Ramping Up Viewability & RPMs with Trader Interactive

Über Trader Interactive

Trader Interactive is an online marketplace that connects buyers, sellers, and renters in the powersports, recreational vehicle, aircraft, marine, commercial vehicle, and heavy equipment industries through a broad portfolio of brands. 

Insgesamt erreichen ihre Marktplätze über 13 Millionen Einzelbesucher pro Monat. Das in den USA gegründete Ad Operations-Team betreut 13 Marken.

Die Herausforderung

Publift partnered with Trader Interactive with the goal of delivering strong business outcomes across both programmatic and direct revenue streams. Trader already had a strong ad operations team and ad setup with Header Bidding, Open Bidding, an Amazon integration, as well as good ad density. 
However, the team wanted an upgrade in these areas:

• Schnelles A/B-Testing und Einführung neuer Ideen und Optimierungen, um die Werbeleistung problemlos zu steigern.
• Vertrauensbildung bei internen Stakeholdern, um groß angelegte Änderungen voranzutreiben . Da wir mit anderen Unternehmensverlagen zusammengearbeitet haben, verstehen wir die Komplexität der Abstimmung von Medienstrategien mit den Zielen von Produkt- und Entwicklungsteams.
• Sie statten sich mit einer Plattform aus, die es dem Anzeigenbetriebsteam ermöglicht , das Displayinventar zu ändern, ohne dass umfangreiche Entwicklerunterstützung erforderlich ist.

Die Vorgehensweise

Trader’s team worked with Publift’s integrated customer success manager to implement optimisations that would improve these metrics:

• Seiten-RPM
• Durchschnittlicher eCPM
• Gesamtumsatz
• Average viewability without any negative impact to the traffic of the site. 

Mit unserem Enterprise-Dashboard kann Trader von unserem A/B-Testtool und den Anzeigeneinfügungsfunktionen von Fuse profitieren und leicht änderbare Anzeigengrößen und Haltepunkte implementieren.

Anzeigeneinblendung

The key driver to this strategy was through strategic ad unit placements using Fuse’s ad injection through the enterprise platform combined with Publift’s technical expertise. 

Galerieeinheit

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Trader injected a single 300x250px unit appearing between slides in gallery, when the user is viewing photos of the vehicle. 

Keeping user experience in mind, we incorporated a promotional thumbnail and set the banner to come up only after 3 photos –  this ensured the user was well informed of the upcoming ad unit and could easily skip the ad through to the following slide.

The results of this optimisation was impressive with the CTR achieving over 1.8% and an eCPM over $4. The gallery unit comfortably became the highest earning unit amongst all others. 

In Content Units

Multiple in content units were injected onto the listing page, one of the highest visited pages for Trader.  These units were placed between a predefined number of listings on the page such that no two in content units would appear on a screen at once.

Benutzerdefinierte Banner- Werbeeinheit für Direct

Mit unserer Unternehmensplattform konnte Trader innerhalb von Minuten neue benutzerdefinierte Direktkreativvorlagen auf den Markt bringen . Arbeiten, deren Test und Erstellung normalerweise Monate dauern würde, wurden in Stunden ausgeführt. Wir haben über Fuse temporäre Sponsoringeinheiten, benutzerdefinierte Kreativmaterialien und Produkte implementiert.

“TI is impressed with the ability to make changes to our display inventory without the need for a large team of developers. For example, we are able to inject new ad zones without hardcoding the tags on site.  This allows for some custom products for niche-advertisers.”
- Paul Cook, Senior Product Manager, Trader Interactive

Ertragsoptimierung

Merely adding ad units and changing layouts isn't sufficient to boost revenue, especially when considering factors like traffic preservation, maintaining inventory quality, and stakeholder expectations. 

Ein Schwerpunktbereich war die Verbesserung des durchschnittlichen eCPM. Dazu gehörte die Auswertung von Gebotsprozessen, Trends und Werbetreibendenanalysen. Unsere Supply-Side-Plattformen-Analyse (SSPs) führte zur Entfernung von Partnern mit niedrigen Erträgen, was zu positiven Veränderungen im Kaufverhalten der Werbetreibenden führte .

In addition to that, our ad-block recovery solution helped tap in an additional 10% of revenue from users with an active ad-blocker on desktop. 

Implementing floor pricing algorithms that analyse and enhance bids in real time contributed to further improvements in the value of the available programmatic inventory. 

A/B-Tests

Publift collaborated with Trader Interactive in biweekly Yield sprints to enhance viewability and CTR without affecting current revenue streams. This was done through controlled low-scale A/B tests and monitoring key performance metrics. 

Mit dem Ziel, einen Sichtbarkeitsschwellenwert von 70 % zu erreichen, haben wir das Lazy-Loading von Fuse genutzt (Lazy-Loading ermöglicht die Verzögerung der Darstellung einer Anzeige auf einer Webseite, bis ein Benutzer einen bestimmten Punkt auf der Seite erreicht). Dabei haben wir Ladepuffer strategisch platziert, um ihre Auswirkungen auf Umsatz, Impressionen, eCPM und Sichtbarkeit zu analysieren.

The Results 

Since going live with Publift, Trader Interactive’s programmatic page RPM went up by 88%. The average revenue per day for FY 2023-24 increased by 66% YoY. ‍

In the early stage of onboarding, the average viewability of Trader’s site went up by 62%! This was achieved due improvement of our tag load speed and batch-loading and lazy loading optimisations based on the user behaviour.  

‍Publift was able to help TI rapidly increase the value of our digital display inventory by implementing the Fuse tags. This allowed our ad ops team to manage the method in which we deliver our inventory on our pages.  We implemented lazy load to increase viewability which resulted in over-night increase of 85-100% in viewability.  

Nach der Implementierung von Fuse auf Auf allen wichtigen TI-Marktplätzen konnten wir die Sichtbarkeit der GAM-Werbeeinheiten bis zum Ende des dritten Quartals 2024 auf 70 % steigern .

“Publift is a technology but also a partner in our success.  It is valuable to have experts in display advertising work directly with TI to accomplish our mutual goals.”

Sind Sie ein Enterprise-Publisher und suchen nach einer Lösung, mit der Sie Ihre Optimierungen schneller umsetzen, die Leistung Ihrer Werbeeinnahmen steigern und das Vertrauen Ihrer Stakeholder stärken können? Kontaktieren Sie Publift, um zu erfahren, wie Sie mit unseren Enterprise-Lösungen noch heute Ihre Ziele erreichen können.