Die Online-Werbung hat in den letzten Jahren einen deutlichen Wandel erlebt. Noch vor fünf Jahren konnten Publisher einfach durch die Platzierung von Anzeigen auf ihrer Website Geld verdienen. Dabei spielte es keine Rolle, ob die Besucher diese Anzeigen tatsächlich sahen. Bis zu 56 % der angezeigten Anzeigen wurden von den Besuchern nie gesehen.
Mit dem Aufstieg der digitalen Werbung zahlen Werbetreibende jedoch zunehmend mehr für Gebote auf sichtbare Impressionen. Als Publisher müssen Sie eine Kennzahl namens vCPM oder Kosten pro 1.000 sichtbare Impressionen verstehen. Sehen wir uns genauer an, was vCPM ist und welche Rolle es bei der Umsatzsteigerung Ihrer Websites spielt.
vCPM-Definition
vCPM (Viewable CPM) steht für Cost per 1.000 Viewable Impressions. Mit diesem Wert wird ermittelt, wie viele Personen tatsächlich Anzeigen auf einer Webseite sehen, und nicht nur, wie viele Benutzer die Website sehen.
Was macht eine Ansicht aus?
Gemäß den Richtlinien des Media Rating Council (MRC) und des Interactive Advertising Bureau (IAB) wird eine Ansicht durch folgende Faktoren bestimmt:
- Mehr als 50 % der Anzeige sind auf dem Benutzerbildschirm sichtbar und die Anzeigedauer für dieselben Benutzer beträgt mehr als eine Sekunde.
- Bei Videoanzeigen müssen ganz andere Anforderungen erfüllt werden: Die Nutzer müssen mehr als 50 % der Videoanzeigen und länger als 2 Sekunden sehen.
- Bei großformatigen Anzeigen ab 242.500 Pixeln muss die Sicht des User mindestens 30 Prozent und länger als eine Sekunde betragen.
Wenn diese Standards nicht eingehalten werden, gilt die Anzeige nicht als „angesehen“.
Was Sie über vCPM wissen sollten
Werbetreibende müssen den sichtbaren Prozentsatz der Anzeige und die sichtbaren Impressionen kennen, um den endgültigen vCPM zu ermitteln. Jeder Teil der Anzeige, der nicht auf dem Bildschirm sichtbar ist oder außerhalb des Falzes liegt, egal ob oben oder unten, wird als Prozentsatz vom Ganzen abgezogen.
Oberhalb der Falte
Im Durchschnitt erhöht sich die Sichtbarkeit von Anzeigen, wenn diese oberhalb des Falzes platziert werden, da diese Anzeigeneinheiten sichtbar bleiben, ohne dass man auf einer Seite nach unten scrollen muss. Dies mag als die beste Option erscheinen, da 100 % der Anzeige angezeigt werden. Internetnutzer sind jedoch dafür bekannt, „abzuspringen“, sodass die Sichtbarkeit der Anzeige nur bei 68 % liegt. Dies ist jedoch immer noch eine Verbesserung, „überdurchschnittlich“ und sicherlich besser als unterhalb des Falzes.
Unterhalb der Falzlinie
Bei einer Platzierung unterhalb des Falzes sinkt die Sichtbarkeit der Anzeige auf 40 %. Daher sollten Sie die Designgröße auf unter 728 x 90 beschränken. Es gibt auch andere Möglichkeiten zur Platzierung der Anzeige, wie Sticky Ads und Pop-ups. Diese Optionen sollten Sie jedoch am besten mit Ihrem Marketingteam besprechen.
Obwohl der Bereich direkt über dem Falz allgemein als die am besten sichtbare Position gilt, gibt es keine schlüssigen Beweise dafür, dass eine Position oder Struktur einer anderen überlegen ist.
Da jedes Unternehmen einzigartig ist, ist es sinnvoll, herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert, um die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer aufrechtzuerhalten.
vCPM im Vergleich zu CPM
CPM und sichtbarer CPM werden oft verwechselt, aber sie unterscheiden sich geringfügig. Wir sehen oft CPM (Cost per Mille oder Cost per Tausend Impressions) im Zusammenhang mit den Kosten einer Online-Anzeige. CPM spielt eine wichtige Rolle bei der Berechnung der Werbeausgaben und umfasst alle auf der Website angezeigten Anzeigen.
Werbetreibende, die auf CPM-Basis zahlen, zahlen für alle Anzeigen, die auf einer Webseite erscheinen. Angenommen, Sie sehen einen Anzeigenpreis von 2 $ CPM. Das bedeutet, dass Sie jedes Mal 2 $ zahlen, wenn die Anzeige 1.000 Mal angesehen wird. Unabhängig davon, ob die Anzeige sichtbar ist oder nicht, zahlen Werbetreibende den Betrag, den sie während der Auktion geboten haben.
vCPM hingegen bezeichnet die Kosten pro tausend sichtbaren Impressionen. Das bedeutet, dass Werbetreibende auf der Grundlage von 1.000 sichtbaren Impressionen der platzierten Anzeige und nicht der ausgelieferten Anzeige belastet werden.
Werbetreibende verwenden CPM, um für alle Anzeigen zu zahlen, die auf einer Webseite erscheinen. Bei Verwendung von vCPM zahlen Werbetreibende nur für aktive und auf dem Bildschirm eines Benutzers sichtbare Anzeigen. Die Sichtbarkeit der Anzeige ist entscheidend für die Kosten der Kampagne. Käufer, die die Markenbekanntheit steigern möchten, verwenden eher vCPM.
Welches ist nützlicher?
Das hängt von einigen Faktoren ab, beispielsweise vom Werbebudget. Außerdem ist es wichtig, alle relevanten Daten zu bestehenden Werbekampagnen zu sammeln. Wie hoch ist beispielsweise die durchschnittliche Klickrate (Click-Through-Rate , CTR ) Ihrer Werbekampagne in Prozent?
Ihre Werbe-CTR ist eine entscheidende Variable für die Metrik. Wer auch immer Ihr Netzwerkanbieter ist, Sie müssen sich darüber im Klaren sein, wo Sie nach diesen CTRs suchen müssen, um in Zukunft weitere Werbekampagnen zu planen, insbesondere für die Durchführung von Werbekampagnen auf der Grundlage von Impressionen. Sowohl CPM- als auch vCPM-Anzeigen sind Impression-Kampagnen, deren Preis auf der Grundlage von Impression-Werten berechnet wird.
vCPM-Formel: Wie berechnet man vCPM?
Formel zur Berechnung des vCPM:
Budget ÷ [(Gesamtzahl der Anzeigenimpressionen * % der Anzeigensichtbarkeit) ÷ 1000] = vCPM
Um eine Werbekampagne mit einem vCPM-Plan zu erstellen, gehen wir davon aus, dass wir über die folgenden Variablen verfügen:
- Sichtbarkeit der Anzeige : 68 % (der Durchschnitt für oberhalb des Falzes platzierte Anzeigen)
- Budget für Werbekampagnen: 100.000 $ (ein Teil des Werbebudgets eines Unternehmens)
- CPM: 1,25 $ pro Klick
- Gesamteindrücke: 25.000.000
- Sichtbare Impressionen: 12.500.000 $
- Das maximale vCPM-Gebot (ein weiteres Ziel): 5,00 $
Sie erinnern sich vielleicht, dass Sie früher gelesen haben, dass Sie den Prozentsatz des Sichtfelds benötigen. Um dies zu erreichen, müssen 50 % oder mehr der Anzeige sichtbar sein und zwar länger als eine Sekunde. Wenn wir die Variable wie oben beschrieben nehmen und in die Formel einsetzen, sollte sie wie folgt aussehen:
100.000 USD ÷ [(25.000.000 * 0,68) ÷ 1000) = 5,88 USD
Das Ergebnis zeigt, dass jeder sichtbare CPM 5,88 $ beträgt, da 68 % der Anzeige länger als eine Sekunde im Sichtfeld sind, wie in den IAB-Standards dargelegt.
Was bedeutet ein hoher vCPM?
Die oben durchgeführte Übung zeigt, dass diese Investition für jeden sichtbaren Anzeigeneindruck etwas über dem Budget liegt, da die durchschnittlichen Kosten pro vCPM bei 5,00 USD liegen. Dies führt zu weniger sichtbaren Anzeigeneindrücken. Das Ziel besteht darin, die sichtbaren Kosten zu senken, die Anzahl der Anzeigeneindrücke zu erhöhen und am Ende eine höhere Rendite für die investierten Dollar zu erzielen.
Strategien zur Verbesserung des vCPM
Hier sind einige Tipps und Vorschläge für Publisher, um die Sichtbarkeit zu verbessern und den vCPM zu erhöhen.
Experimentieren Sie mit der Anzeigenplatzierung
Das Endziel der vCPM-Optimierung besteht darin, die Anzahl sichtbarer Impressionen zu erhöhen. Zu diesem Zweck ist die Anzeigenplatzierung genauso wichtig wie die Erstellung von Anzeigen und die Auswahl der richtigen Werbepartner.
Anzeigen, die an bestimmten Positionen auf einer Seite platziert werden, erzielen tendenziell mehr Impressionen als andere. So sind Banneranzeigen oben auf Seiten beispielsweise kaum zu übersehen und führen zu mehr Engagement. Weitere Informationen zu verschiedenen Banneranzeigengrößen finden Sie hier in unserem ausführlichen Leitfaden zu Banneranzeigengrößen.
Führen Sie A/B-Tests durch
Beim A/B-Testing in der digitalen Werbung werden verschiedene Versionen einer Seite miteinander verglichen, um herauszufinden, welche Version zu einer besseren Benutzererfahrung (UX) und einem größeren Engagement der Benutzer führt. Wenn Ihre vCPM-Metriken nicht Ihren Wünschen entsprechen, ist es eine gute Idee, mit verschiedenen Versionen Ihrer Seite mit unterschiedlichen UX-Funktionen, Inhalten, Anzeigenplatzierungen, Anzeigengruppen und Gebotsstrategien zu experimentieren, um herauszufinden, welche Version das größte Engagement erzielt.
Probieren Sie verschiedene Anzeigenformate aus
Verschiedene Anzeigenformate führen zu unterschiedlichen Sichtbarkeitsergebnissen. Native Anzeigen beispielsweise sorgen bekanntermaßen für mehr Benutzerinteraktion, da sie sich nahtlos in den umgebenden Inhalt einfügen, ohne das Benutzererlebnis zu beeinträchtigen. Displayanzeigen wie Banner haben dagegen den Vorteil, dass sie auffälliger sind und daher schwerer zu übersehen sind.
Verwenden Sie Heatmap-Tools
Heatmap-Tools zeichnen detaillierte Daten zur Benutzerinteraktion auf, beispielsweise Klicks, Mausbewegungen und Eindrücke, und stellen diese in einer leicht zu verarbeitenden visuellen Form dar. Bereiche oder Komponenten Ihrer Website mit hoher und niedriger Benutzerinteraktion werden farblich gekennzeichnet, um ihnen den Eindruck zu vermitteln, heiß oder kalt zu sein.
Heatmaps sind eine großartige Möglichkeit, um zu analysieren, was für Ihre Website funktioniert und was nicht. Außerdem können Sie so herausfinden, wie Sie die Bereiche mit geringer Benutzerinteraktion verbessern können. Zu den beliebtesten Heatmap-Tools gehören Hotjar und Crazy Egg.
Verwenden Sie die Page Performance Tools von Publift
Publift ist ein von Google zertifizierter Publishing-Partner, dessen Tools zur Seitenleistung Publishern dabei helfen, die Sichtbarkeit von Anzeigen zu verbessern und ihre Umsätze zu steigern. Dies wird durch die Verwendung der All-in-One-Lösung für programmatische Werbung namens Sicherung erreicht, die eine Website auf zugrunde liegende Leistungsprobleme testet, bevor sie hinsichtlich Sichtbarkeit und Monetarisierung optimiert wird.
Hierzu gehört die Optimierung von Anzeigengruppen, Anzeigenformaten, Anzeigenplatzierungen, Gebotsstrategien und die Behebung zugrunde liegender struktureller Probleme, beispielsweise im Zusammenhang mit den Core Web Vitals (CWVs).
Es gibt mehrere Formeln, um zum gleichen Ergebnis zu kommen. Der effektivste Weg, die Rendite eines Unternehmens zu steigern, besteht darin, mehrere Variablen nebeneinander zu testen. Publisher sollten eine gründliche Analyse durchführen und alle erforderlichen Due-Diligence-Prüfungen durchführen, bevor sie Werbenetzwerke einbeziehen.
Erkenntnisse
Um den vCPM zu steigern, sollten Publisher an der Verbesserung der Sichtbarkeitsstrategien für Anzeigen arbeiten. Bei der Berechnung des Return on Investment für vCPM ist vor allem die Kostenvariable zu berücksichtigen, die Sie messen möchten.
Die Einnahmen der Publisher können durch vCPM im Vergleich zum Standard-CPM sinken. Verwenden Sie Heatmap-Tools, um die Teile der Website zu identifizieren, die die meisten Benutzerinteraktionen generieren.
Auf lange Sicht kann der effektive Einsatz von Anzeigensichtbarkeitsindikatoren jedoch zu einem verbesserten Anzeigenpositionierungssystem führen, das Vorteile für Werbung und Geschäftsentwicklung bringt. Publisher, die mit Echtzeitgebote oder privaten Auktionen arbeiten, sind vom vCPM ausgenommen.
Natürlich gibt es immer mehr als eine Möglichkeit, die Werbeleistung zu messen, um eine positive Kapitalrendite zu erzielen. Die Ermittlung der wichtigsten Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs) ist nur eine Möglichkeit, eine Werbekampagne strategisch zu planen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle wichtigen Daten erfassen, die in die Metrik einbezogen werden sollen, um das beste Ergebnis zu erzielen.
Wenn Ihr monatlicher Werbeumsatz mehr als 2.000 US-Dollar beträgt , kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr darüber zu erfahren, wie Publift Ihnen dabei helfen kann, Ihren Werbeumsatz zu steigern und den verfügbaren Werbeplatz auf Ihrer Website oder App optimal zu optimieren.
Häufig gestellte Fragen zu vCPM
1. Was sind sichtbare Impressionen?
Sichtbare Impressionen sind angezeigte Anzeigen, die vom Publikum tatsächlich angesehen wurden.
2. Wie wird die Sichtbarkeit gemessen?
Die Sichtbarkeit wird daran gemessen, ob 50 % der Anzeige sichtbar sind, wenn die Anzeige länger als eine Sekunde (zwei bei Videos) angesehen wird, oder ob 30 % einer Anzeige sichtbar sind, wenn sie größer als 242.500 Pixel ist.
3. Was ist die sichtbare Rate?
Mit der Sichtbarkeitsrate wird angegeben, wie oft eine Anzeige für einen Kunden sichtbar war, der eine Site besucht hat.
4. Was bedeutet vCPM für Publisher?
Da immer mehr Werbetreibende zur Messung der Anzeigenauszahlungen auf vCPM umsteigen, müssen Publisher sicherstellen, dass die auf ihren Websites platzierten Anzeigen sichtbar sind, um ihren Umsatz zu optimieren.
5. Was ist Sichtbarkeit?
Die Sichtbarkeit bezieht sich darauf, wie viel von einer Anzeige ein Benutzer tatsächlich sehen kann.
6. Was sind sichtbare Anzeigenimpressionen?
Ein sichtbarer Anzeigeneindruck liegt vor, wenn ein Benutzer mindestens 50 % einer Anzeige länger als eine Sekunde ansieht. vCPMs verwenden diese Metrik, um Auszahlungen zu messen.