mit allen größeren Verlagen zusammenarbeiten kann. In Gesprächen mit einigen der größeren Verlage in den letzten Monaten habe ich gesehen, wie viel Verbesserung möglich ist.
Ich denke, bei größeren Organisationen muss man sich auf so viele verschiedene Projekte konzentrieren, und manchmal bleibt das Programmatic-Marketing auf der Strecke. Daher bin ich wirklich begeistert von Gesprächen mit größeren Verlagen und davon, wie wir mit unserer Technologie und Plattform ihr Geschäft ausbauen und den Umsatz steigern können. Darauf freue ich mich wirklich und auch auf eine Weihnachtspause, in der ich einfach am Strand entspannen kann.
James: Jemand sagte zu mir: „Nach dem 20. Dezember, wenn es ruhig wird und wir wegen Weihnachten geschlossen haben, machen wir eine Pause“, und ich sagte: „Brauchen wir nicht Öffnungszeiten, damit wir tatsächlich schließen können?“ Denn was unsere Geschäfte angeht, als kleines Unternehmen, arbeitet man immer noch … Einige Leute sagen zu mir: „Ich kann nicht glauben, dass Sie am Sonntag zurückschreiben“, und ich sage: „Warum nicht? Das ist etwas, was ich gerne mache.“ Also, ich schätze, die Weihnachtspause macht mir eigentlich ein bisschen Angst. Wenn es ruhig wird. Ich hasse Montage, weil das in Amerika Sonntag ist und wir in Amerika so viel Arbeit haben – und Montag ist mein schlimmster Tag der Woche, weil es so ruhig ist. Gai: Ich bin sicher, Sie finden Dinge, die Sie tun können.
James: Haha … ja, ich finde Dinge – es gibt immer etwas zu tun.